“互联网+”时代背景下大学生网络创业模式研究

陈凌白 李立卓 刘长立

【摘要】21世纪是信息时代，网络创业拥有巨大的发展潜力和市场。大学生创业者利用熟悉网络时代的特点和网络操作，认真研究网络创业的模式和策略，发挥网络创业优势，积累网络创业经验，有利于他们在网络时代的创业洪流中大显身手。

【关键词】网络时代 创新创业 创业模式

随着大学生就业形势的日趋严峻，创业已成为大学生寻求新的就业途径的重要渠道。同时，由于计算机和互联网的快速普及和发展，电子商务的发展日新月异，其成本低、风险小等优势成为大学生网上创业的一项重要选择。

一、网络创业现状分析

当前，大学生就业困难的主要原因表现在盲目扩招、人才培养方式不能与时坐俱进等。特别是在全球金融危机过后，大学生就业问题更加突出。近年国家加大了对大学生创业的扶持和政策倾斜，创业环境日益完善，提升了大学生网上创业的热情，网上创业的低成本与低资本金投入等特点，吸引了大批有志青年积极投身到互联网创业洪流中来。

二、网络创业存在的问题

（一）经济基础薄弱，资金投入能力有限

阻碍大学生创业最根本的问题是资金有限。大学生不乏热情和干劲，但手中资金很有限。因而一些大学生在面临创业的经济压力时，一般会先找一份收入尚可的工作，解决基本生存问题后，兼职创业。

（二）网络创业知识和技能不完备

大学生选择网络创业需要具备一定的相关知识素养：网络技术能力和知识、创业学与相关的企业运营知识等，同时还应具备较强的市场拓展、人际交往、机会识别、团队合作等能力。大学生如果知识积累不完备，毕业后开展创业就会面临诸多风险。

（三）学校教学手段和方式滞后。

长期以来，高校填鸭式的教学方式压抑了大学生的创业激情，同时，也忽视了学生做为个体的兴趣发展和培养，对创业精神和创业能力的培养未给予足够的重视。

（四）网络创业模式

1.产品和服务销售模式。

（1）开设网上商店

依据创业主体的差别，网店可以采用C2C、B2C及B2B三种形式。创业人员通过注册域名或进驻网上商城、开发网店应用程序等形式实现网上创业开店。

（2）自建网上商城

创业人员以自建网上商城的方式引导和吸收商家进驻，通过有机整合物流、信息流和资金流，向进驻商家收取相关平台使用费、广告费和佣金等以取得收益。

2.访问量模式。创业人员通过对个人或企业网站的营销与策划宣传，提高网页点击率和访问量，向商家收取广告服务费；或向信息提供方及搜索方收取相关费用；而后者主要是以设置会员资格、搜索排名或提供网络营销等方式为前提的。

3.创意产品交易模式。创业人员一般要运用互联网知识按委托人的要求进行产品创意设计，在设计过程中多要求创业者要拥有相关的技能和智慧、知识等能力，并依此实现收益。此类创业人员一般都拥有良好的创新创意知识和技能，在某些领域，如日常的工作、生活或学习、技术、文学等领域拥有某些特殊专长。主要包括以下几种形式：

（1）“威客”创业

创业人员多以威客网站为基础平台，按客户要求完成指定任务或项目，并在线上完成交易获得收益。“威客”群体以年青人为主，主要是在校的大学生。

（2）淘客创业

创业人员以微博、博客等网络介质为平台，对诸多商品按一定标准进行归类和推广以实现对商品进行营销的目的，并据此获取委托人偿付的报酬，即为淘客。

（3）网络写手创业

网络写手将自已撰写的小说发表到网络平台供人阅读，并依据阅读点击率来赚取收益。此类创业形式通常风险较低，知名度提升快，易于为文学爱好者接受。

4.网络技术创业模式。是创业人员运用自身网络技术专业知识，以编写网络程序、制作网页等形式向委托人收取服务收益的模式。此种模式对创业人员自身的网络专业技术能力要增长较高，并要求其要同时具备一定的资金能力。其主要包括如下形式：

（1）注册或销售专用软件

创业人员以熟练掌握的网络编程技术为基础，响应市场需求，编制具备某项专用软件。通过免费或优惠试用等营销手段进行推广，具备一定规模效应后，以销售软件及其插件或广告等内容获取收益。

（2）设计或制作网页网站

网页制作是利用互联网进行创业的重要方式之一。通常运用静态网页制作、企业网页制作、制作大型网站等方式获取收益。

（3）优化客户网站

依据几种主流搜索引擎的搜索排序标准对委托网站拟营销或推广的关键词进行整合优化，使其尽可能在搜索结果中排序靠前来提升访问量和收益。

四、网络创业模式的特征

网络创业模式依托于网络技术，其行业选择和组织形式都是基于网络技术的特点，呈现出不同的组合方式和特点。

（一）产品与服务销售模式的特征

当前，我国互联网营销发展迅猛，其产品与服务营销模式的主要特点如下：

（1）创业启动资金需求低，多为自有资金。

相关数据显示，该模式的创业人员中，超过七成人员的启动资金少于千元，最少的甚至只有几十元，主要用于网络平台的会员注册费等。

（2）产品营销注重广告宣传和促销

缺乏资金的小微企业多采用降价促销的营销方式，而大型商家或企业则更喜欢采用广告营销的方式。

（3）技术要求标准较低，盈利模式简单易操作。

（二）访问量利用模式的特征

1.创业初期的启动资金量投入相对较大，资金来源途径多元化。这一市场竞争激烈，项目如果要迅速占领市场就必须扩大网站建设，加快信息更新，为此，资金必须雄厚，这一模式需要巨额的启动资金，动则在千万元以上。

2.营销推广方式多元化，线上、线下营销融合推进。为提升网站知名度和点击率，创业者通常选择线上与线下融合的多样化营销方式。

（三）创意类商品交易模式的特征

1.创业启动资金较低，多为自有。该模式初期投入较低，主要用于平台的会员注册；有些网站甚至仅需免费注册。

2.创业人员的专业知识水平要求高。创业者必须能够创造性地及时解决客户的个性化需求，融合创意、经验、技术等无形知识和技能转化成产品并实现收益，因此要求创业者必须拥有较高端的专业技能和知识水平。

3.注重口碑营销，盈利模式与实体商品模式类似。创业人员化解客户问题的知识、创意、经验等能力是实现利润的关键因素。因此，口碑营销是其最有效的推广方式，其盈利模式实质上也与实体商品销售模式类同。

（四）网络技术业务模式的特征分析

1.初期发展需要资金支持额度较大，初期启动资金投入较大。该模式的初期启动资金主要用于开发小试阶段的技术成本----“试错成本”，烧钱快，资金投入大，同时在发展阶段也需要强有力的资金支持。

2.为提升项目的市场竞争力，早日实现盈利，该模式要求创业团队必须具备较高的技术运作能力、较强的营销策划与项目管理能力等。

参考文献

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