浅析工程项目管理中施工项目投标报价的策略

龚天珍

摘 要：工程项目管理中施工项目投标报价非常重要，投标报价是否科学合理直接关系到竞标是否成功。中铁建企业属于国家企业，经济实力雄厚，施工人员的水平也比较高，投标报价竞争中通常都会有很大优势，但是也不能因此忽视投标报价策略的选择。如果选择一个合理的投标报价策略，不仅能够增加中标的几率，还会获得更多的经济利益。文章主要从注意事项和策略两方面对工程项目管理中施工项目的投标报价进行了分析，仅供参考借鉴。

关键词：工程施工项目 投标报价 策略

中图分类号：F280

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）03-288-02

由于现代我国建筑市场竞争已经进入到了白热化阶段，作为建筑工程施工项目管理的主要内容之一，投标报价显得更加重要。中标与否将直接关系到建筑施工企业未来的发展，而投标报价策略的选用，则能够反映出建筑企业所具备的经营管理能力。现如今，工程项目管理中施工项目投标报价涉及的因素比较多，而且比较复杂，存在很多的影响因素，基于此，本文着重对工程项目管理中施工项目投标报价的策略展开了讨论。

一、工程项目管理中施工项目投标报价注意事项

投标报价需要依照工程项目具体情况来确定，以确定最佳施工方案为前提条件，运用多样化的报价策略，来达到预期投标报价的目标。在投标报价过程中，需要做到以下几点：

1.施工项目投标报价管理人员预先就需要积累相关的报价资料，特别是像中铁建这样的企业，所承建的施工项目规模通常都比较大，而投标报价的时间又比较短，限制比较多。在投标时间期限内无法收集好各项资料，因此工作人员在日常工作中就需要注意收集各项资料，同时加以总结。资料与经验越多，投标报价时成功率就越大。

2.要注意标价计算科学合理。目前有些投标者为了能够中标，在最终决策标价时，往往是一味地压低报价，此种做法尽管能够增加中标几率，但是也增加了风险，工程施工项目甚至会因此而面临停工。中铁建是国家企业，承建的工程都是非常重要的工程，如果采用压低报价的方式来获得施工权，将会带来一些不利影响。

3.科学合理选择定额。施工项目投资报价时，需要对定额进行科学合理分析，分析结果直接关系到报价与投标的成功率，因此工作人员必须慎重对待定额。投标单位需要根据招标文件相应的资料，来选择应用定额，另外，还需要对当地的实际情况，比如施工项目规模、所在区域的气候条件、施工人员的素质水平等。中铁建承建的施工项目不仅遍布祖国各地，还有很多国外的工程，各地经济条件、各个工程的具体情况都有很大的不同，这些差异对投标报价有着重要影响，必须慎重考虑。

4.投标期间，投标者如有不明确的方面，要及时找业主沟通，提交问题时，要采用一定的询问策略与技巧，尤其是要注意礼貌，但要注意不能让业主摸清底。如果招标文件中，某些条款含糊不清，投标者不要随便申请澄清；要注意竞争对手，不能让竞争对手察觉到我方设定的施工方法；投标报价时，投标单位不能毫无理由毫无根据直接提出很多条件，这会影响招标单位的印象；投标报价时应该对风险有一定的预估，否则难以成功；编标期间，要尽最大程度保密，了解报价的人越少越好，禁止无关人员对投标价格摸底。对于编标计算、组织设计等环节都要做到保密。

二、工程项目管理中施工项目投标报价策略

最优报价是提升中标成功率的主要要素之一。如果报价达到最优，投标单位不仅会有中标的可能，也会在施工中有比较高的利润。因此作为工程项目管理中最为重要的内容，施工项目投标报价时，必须采用相应的策略，确保报价最优化。

1.不平衡报价法。不平衡报价法主要是指工程项目总价已经初步确定的情况下，将总报价各个构成比例进行合理有序的调整。这样就可以在不提高施工项目总价的前提下，避免对中标产生任何不良影响，同时还能够在结算时拥有最佳的经济效益。应用不平衡报价策略，既要考虑到工程特点，又要考虑到施工条件。施工项目投标报价人员要对招标文件进行非常详细的研究，以此确定该工程项目是否适合这种报价策略，或者是否有子项目已经使用了这种报价方法。施工项目投标报价人员需要对工程量进行非常认真详细的核对，对于单价报得过低的项目，必须仔细核对。同时要注意不平衡报价要有一定的限度，通常是控制在10%，否则非常容易出现废标。

一般而言，不平衡报价策略主要应用于如下情况：第一，施工项目具有非常好的支付条件或者可以保证早日结账，这样的施工项目可以在一定范围内提高报价，比如政府项目、基础工程施工项目等；第二，工程量可能会一直增加的施工项目，投标报价人员可以适当地提高单价，以此在结算时获得比较多的利润，而对于工程量可能不断减少的工程项目，报价单价可以适度减少，这样能够有效规避损失；第三，工程设计图纸内容比较模糊或者存在错误，但是估计修改之后，工程量会有所增加的工程项目，单价可以适度提高，反之则适度降低单价；第四，有些工程项目属于暂定项目，对此要具体问题具体分析。由于此类工程项目，需要等到建设单位研究决定之后，才能够确定是否实施。如果已经确定实施，又要明确是由一家承包，还是由几家承包商分标。如果工程直接由一家承包，对于已经明确的项目，单价报价可以高一些，反之则报的低一些；而如果是分标，则报价不宜过高，否则会产生比较大的风险。

2.以退为进的报价法。工程施工单位在投标过程中，如果发现招标文件中有些内容并不明确，而这些不明确的内容，很有可能会发生索赔。如此，施工人员可以采取以退为进的报价策略，利用低价获得中标机会，一旦中标，就要找到机会进行索赔。如此一来，既提高了中标几率，又获得了正当利润。当然要应用以退为进的报价法，施工单位定要有非常丰富的施工经验，尤其是要有丰富的索赔经验，两者缺一不可。中铁建公司完全具备上述经验，在适当的机会下，完全可以应用此种报价策略。

3.不同报价法。施工单位要按照招标工程施工项目特点来应用不同报价的方式，比如依照工程施工项目的类型、施工条件等来应用适当的报价策略。对于以下工程施工项目，可以采用低报价的方法：施工条件比较好；工作困难度不高、工程量比较大，但是普通的施工单位就能够完成的工程；施工单位想要快速的进入到某一地区市场；投标施工单位附近有正在建设施工的工程，待到这一工程开工后，可以直接应用在建工程的器械设施以及人员；施工单位有条件能够在比较短的时间内完成此项工程；投标的施工人员比较多，竞争异常激烈等。对于以下工程施工项目，可以采用高报价的方法：施工条件非常恶劣，而且拥有一定的技术难度；对专业有着非常高的要求，属于技术密集型施工项目，而该施工单位对于建设此种类型的工程有着非常大的优势；总价比较低、规模又比较小的工程；比较特殊的工程施工项目。

4.先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期，则可以不考虑先亏后赢法。

三、结语

综上所述，可知现代工程项目投标市场竞争非常激烈，这就使得施工单位必要100%地重视施工项目投标报价，并且采取相应的策略，以此确保中标的同时，还能够获得比较高的利润。施工项目投标报价负责人员，必须要进行深入分析，依据分析结果作出报价决策，而后再应用适当的方法，尤其是要考虑到风险问题，这样才能够保证在激烈的市场竞争中获得更多的标的。

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（作者单位：中铁十二局集团电气化工程有限公司 天津 300308）

（责编：贾伟）