伊宅购：跨界融合多元化布局，大有可为

文/谭远程

伊宅购：跨界融合多元化布局，大有可为

文/谭远程

移动互联网的时代趋势已经势不可挡，我们好像刚刚熟悉信息技术时代（IT时代），所谓的工业4.0、DT时代（数据科技时代）的说法又开始带来新的反思，甚至带来了产业格局的新变化。这种变化大家都会有所感受，我们看到，互联网和传统企业在碰撞和融合中发生了新的改变，商业界线已经越来越模糊，企业间、产业间的跨界正在成为一种时尚。事实上，随着更加开放的商业环境，行业与行业的相互渗透已经越来越普遍，我们已经很难对一个企业或者一个行业简单界定它的“属性”。

赶上互联网浪潮的伊宅购，也在逐步适应时代的需求。用现在的标准来看，我们伊宅购也在做着“跨界”的事、“融合”的事。的确如此，经过六年多的高速发展，伊宅购旗下拥有了伊宅购·智慧公交、伊宅购·快乐车行、伊宅购影业、伊宅购·村安商城、伊宅购·伊佳人酒店、远程盛旺六个子品牌，形成了以移动互联网+新媒体为主营业务，房车露营行业、影视投资与制作、平台电商业及连锁酒店业等业务板块同步发展的集团化运作的战略布局。而这些项目的战略制定，都是在外部经营环境的剧烈变化及消费者需求的日益变化下，经过不断地尝试、调整、进化而成的，涵盖了消费者“衣、食、住、行、游、娱”等多个方面的生活需求。伊宅购将通过各业务板块的融合互通，协同创新，实现市场的规模化。

2010年创立初期，伊宅购以创新的电子商务模式——B2P模式（business-to-proprietor）迅速站稳脚跟，并在前两年获得了快速发展。但是随着互联网的高速发展，尤其是垂直电商的崛起，公司必须主动探索新的发展思路才能跟上时代发展的步伐。2013年，智慧城市开始被中国政府重视，我们看到了“智慧经济”存在着巨大的市场空白。于是，我们选择以智慧商圈和智慧社区作为智慧城市建设的切入口，决心开拓出一个“移动互联网 + 新媒体”的全新商业模式。在这种情况下，伊宅购开始战略转型，向新型移动电子商务平台升级。在战术上，通过在社区和商场等场合铺设伊宅购的智慧商圈、社区互动屏幕，搭建一个庞大的新媒体广告平台，能够为中小微企业做宣传推广，帮助他们搭建线上销售平台，实现O2O的销售模式。在前期的智慧商圈、智慧社区建设与经营管理中，我们探索出了不少宝贵经验，也更加坚定了转型的信心与决心。但随着经营的深入，虽然市场势头不错，但我们发现中小商铺的管理问题成为制约企业快速发展的一个难点。这时我们调整了思路，决定主攻智慧公交市场，而智慧商圈、智慧社区则以湖南长株潭为核心区域进行试点，继续探索更加良好的经营模式。这个战略调整将以智慧公交为主的智慧城市项目确立成为了伊宅购的主营业务。

为什么是智慧公交？因为我们在长期经营和深入市场调查中发现，智慧公交相比于智慧商圈、智慧社区而言，具备了良好的管控性、稳定性和延伸性。首先，公交车的管理都规范。其次，公交车人群覆盖广且层次集中，我们通过免费WiFi和趣味屏机互动，为乘客提供了乘车乐趣与生活便利，增强了用户的使用产品的粘度。公交互动屏和App上又能为企业客户提供高密度、高精准、多元化的广告推广，促使广告效果更快转化为购买效果。此外，免费WiFi产生的大数据又将是未来伊宅购的另一个经营重点。

众所周知，移动互联网正在改变着“行”。滴滴、优步在出租车出行的市场中占据了主导地位；而伊宅购智慧公交，则会是另一个出行市场的先行者，它会改变现有出行方式，重新赋予公交出行新的涵义。

伊宅购的战略版图上，伊宅购快乐车行“游”的项目布局也正在逐步展开。与智慧公交面向社会大众用户不同，快乐车行的主要消费群则定位于中产阶级，他们的消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价，也更愿意为品质生活付费。

当前，国家政策大力支持房车露营业，而房车露营旅游也越来越受到青睐，在旅游市场中的占比正在逐年上升。因此，营地建设随机成为了一个津津乐道的话题。目前，国内汽车营地规划建设主要围绕环渤海、长江三角洲和珠江三角洲三大经济圈。西部也以成都和西安为中心，围绕西南生态和西北丝绸之路两大精品线路开始了旅游营地的建设。2014年伊宅购将基地搬迁至光明村后，便将建设房车营地的战略提上了日程。光明村基地区域内有十分丰富的自然旅游资源，区位优势明显，旅游特色也十分突出。我们以这片区域为基础，打造中部地区房车营地标杆，具有明显的优势。

在整体项目规划方面，我们以基地的自然资源与人文资源为依托，委托专业建筑规划公司充分调研周边的显性和隐形资源、区域辐射能力等，根据这些基本情况，进行了科学的业态规划和布局。而在项目开展上，我们将建立以房车、木屋、露营地三大板块为经营核心的消费产业集群，采用会员制消费投资模式，通过这样的方式，用最快的速度推进房车露营地的建设。未来，随着自建营地以及全国联盟、联营、联建营地的陆续落成，“快乐e家，游居天下”将不只是一句口号。

定位“专而美”的伊宅购影业，是伊宅购跨界版图上的“娱”。伊宅购影业主要做什么？它将围绕“电影投资+PGC专业生产内容+IP储备”三大核心业务，通过影媒联动的特色商业模式，营建覆盖影视、手游、动画、周边在内的IP管理工程，打造互联网新生态下的精品影视工业链。从成立伊始，伊宅购影业就确立了“打造中国青年价值提升平台”的目标，只聚焦一部分人群，为青年人服务，志在通过伊宅购智慧公交新媒体平台和网络自媒体平台向外输出正能量原创内容，向中国青年倡导积极价值观，为有理想、具有自我提升需求的观众提供全面的娱乐体验，陪伴他们一起成长。

“十三五规划”指出，到2020年要让文化产业成为国民经济支柱性产业，规模有望突破一万亿元，由此可见我国发展文化产业发展的决心和信心。伊宅购影业也将乘着东风，携梦扬帆远航。而伊宅购·村安商城这个子品牌，所解决的则是消费者以“衣”“食”为代表的生活基本需求。互联网电商巨头和寡头已经形成，但大平台未必通吃，依然有许多极具创新、另辟蹊径的电商平台冒出了头。因为，当移动互联网特别是移动社交普及之后，吸引消费者购买的渠道与方式正在发生变化，分享与口碑变得非常盛行。村安商城定位为以有机产品为主打的诚品O2O电商平台，注重手机端的购买体验，也重视社交平台的推广营销。消费者购买后转发分享可获得奖励的创新举措，让村安走出了一条快速发展之路。互联网时代，只要企业敢于大胆调整， 积极拥抱变革，真正从用户及入驻商家的利益上考虑问题，差异化的优势就会不断涌现。

“住”的战略板块，毋庸置疑就是以伊佳人酒店为代表的酒店连锁。这是伊宅购的又一次跨界之举。抓特色、做差异是酒店的管理定位。“简约、环保”的纯实木生态成为酒店的个性象征，而力抓高品质服务则是我们的管理重点。

衣、食、住、行、游、娱，一整条生活消费链的跨界战略布局已经完成，然而由于各业务之间的独立性，导致市场优势资源比较分散，这时，“融合”成为公司战略发展的重要环节。我们需要一个催化剂，从根本上打通各个项目的研发、生产、包装、销售、客服等环节，使各项业务的开展更具整体性，以优化资源配置，节约运营成本。远程盛旺的成立，就是基于此。它将在保持各项目独立的前提下，充分利用营销管理优势，为它们提供市场调研、营销策略、网络建设、业务开拓、客户服务、规范监管等服务。专门的营销公司来执行营销任务，会进一步保障伊宅购整体的长足发展，助力公司上市战略目标的实现。

当然，企业目标的实现，除了项目的战略布局，必须要有企业文化上的跟进。人无德不立，国无德不兴。企业则是无德不成。我们都听过“同心同德方可成大业”的道理，也明白孙子兵法中“上下同欲者胜”的策略。伊宅购要真正实现“成为中国最受人尊敬的共享制企业 成为中国最具幸福感的互联网企业”的愿景，那么，“关爱、奉献、忠诚、感恩、分享、创新”的核心价值观必然将深入到每一个员工的行为准则中。而在日常工作中，“真诚守信、言出必行、遵守契约”“不得弄虚作假、夸大宣传，不得损害股东、客户、用户利益”等训诫也要铭记在心。只有达成了这样的思想共识，企业才能在遇到困难时不至于自乱阵脚，才能在激烈的市场竞争中一道携手并进。

到今天为止，伊宅购已走过六年，从初创的小公司已经变得具有了一定的规模，但我对伊宅购、对自己的定位没有变，那就是“创”。现在的商业环境下，“互联网+”的触角已经渗透到社会生活的方方面面，未来或许还要掀起更大的变革。虽然未来我们不能明确定论，但现下，伊宅购正在其中演绎一场跨界与融合的创新大戏，这场大戏里有许多产业链上下游的企业扮演着举足轻重的角色，我们协同并进，互惠互利，共同让这场戏变得更有看头！

（作者系湖南伊宅购购物股份有限公司董事长兼CEO，现任长沙市政协委员、北京大学民营经济研究院电子商务研究基地主任）