虎门镇服装产业升级的应对策略研究

【摘要】服装产业是虎门镇的支柱产业。文章在全球价值链的视角下，以“微笑曲线”为理论基础，以虎门镇为研究区域，将服装产业作为研究对象，分析虎门镇服装产业和产业链发展现状，探索其中存在的主要存在问题，并提出了相关应对策略。

【关键词】虎门服装 产业升级 全球价值链 区域品牌建设

一、引言

虎门镇服装产业在全国服装业中占有重要地位。虎门镇共有工商注册服装加工企业2000多家，全镇服装生产量达到2.5亿件（套），销售总额近200多亿元。1978年，改革开放为虎门镇服装产业发展提供了良好的发展机遇，服装企业由原有的自发形式演变为政府主导形式，在政府各种优惠政策的支撑下，虎门镇服装产业形成了产业集群发展态势。再到最近几年的国际化战略，虎门镇服装产业的每一步都走在全国同行前面，成為我国服装业三十多年发展历程的一个缩影。

二、虎门镇服装产业的发展现状

2013年，虎门召开经济工作会议公布了虎门镇第一季度经济运行情况。会议指出，根据对虎门镇各类产业增加值贡献作用的统计，服装产业对地区经济发展贡献率最高。其中2013年1～2月，虎门镇服装服饰制造业（规模以上）实现了22.4亿元的突破性发展态势，产值增速达到了16.7%；2013年1～3年，虎门镇服装服饰制造业（规模以上）产值进一步提升，仅3月份产值就增加了15.1亿元。规模以上服装服饰制造业产值的增速也进一步提升，突破了35%的发展速度。同年第一季度，全国迎来中国服装服饰博览会的良好发展机遇，借此机会，虎门镇有关单位还组织了多家企业参与到此次展览活动中，对虎门镇服装服饰产业发展起到了极大的宣传作用。

发展至今，虎门镇服装产业已形成全国名列前茅的产业集群，主要有六大特点：1.集群规模大；2.产业链条完整；3.市场规模庞大；4.品牌聚集效应明显；5.公共服务平台作用强大；6.辐射带动能力强。

三、虎门镇服装产业在发展中存在的问题

（一）服装设计抄仿严重

服装设计抄仿严重是影响虎门镇服装产业可持续发展的一个重要问题，也是制约虎门镇服装产业水平提升的关键因素。长久以来，我国对服装产业知识产业保护存在明显滞后和不足，这种情况在虎门镇服装产业中也十分明显，“伪大牌”频繁出现于虎门镇服装产业中，已经形成见多不怪的态势；而源于服装外形、款式等设计方面的抄袭“零成本”的原因，侵权泛滥成灾，企业维权成本高，维权困难。

（二）仓储库存面临挑战

虎门的服装企业面临着高库存的巨大挑战，仓储所占费用很高。根据安全库存10%～20%的警戒线标准的衡量，虎门镇服装企业已经远远高于警戒线水平。特别是一些中小服装经营企业，其仓储问题更加严重。

（三）渠道竞争力弱

1.代理定货制成本高。当前虎门服装营销大多采用代理订货制的经营方式，代理订货在带来人力、资金、网络优势的同时，也产生多种问题，在服装企业到最终消费的中间环节，代理商的出现无疑要分摊服装企业的营销利润，特别是当前竞争激烈的市场环境下，代理定货制的成本将不断被拉升。

2.网络营销缺乏人才。电子商务作为实体店的一种补充营销手段，今年来在虎门服装产业初步形成了一个电子商务服装平台，由于创业者盲目跟风，启动资金少，缺乏电子商务的经验，在店铺的实际运营中碰到了不少困难。目前虎门发展电商主要存在两个方面的不足，首当其冲的是电商人才的匮乏，虎门现有的电商人才已经跟不上行业的发展速度，而且人力资源成本并不低。

四、虎门镇服装产业升级的应对策略

（一）提高产品质量和档次

总整体来看，虎门镇服装质量和品质以中低档为主，随着人们生活水平的提升，人们的精神文化需求层次和水平更高，对服装所呈现出的高档次、高品位、高气质的需求更加旺盛。因此必须对虎门镇服装生产制造企业的服装设计理念、观念和思维等要有转变和突破，在保证量的覆盖，保证大多数中下层消费主体的同时，要设计生产出一些面向广大白领、金领、灰领的文化品位较高的中高档的服装品牌。这也是今后服装发展的方向。

（二）组建服装设计中心

根据对现有服装市场行情考察来看，虎门镇必须组建自己的“服装设计中心”，服装设计中心主要以服装图样设计、样本设计为主，作为一个公共服务平台，采用有偿服务的模式，通过与企业合作，或者知识产权转让等形式获取企业经济来源。服装设计中心的成立一方面有利于规避当前服装市场的侵犯盗版行为，另一方面还为设计人才不足的企业提供服务供给，提高整个市场的服装档次，有利于树立虎门镇服装品牌形象。

（三）构建完善、有效的ERP管理系统

完善的ERP管理系统是提升虎门镇服装企业经营绩效的重要举措，根据笔者对虎门镇服装管理系统的考察，目前虎门镇服装经营行业还没有建立起完善的ERP管理系统，服务运营管理仅仅停留表面的营、销、存等基础管理阶段。因此必须建立有效的ERP管理系统，管理覆盖服装企业的营销、采购、财务、客户关系管理等多个业务流线环节；管理范围不仅仅包含总公司，还应包含分公司、各部门等领域；完善客户关系管理，建立客户资源数据库，建立稳定的客户群；加强财务管理和监督，提升企业财务资金支撑能力。

（四）加强复合电子商务人才的培养

在传统营销方式基础上，加强服装企业电子商务营销平台建设进程，培育符合虎门镇符合电子商务产业发展平台的复合型、高素质人才，加强服装电子商务工作技能的培训和宣传。首先电子商务平台不仅包含专业性电子商务平台，还包含个人电子商务平台建设，覆盖营销的所有环节，特别是终端消费领域；其次加强服务电子商务平台人才教育培训，包含互联网知识、信息资源管理、电子商务营销、服务营销理论等。

参考文献

[1]陈坤.江苏传统产业转型升级的对策措施研究[D].苏州：苏州科技学院，2011.

[2]章小宝，阴芳子，陈聪，桂玲.我国服装产业集群营销模式研究——基于虎门服装产业集群的经验数据[D].安徽合肥：安徽大学商学院，2012.

作者简介：邹阳，江西九江人博士副教授，就职于广东科技学院。