好生意从冒险开始

◎文/张小平

好生意从冒险开始

◎文/张小平

【起点秘笈】

雷·克罗克是美国麦当劳公司的创始人。18岁时，他在纸杯公司做推销员，负责给一家食品连锁店供应盛放酱料的纸杯。一次，克罗克看到食品店常有顾客排队等待用餐，于是突发奇想：为何不设计出一种带盖的纸杯来装饮料，这样就能让那些等待的顾客直接打包带走。

克罗克很快设计出新纸杯，向食品店老板做了演示。老板看完却摇头说：“办法不错，可顾客带不带走都只付15美分，为何我要多花1.5美分来买你的纸杯呢？”克罗克解释：“你用纸杯装饮料打包，就能吸引赶时间的顾客。”老板仍旧拒绝：“我生意本来就好，没必要花那冤枉钱！”克罗克无奈，只能赌气地说：“纸杯不要钱，免费赠送总行了吧。”老板这才勉强答应试用一下。

一周过后，外卖果然卖得很火，老板主动来找克罗克，要大量订购纸杯。克罗克喜出望外，当即决定扩大纸杯生产量。老板好奇地问：“用纸杯装饮料，之前从没有人尝试过，为何你断定会成功？”克罗克笑了，狡黠地说：“我从没想到它必然会成功，只是知道1000个送你的纸杯即使全亏了，我也担负得起呀！好生意从冒险开始，很多时候我们不是被风险击败，而是被它们给吓退了。”