观点：如何激发微信营销的洪荒之力？

观点：如何激发微信营销的洪荒之力？

传统品牌做微信活动，能激活线下用户群体，有助于维护老客户。同时它也是增加品牌曝光度，吸引新粉丝，挖掘潜在客户的有效方式。例如体育用品这类的大众化产品是极容易吸引新粉丝的。随着全民健身热潮升温，喜欢马拉松、健步走的人群越来越多，谁能通过微信活动获得更多潜在客户，谁就离成功更近一步。

传统品牌如果能结合运用O2O模式，其微信功能将变得特别强大。例如，体育用品企业可将线下门店活动或是跑步活动，与类似“摇一摇、领礼券”的微活动相结合，能获得极大的价值，参与者分享的积极性要远高过非传统品牌做微信活动。

——魏家东《数字营销战役》作者、微信营销专家、北航特聘教授、知名自媒体人

微信现在已经开通了隐藏的卡包功能，通过卡包企业可以实现向移动终端用户发放会员卡、优惠券等形式多样的卡券，用户不用为随时携带一堆卡片而烦恼，商家也可以更直接地拉动进店率，提升在线转换。

随视相关人员也对此功能的应用进行了进一步的阐释，认为卡包功能确实是能够给商家带来很实际人流与转换的工具，企业通过这一线上工具可以完整形成线下连接、线上促销、线下核销的营销闭环和营销转换，这才是真正意义上的O2O。

——梅花网

在我们面临无数营销手段、各种营销理论以及海量的参考数据时，应该建立一种更重要的能力：反模仿力——在大多数人在无意识模仿的时候，你仍能保持清晰判断的能力。

“说说最让你难受的一件事，我先说——刚失恋后很难受，竟然又手贱去联系前任，发现TA竟然有了新欢。赶紧去冲个澡清醒一下。”——XX卫浴品牌发了这样一条微博。

“戳中膝盖……”

“啊，我也是……”

过了几个小时，微博下出现了八条评论和十二条转发。

这就是很多品牌做互动营销的现状——花费大量的精力和团队资源去做，只不过是因为别人也在做。

但他们不问这些问题：这样的互动营销，有效的前提到底是什么（一个营销方式不可能解决所有企业的所有问题）？我们公司当下的问题，符合这个前提吗？

只要稍作分析，你就会发现卫浴作为一个耐用品（意味着不需要通过每日互动来提高重复购买）、作为一个纯粹实用产品（意味着消费者不会像对待汽车一样，把它看成“自我性格的延伸”，从而积极参与互动）、作为一个主要受第三方意见影响的产品（意味着主要精力应该做影响者营销），怎么也不应对其做互动营销啊？

——李叫兽

从逻辑上讲，用户订阅了你的内容是看到了对自己有价值的东西。如果你长久没有内容产出或者粉丝摸不清你什么时候会提供给他们需要的内容，他们自然会心生“取消关注”之心。既然做了公众号，至少每天或者每两三天，甚至每周都推送一下内容吧！你隔三差五才推送一篇，神出鬼没，再忠诚的粉丝也可能取关哦！

——ASO100情报中心Sara

“这”和英文中的“This ”对应，同类还有“Here's/这是”等，经常搭配数字使用。如上述小红书的标题中就出现了“去法国买这10个就够了”类似标题。

“最”系列标题中经常出现：“最重要、最漂亮、最令人印象深刻、最贵重、最有权势的、赚得最多”等提法。如“揭秘德国最值得买的10大品牌”“一生必去：中国秋天最美的10个地方”等文章标题。

“好、玩”分别是英文HOW（如何）和WHY（为什么）的谐音，在标题中体现形式多为提出问题。如我的第一本书《社交红利（修订升级版）》中提及的“少年商学院”微信公众账号中，就曾出现“为什么日本人如此重视孩子的早餐？”等类似标题。

——原腾讯微视开放平台负责人徐志斌

流量思维只关注有多少用户看到了我，即CPM，CPC；而社交营销只关注有多少人认可我，从这一点来说，目前很多企业在微信大号上做软文投放，依然属于流量思维，即洗博主那几十万的粉丝。而新世相在公众号策划的“逃离北上广”更符合社交营销的理念。

——社会化营销专栏作家刘渝民

现在的很多概念，比如说IP，还有娱乐化的东西，像网红这些词，这些内容在朋友圈，每天是转瞬即逝的。前段时间，新世相为航班管家策划的逃离北上广的案例，这个活动非常火，但是作为背后的金主，航班管家有多少人下载了可能大家就猜到了，案例没有沉淀到产品层面来。在这样的一个环境下应该如何做内容方面的运营呢？我大胆说一个观点：内容不像过去是宣传产品的一个包装了，它甚至应该成为产品，即：产品即内容，用户即媒介。

——土巴兔首席内容官舒扬

为什么好的名字有利于涨粉呢？

读者关注公众号的路径一般是这样的：看文章/扫描/朋友推荐→看公众号名字对不对味→看历史文章质量怎么样→看阅读量怎么样→感觉还不错→关注。

——公众号“三十八度五”及“菌叔聊运营”创始人菌叔

初期我们会找一些优质的文章给在互联网领域有影响力的人，比如一些公司的老总、一些优质微信群的群主等等。直接跟他们说：“这篇文章不错，您可以帮忙转发到朋友圈？”

——公众号“姑婆那些事儿”新媒体负责人熊腿腿

你已经多久没有打开订阅号了？大家可以自己打开手机看看订阅号这个栏目里有多少未打开的内容。相信大多人对大热门号，也都数日未打开了。

原因其实很简单，因为大量的阅读都在朋友圈进行，我曾给当前微信用户的阅读方式起了个名字“喂饭式阅读”。这就如同婴儿，不吃会饿、会哭，而吃饭的方式主要是靠别人喂，自己不具备任何的主动获取食物的能力。这在生物学上叫做“返祖”现象，只是对于阅读和思考这个事情来说，或许并不是好事。

——王文武，消费电子行业、移动互联网顾问

自媒体只需要专注和改进自己的内容创作，剩下的东西全部可以交由技术来更好地完成。

——社群科技CEO胡松

我们建立了一个鞋库，由于我们用户特别多，所以每天有几万个用户去添加各种各样的跑鞋，这个给我们带来什么样的好处？首先，我们可以知道现在跑得最快的一帮人，他们用的是什么样的跑鞋？然后，体重最重的人一般是穿什么样的跑鞋？现在整个的跑鞋市场包括阿迪达斯或者是耐克他们鞋库的数据都没有我们全。所以，现在在跑鞋这一块有很多的品牌商，他们会跟我们合作，因此也间接带来了很多商业价值。

——悦跑圈运营总监龙海涛