饮水思源 发展不忘“挖井人”

秦赫

襄城县甘露饮品有限公司坐落于首山北侧与汝河南岸之间一处环境幽美的优质水源核心区。公司始建于2010年，注册资金200万元，自成立伊始就专注于甘露牌桶、瓶装水的生产研发和销售。凭借一流的设备、先进的技术、完善的质量管理，始终如一地为客户提供高品质的产品和完善的服务。

公司专注以甘露品牌，志创中原桶、瓶装水第一品牌，其年轻而富有经验的管理团队必将带领公司发展为省内饮用水行业一流公司，为更高品质客户服务。

春去夏来，五月的襄城，霏霏春雨过后，空气中到处弥漫着期盼丰收的喜悦之情。在这个洋溢着希望的时节，记者来到襄城县甘露饮品有限公司，见到了在朋友口中有“文人”之称的董事长——周小明。略发福的身材，红润的面孔上架着一副黑边眼镜，双目炯炯却不逼视，这就是周小明给记者的第一印象。

“当初确实没想到，身无分文的我竟然能走到今天，所有成绩的取得跟乡党委、政府，家人、朋友的支持密不可分的。”接受采访时，周小明这样说道。回忆起自己一点一滴的奋斗经历，他更是感慨万千：“没有大家的支持，我必然是独木难成林。所以这么多年来，我一直坚持把‘吃水不忘挖井人’作为我为人处事的首要原则。”

目前，甘露饮品有限公司已经是襄城县饮水业的龙头企业，依靠先进的技术设备，凭借品质优良的深层井水桶装水，正在不断壮大和开拓新的市场。

创业之路筚路蓝缕

谈及自己的创业初衷，周小明告诉记者：“十几岁中学毕业之后，我走南闯北多年，想要干出一番事业，期间进工厂做过流水工人，开过服装店，批发贩卖过时令果蔬，来回辗转过许多城市，吃了不少苦头。最终辛勤的劳动换来了丰硕的果实，一家人也算是丰衣足食。但整日漂泊在外，每次返乡时的物是人非，离乡时的故土难离之情都一步步地坚定了我要扎根故土的心愿。”

一次春节回家过年的机会，他和几个昔日的好友一起吃饭叙旧，期间，听到朋友们讲起这些年来家乡的巨大变化，再考虑到自己多年以来扎根故乡谋发展的规划，他决定把握住这一次经济发展的机会，圆自己多年造福乡里的梦！

凭借雷厉风行的做事风格，他马上就开始了项目的选择。考虑到之前在南方打工时曾经在自来水厂当过技术员的经历，以及当时襄城县桶装水供水市场供不应求的局面，他当机立断做出了进入饮用水行业的决定。加上平日里热情好客积累下的人脉财富，他和另外两个朋友在短时间内就筹集到了200万元的启动资金。

但仅有资金和一腔热血对于成立一家关乎千家万户饮水安全的饮用水公司来说是远远不够的，虽然他之前已经对所要面临的困难做好了心理准备，但迟迟没有解决的水源选址与公司用地问题让他在一开始就寝食难安。看到一心想为家乡作贡献却遭遇选地困境的周小明一行人，地方党委、政府主动抛出了橄榄枝。在政府的帮助与支持下，他不但找到了最适合建厂取水的场地，为以后提供高品质的饮用水提供了强有力的保障，更是得到了一系列的政策优惠，使公司之后的发展欣欣向荣、蒸蒸日上。

经过一系列紧锣密鼓的准备，从厂房的建设到井眼的钻探、从人员的招聘到设备的采购，一切都在按部就班地完成。2010年年中，在襄城县汝河之畔一处环境优美的河岸，襄城县甘露饮品有限公司正式挂牌成立，伴随着第一桶桶装水的下线，公司正式对外营业。

看着一桶桶成品桶装水源源不断地从生产线上产出，周小明的喜悦之情无法言表，但没想到随之而来的成品滞销问题却再一次让他陷入绝望。原来的规划是靠其他饮水公司无可比拟的距离优势，以及深层井水的水质优势迅速开拓市场，站稳脚跟。没想到消费者并不“买账”，由于之前并没有在宣传上做足准备，导致了甘露品牌知名度不够，无法在短时间内得到广大消费者们的认可。

原计划每日2000桶左右的日销量实际却只有70～80桶，机器产能被大幅限制。因此，他只能带着前期的创业人员，到超市、企业等单位进行上门推销。在一次次的拒绝与质疑中，桶装水的销量逐渐上升至与正常生产能力大致相当的水平，而取得这些成就，则花去了他们一年半的时间。

立业之路循序渐进

能够在众多的竞争对手中占领一片市场，一方面是因为坐拥优质水源的产水区，另一方面则是全体员工的不懈努力。从最初的每天不足百桶，到现在供不应求的每日2000余桶的销量，可以说，每一桶销量的增长都是跟公司严格的管理制度分不开的。

公司成立伊始，为防止随着公司发展壮大，员工出现懈怠工作的情况，周小明设立了一套行之有效的“四管齐下”管理办法来规范生产线员工的工作流程，严格依照“以质量求生存”的企业发展思路进行决策。

一是在抽水环节，严守质量关。抽水环节作为第一道工序，必须做到设备洁净无污，人员操作规范，争取在源头阶段抽出的水源保质保量，为之后阶段的工作控制好水质。二是过滤环节，严把安全关。饮用水经过初次过滤之后，每一步的处理都对最终的成品水质起到至关重要的作用，刚从深层井抽取的井水中，包含许多小型沙砾等各种在抽水环节无法把控的杂质，如果不能及时处理，对后续设备将产生较大损耗。三是净化环节，严控技术关。作为整个饮用水生产最重要的环节，他坚持安排多名技术员对净化环节做到慎之又慎、一丝不苟。为此，除了在人员上给予净化环节足够的关注与重视，更是在设备上毫不吝啬，亲自带领主要技术骨干到南方工厂里比对选购技术过硬、价格高昂达数十万元的离子净水器。四是包装环节，严把整洁关。包装的好坏，决定着消费者看到产品时的第一印象，干净整洁的包装使人信任产品的质量，不正规以及粗糙的包装，会让前期付出的所有努力都功亏一篑。

在“四管齐下”模式下产出的桶装水，正是因为对质量有着近乎苛刻的要求，才能够使襄城县甘露饮品有限公司在竞争愈渐激烈的今天，仍然走在襄城县饮用水行业前列。

守业之路困难重重

正所谓十年磨剑，柳暗花明，襄城县甘露饮品有限公司的成长离不开发展中面临的各种生死存亡的困难时刻。正是这一次次艰难的抉择，才让公司不断地成长并积累管理经验，最终成为如今的行业领跑者。

2013年，正值公司快速发展、占领市场的高峰期，生产线上是一片繁忙的景象，工人们虽然每天都应接不暇，但看到公司的快速成长也是发自内心地感到高兴。此时，坐在办公室的周小明却愁眉不展：公司发展速度加快虽然值得欣喜，但随着对市场占领范围的扩大，缺乏足够饮用水水桶却成了制约公司进一步发展的瓶颈。根据当时对市场的估算，还需要再配备价值100万元左右的饮用水水桶才能够满足市场的需求。当时心急如焚的他几乎都已经到了要抵押房产来换取资金的地步了。幸好最后阶段，朋友们慷慨解囊，紧急凑足了资金，使得公司的正常经营能够维系下来。

同时这也给他留下了深刻的教训：公司的发展与经营都要张弛有度，一个成功的企业必须找到适合自己发展的道路，急于求成必将弄巧成拙。

拓业之路鸿业远图

不断发展中的襄城县甘露饮品有限公司至今已经走到了第6个年头。正如董事长周小明所说：“6年的时间，成长的不只有公司，还有甘露这个大家庭的所有成员。即使公司发展的脚步平稳了下来，但我们作为管理人员一定要做到持之以恒地学习，不能放慢发展的脚步！”

为圆自己造福家乡的梦想，襄城县甘露饮品有限公司至今已为家乡提供了数十个工作岗位，为家乡人民提供了数百万桶质量过硬的桶装水，饮水不忘挖井人，甘露人心中最不能忘却的就是这片养育了他们、滋养了他们的土地。

据周小明介绍，甘露饮品二号厂区已经完成选址，包括厂房建设、井眼钻探、装修等工作也已初步完成，同时他已经带领主要管理人员与技术骨干到深圳考察了各种瓶装水生产流水线，准备下一步带领公司继续朝着成为襄城县的瓶装水领导品牌不断努力。

展蓝图，绘新篇，谱华章！甘露人正在用自己的行动创造历史。成功的喜悦不能阻挡甘露人前进的脚步，残酷的竞争不能阻挡甘露人坚定的步伐！在襄城县委、县政府的领导下，在甘露人的共同努力下，全体员工必将上下一心，同舟共济，全力拼搏，创造更加辉煌的篇章！