以梦为马，剩者为王

2016-09-06郝雨薇

中国青年 2016年11期

文－郝雨薇

以梦为马，剩者为王

文－郝雨薇

又到一年毕业季，很多同学选择自己当老板。

前几天我去采访一个朋友组织的创业交流活动，说也幸运，因此认识了很多牛人。那天见到的人实在太多了，让我有点对不上号，他们当中有创业异常顺利成功拿到第一桶金的，有中途受阻打点行囊准备二战的，其中也不乏厚积薄发希望无限的，而最后出场的刘欣就属于最后一类。

那天我记不清了，太多牛人上台讲话，未来多好希望多大，陈词滥调让人困倦；那天我又记得太清楚了，刘欣不够帅气出众但却神采奕奕，他的创业故事也不够漂亮但绝对真诚，他回忆过往种种最后竟把自己搞得热泪盈眶。本科毕业后，同班很多人顺利升学，也有很多人二战考研，大部分的人则选择了直接就业，像他这样的创业者不多，但每一个创业者都是赤手空拳，一腔热血，立誓要闯出自己的一片天。

创业二字听起来很酷，其实创业非常辛苦。他讲自己小时候的梦想，分享一路的成长历程，这个自称是“90后丝创业狗”的大男孩赢得了在场所有人的掌声，也深深地刻在了我的心里。

part1

这几年创业热，互联网创业更是热得发烫。刘欣在2010年也赶时髦加入了这支庞大的队伍，那一年，他还在读高三。其实，他早就有了创业的打算。

高三的他凭着一腔热血开始商业化地运营一个网站，直到在2011年考上大学，一直喜欢代码的他圆了自己的梦，读了自己最爱的计算机专业。在2011年之前，他没有办公地点，按他的话说就是：“我是一个人外加一台电脑，没有团队，我就一个人单打独斗，学校还要上课，我只有在每天夜里偷偷工作。”寝室就是办公地点，他每天运营各种网站，忙得要死，当舍友们打游戏的时候，他却又开始建站了。

那时候还是单打独斗的时代，但很快，他就发现一个人的力量太小，他必须要组建团队了。大二的时候，团队已经初具规模，刘欣建立了第一个公司，也有了独立的办公地点。这个办公地点是学校安排的，他和团队的小伙伴们自己搞装修，花了2000元在二手家具市场买了桌椅，自己加工又刷了房和漆。他说：“后来装修好以后，我们团队几个小伙伴几乎日夜都在这个小空间里工作。屋子看上去挺亮堂，但廉价的装修其实待得并不舒服。不过不要小看这个小工作室，那时候管理着日百万IP流量的网站群。”

他说：“那时候我们工作得晚，常常就凑合睡在办公室里面。那时候我们做了好多好多个网站，具体数字早已记不清楚。记得有个网站的程序用Phpwind来编写，UI是我自己写的。也是我们UI做的最漂亮的一个，其他网站的界面可谓惨不忍睹，但是流量很大，这个网站看上去还没那么low但没什么流量，一天只有几百个。虽然那时候的小伙伴，有几个因为种种原因，今天已经不在现在的团队了,但是还是很想念他们。他们在我们最艰辛的起步时刻不计回报地付出，时常想起来我还是会掉眼泪。”

part2

大二赚了些钱的时候，刘欣买的第一辆车子。当时在微信朋友圈里发出来，好好炫耀了一番。

那时他们在互联网上的站群已经有非常大的流量，当时还在上大学，他们对商业也是一知半解，更没想过要融资或者有多大的发展，只知道可以脚踏实地地边上学边创业就是幸福的，他们的目标是把量变现，让努力得到回报。

这个过程走过太多弯路，但还是在不断前进，营收也越来越好。

大二快结束的时候，在学校创业中心的帮助下，刘欣和他的伙伴们搬进了更好的创业办公区，团队在业务上和管理上都更规范了一步。然而好景不长，淘宝对他们流量变现的主要途径淘宝客开始大规模进行限制，他们的业务没能很好地持续下去。于是这伙热血沸腾的年轻人开始用已有的网站做一些新的本地电商方面业务。

因为团队扩充，原来的地方坐不下了，并且公司的营收也因为淘宝客的原因降低了很多，他们创业团队不得不搬去了一个老旧的民宅，转变创业思路再次起步，条件异常的简陋。

当时专做零食相关的电商业务，团队其实线下的人偏多，但线上所有的事情都是刘欣自己在做，从程序，设计到运营、维护，有的时候他也会参与线下的一些事情。

当时需要拿货，都是天蒙蒙亮，几个小伙伴就骑着三轮电动车出发了。刘欣说那段时间真是他人生中最丝的一段时间。但即便那样，他们还是非常快乐，因为每天都非常忙碌，根本没时间不开心，他们的旁边则是互联网公司的创业园区，让人无比羡慕憧憬。他说：“那时候我们很多做互联网创业的朋友，每天都没有什么具体的业务，都在浮夸。而我们虽然很low，但是业务非常繁忙。”

part3

后来，他们毕业了，决定来北京闯闯，来祖国的心脏。

刘欣告诉我说：“我们到北京的时候，是说来就来的，办公室里所有的东西都没来得及收拾，打印机、电脑、家具，都没有处理就走了。一直到现在都没有回去过，东西估计早也就没有了。刚来北京的时候，把公司的网站卖了，团队每个人也因此获利了不少。事实上，那时候我已经算财务自由了，团队几个人都靠创业买了房子了。来北京的第一个夜晚，我们住在南站旁边的一个太空舱旅店。那时候我们都已经接近财务自由了，但是还是住在这里，是因为有点怕有点担忧，我们真的不懂北京的情况，我们骨子里还是觉得我们是一个个年轻的创业狗。”

来北京后，他们加入了楚楚街公司，当时楚楚街已经通过b轮投资。他们至此又来到了宽敞明亮的写字楼里办公，当时楚楚街这个公司已经两三百人了，是一个成长非常快速的互联网公司。在这个公司里泡了5个月，他们也成长得非常快，对互联网和创业就有了完全崭新的认识。“这家公司非常棒，我也非常佩服他们，我才知道原来互联网公司都是年轻人的天下。我爸妈都是国企的，在我从小的记忆里，要在一个单位当上中层或高层都要年龄非常大的人。但在楚楚街这样的公司，创始人都是只比我大五六岁的年轻人，我觉得我也可以，感觉来到北京是对的，距离历史的顶点越来越近了！”

因为种种的机缘巧合，刘欣还是出来创业了。他在中关村租了一间办公室，开始了新的征程。