礼来动保中国——集全球资源为中国客户创造价值

礼来动保中国
——集全球资源为中国客户创造价值

2016年5月18日，沈阳第十四届中国畜牧业博览会开幕之际，礼来动保中国未来战略在沈阳发布。在国际动保馆盛装亮相现代的企业展台的同时，礼来动保中国还在畜博会期间举办了多场经销商及客户技术研讨会、产品上市会、大数据应用服务介绍会和企业战略新闻发布会等一系列场内、场外活动。活动规模之大、场次之多、参与人员规格之高，均创历年之最。数百位中国畜牧养殖各界精英、专家学者、意见领袖和新闻媒体应礼来动保中国之约齐聚绿都共襄盛举，分享礼来动保的“创价值赢未来”之道。“集全球资源为中国客户创造价值”是礼来动保聚焦客户价值的有力保证。

在本届畜博会期间，礼来动保共介绍了包括猪领域的“全价值猪”“礼来动保猪场四阶段使用方案”、家禽领域的“家禽健康追踪系统”、奶牛领域的“重要90天”四大知识解决方案。包括了有助于客户将数据转化成信息和知识，以提高其整体决策和盈利能力的国际先进理念，也包括了基于国际、国内多年实践的经验总结。此外，礼来动保中国的“一线专家团”服务和在新闻发布会上首次公布的中国市场立体化渠道布局及全覆盖战略也引起了新闻媒体和其他在场听众的极大兴趣。以客户价值和客户体验为核心规划企业发展战略是礼来制药集团的传统。

礼来动保副总裁兼首席营销官托尼·埃泽尔

专程从美国总部前来的礼来动保全球副总裁、首席营销官托尼·埃泽尔先生表示，“此行再次来中国，并参加第十四届畜博会，看到了中国经济特别是中国畜牧业的发展依然充满活力。很为礼来动保中国在2015年取得的高于行业增长率的业绩感到骄傲。中国是礼来动保的全球重点潜力市场，将全力支持礼来动保中国的未来发展。”

两款新产品的上市是本次礼来畜博会系列策划的亮点，和美酵素是礼来动保旗下著名的酶制剂专利产品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解饲料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高饲料营养成分的利用率，从而提高促进动物健康及生产水平。新研制成功的第五代和美酵素产品，在第四代的基础上进行了三大升级——活性升级、制造工艺升级、包装升级，从而为客户提供更多价值。

一、礼来动保

美国礼来公司动物保健部，总部在美国印第安那州印第安那波利斯市，是世界500强企业美国礼来制药公司的动物保健部门。礼来动保在动物保健领域的领先地位已经超过半个世纪。自1953年开发并上市首个动物专用抗生素以来，现在已经拥有将近300个品牌，产品线涉及疫苗、驱虫药、抗生素、外科、酶制剂、食品安全等多个领域。

礼来动保在2015年的全年销售业绩占礼来制药集团的16%，位列世界动保行业的前三甲，全球市场占有率>13%。在全球25个单一产品年销售额超过5千万美元的产品中，有7个产品来自礼来动保。礼来动保全球员工人数>7 000人，遍及近80个国家。礼来动保已经发展为创新驱动型企业。2007—2014年创新产品的贡献率为30%，2015年并购完成后业绩增长60%，连续8年的业绩增长是全球行业平均增长率的3倍。在过去的18个月中，共上市了7个新产品，其中4个来自原诺华体系。为适应不断变化的市场需求，礼来动保会定期更新研发战略，以确保其全球领先地位。企业近期的研发重点集中在抗菌药物、免疫调节、生物制药、新型疫苗和酶制剂等领域。

作为一个以客户需求为导向，以科学研究为基础的跨国企业，礼来动保于20世纪80年代末进入中国后，一直以公司“让食品和伴侣动物不断丰富我们的生活”的愿景为导向，忠实地履行“客户价值”的承诺，将自身的事业与中国畜牧业的发展紧密相联。

礼来动保中国区总经理李昂

目前，礼来动保中国的产品主要针对经济动物如猪、家禽以及牛、羊等，用于预防控制畜禽疾病，提高动物的健康水平，促进动物生长。产品研究覆盖抗菌药物、抗寄生虫药物、抗球虫药物、畜禽屠体改良剂、代谢调节剂、酶制剂和疫苗等领域。礼来动保也开始在中国拓展宠物保健药品市场。

二、礼来动保在中国市场的主要产品

枝原净®：主要用于防治鸡慢性呼吸道病，猪支原体肺炎和放线菌性胸膜肺炎，也可用于猪密螺旋体性痢疾和猪增生性肠炎（猪回肠炎）。枝原净®及其药物组合是控制鸡慢性呼吸道，猪呼吸道和肠道疾病的第一品牌，以其高品质和确实疗效为农场带来健康和效益，在我国销售20多年，优异品质始终如一，养殖行业高度认可枝原净的品牌。

效美素TM：新型肠道代谢调节剂，活性成分为阿维拉霉素，其结构特殊，是人畜药物唯一属于Orthosomycin类的抗生素，因此，无交叉抗药性和耐药性的产生。其通过维持肠道菌群平衡来发挥作用，可显著提高畜禽生产性能、抗病能力，提高畜禽屠体重量和屠宰率。用于提高猪和肉鸡的平均日增重和饲料报酬率；预防由产气荚膜梭菌引起的肉鸡坏死性肠炎。效美素是一个非常安全的产品且无需停药期。

康舒秘®：主要用于猪、鸡大肠杆菌、沙门氏菌和巴氏杆菌等感染。礼来（原诺华）原创的复方磺胺制剂，凭借其高安全性，是磺胺五甲、六甲最安全的保健替代品。

泰农TM：是礼来公司研发的世界上第一个动物专用抗生素，是目前世界上用于控制细菌和支原体引起的畜禽呼吸道疾病最好的药物之一。作为原发厂商，有着50余年的生产和使用经验。目前在中国销售的泰农家族包括泰农预混剂和泰农饮水粉剂。

泰勇TM：是新一代的大环内酯类产品，具有广谱抗菌作用，对革兰氏阳性菌、某些阴性菌、支原体、螺旋体等均有抑制作用；内服后吸收快，组织穿透力强，表观分布容积大，肺和气囊组织中的药物浓度高于血浆中浓度且能被巨噬细胞吸收并由巨噬细胞转移、排出，迅速到达感染部位。预混剂用于治疗猪胸膜肺炎放线杆菌、巴氏杆菌及支原体引起的感染。

扶本康®：主要用于敏感细菌所致的猪、鸡及鱼的细菌性疾病。凭借其国际品质和有竞争力的价格优势，扶本康是规模化和专业化猪场的首选。

球虫药系列：Elanco是世界上球虫药研究和生产的最大厂商，也是世界上单一球虫药产品市场占有率最大的公司。其麾下产品包括：欲可胖TM，禽安TM），猛安TM等离子型抗球虫药以及用于治疗球虫病的山字®（磺胺氯吡嗪钠可溶性粉）。这些产品主要用于控制家禽球虫病，促进鸡只健康生长。除用做球虫药外，欲可胖TM还可用在肉牛促进生长；用在奶牛提高产奶量，辅助缓解奶牛酮病症状。禽安TM还可用于促进生长猪和肥育猪的生长，提高饲料转化率。

和美酵素TMXT：是礼来动保最新研制成功的第五代和美酵素TM产品，在第四代和美酵素TMHT的基础上进行三大升级——活性升级、制造工艺升级、包装升级，从而为客户提供更多价值。

鸡肠炎沙门氏菌病活疫苗：为帮助生产企业和民众降低与肠炎沙门氏菌有关的食品安全风险，提高蛋品和鸡肉的经济价值，礼来动保的鸡肠炎沙门氏菌病活疫苗，用于预防肠炎沙门氏菌感染，提供了更高的价值。

诺普星®：有效成分是烯啶虫胺，是一种新烟碱类药，用于杀灭寄生于犬、猫体表的跳蚤。起效快；数小时杀灭95%~100%的跳蚤。可用于动物的怀孕期和哺乳期。>4周龄和体重>1千克的犬只均可使用。

恳福特®：有效成分是多杀霉素，大环内酯类药物，用于预防、治疗和控制犬、猫的跳蚤感染。用药30分钟后起效，4小时可杀灭产卵前的跳蚤，在跳蚤产卵前即可将其全部灭杀，控蚤有效期长达1个月，不会因沾水洗澡、触碰摩擦和梳理毛发等影响疗效。第一款获美国FDA批准的长效口服灭蚤药物，在美国成功上市后迅速成为跳蚤控制领域的领导品牌。

三、社会责任

在社会责任方面，礼来动保践行“ENOUGH让世界温饱”的爱心事业，应对这个时代最大的社会问题之一，食物保障。礼来相信，通过广泛协助、采取有效措施并辅以适宜的策略，就可以保证有足够的食物来满足人口增长的带来的食物保障的挑战。同时，礼来动保还在全球范围内与国际小母牛组织合作，帮助贫困家庭脱贫，并有机会从温饱到富裕。于2008年启动合作项目，计划在10年时间内（到2017年）帮助全球100个地区的10万个家庭摆脱贫困与饥饿的困扰。2012年5月，礼来动保与国际小母牛组织合作启动了在中国河北省围场县项目，旨在通过无偿赠送小母牛、种猪等礼品家畜以及礼品动物传递和农业培训等措施让农户实现自力更生、自我发展。2015年，该项目进一步覆盖四川，已经让上千个贫困家庭脱贫。礼来制药集团与多个国际组织共同合作发起“礼来耐多药结核病药物技术转让项目”，帮助中国山西省偏远地区的居民防治耐多药结核病。此外，礼来动保中国还是雀巢中国奶农培训学院的动物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培训新一代的中国牧场管理人员。在未来的岁月里，礼来动保会持续为中国畜牧业界朋友推出更多更好的产品和服务，为中国畜牧业的发展做出更大的贡献。

四、未来发展

会议现场

在前期实践的基础上全面引进“礼来动保知识解决方案”，体现了礼来动保中国以先进理念带动产品、解决方案和服务全面升级的客户价值理念，整合效果高出预期。2014年4月，礼来动保宣布斥资54亿美元并购瑞士诺华动保，加上在此不久之前宣布完成对德国罗曼动保的并购，礼来动保一跃成为全球动保领军企业。从2015年1月1日宣布并购完成一年以来，礼来动保的全球整合绩效显著，高出预期。2015—2016财年的销售额达30亿美元，实现结构性增长60%，整体业绩占美国礼来制药集团全球业绩的16%。全球市场占有率超过13%。在全球25个单一产品销售额超过5千万美元的产品中，有7个产品来自礼来动保。更为重要的是，并购后整合的完成增强了礼来动保的创新驱动力。在过去的18个月中，礼来动保共获准上市了7个新产品。2007—2014年创新产品的业绩贡献率为30%，有力地保证了企业连续第8年增长率超过全球行业平均水平3倍。

在礼来动保2020年愿景规划中，五大领域成为投资重点。员工发展，员工是企业的未来，是赢未来的关键，礼来动保中国加大对中国员工发展的投入；技术创新，为适应不断变化的市场需求，礼来动保会定期更新研发战略，以确保其全球领先地位，企业近期的研发重点会集中在抗菌药物、免疫调节、生物制药、新型疫苗和酶制剂等领域；卓越运营，连续8年业绩增长是全球行业平均增长率的3倍，礼来动保中国也将成为在华跨国动保企业中发展最好的领军企业之一；潜力市场，在进一步加强礼来动保在传统猪和家禽市场的竞争优势的同时，将进一步拓展奶牛和伴侣动物产品市场；市场准入，在中国市场不断引进创新产品，并保证新产品对总体业绩的贡献率达到两位数的增长。

赢未来，就是与客户共赢未来，成为客户首选合作伙伴。引领变革、合作共识、领先增长是礼来动保2020年愿景规划的三大目标。以创造客户价值为核心，让礼来动保发展成为全球动保产业变革的引领者；同时，投资发展战略将以本地的客户需求为基础，以更好地保证企业的未来预期增长并继续领跑全行业。赢未来，也是与人类社会共赢未来，建设有食物保障的明天。

礼来动保中国未来战略的核心目标就是聚焦客户价值，成为中国动保行业客户的首选合作伙伴。自20世纪80年代末进入中国以来，礼来动保始终将自身的事业与中国动物保健与畜牧业的发展紧密相联，帮助中国动保客户应对疾病的挑战，为客户提供更多的创新和解决方案，保障动物健康、促进业界发展。