是谁正在笑傲美国市场？第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）回顾

本刊记者_李晓慧 文/摄

是谁正在笑傲美国市场？第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）回顾

本刊记者_李晓慧 文/摄

7月12～14日，本刊记者跟随中国国际贸易促进委员会纺织行业分会工作组来到纽约，亲历第十七届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）（以下简称纽约展）。

展会所在的贾维茨展览中心位于纽约曼哈顿中心，背靠哈德逊河。这里高楼林立，地价高昂，然而，周边正在兴建的多个高楼房地产项目却显著传递出一种积极信号。

与美国市场回升相对应，本届纽约展共有近600家中国企业参展。来自英国、韩国、日本、土耳其、巴基斯坦等十余个国家和地区的企业，也纷纷备足明星产品征战美国市场，对市场预期普遍乐观。

实际上，中国纺企的海外征途依然压力不减。海关数据显示，2016年1～5月,我国纺织品服装出口总额达1006.3亿美元，同比下降2.3%。其中,纺织品出口432.2亿美元,同比下降0.5%；服装出口574.1亿美元,同比下降3.6%。虽然5月份呈现回升态势，但全年出口能否改变逆增长格局仍是未知。在美国的市场份额也受到孟加拉、越南、巴基斯坦等国的挑战。

道阻且长，行则将至。记者在现场分别走访了面料、服装、家纺展区的中国企业，发现中国纺企普遍抱有积极应对的心态，通过迅速调整产品结构，积极部署“走出去”，充分调动两个市场、两种资源，有效加强了自身核心竞争优势。

别具一格的流行趋势展区。

产品结构普遍优化，携品牌征战国际市场

“我们从不和客户谈价格，谈价格的客户不是我们的目标群体。”

展会开幕当天，中国纺织工业联合会副会长兼秘书长高勇， 顾问张延恺，会长助理、中国国际贸易促会委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新，中国驻纽约总领事章启月等领导走访参展企业并深入交流。高勇表示，本届展会上，户外、运动品牌明显增多，这显然顺应了全球运动服装消费市场旺盛的需求，说明企业市场触觉非常敏感；同时，高附加值、功能性产品增多，新品、明星产品密集，充分显示中国企业已经开始通过提高产品价值来努力夺取中高端市场份额，大批量低端化产品越来越少见，几乎在展会上难见踪影。

记者来到国内提花面料领军企业、上海鼎天时尚科技股份有限公司的展位上，总裁柴方军亲自带队参展，来访的外商络绎不绝。据了解，鼎天连年参展，客人中既有如约而至的老客户，也有不少被产品吸引的潜在客户。

鼎天提花面料均为自主设计，充满艺术与时尚的美感，柴方军说，科技、时尚、艺术是鼎天提花的三大核心灵魂，除了在产品本身的设计水准和工艺品质上下足功夫，鼎天正在科技端发力，积极布局大数据与互联网定制。

他拿出手机，打开一款APP进行了演示。当随意扫描一款鼎天提花面料的二维码，该款面料的质地、工艺、原料组成等各种信息随即呈现，客户还可以根据需求进行自主定制。不仅如此，鼎天还对每一个客户的信息及所定制面料的款式、特点、数量、交货日期等进行了大数据归拢，形成了有效的追溯系统，确保了对产品质量和后续服务的把控。而当数据积累到一定量时，便可运用到定制服务中，为B2C、C2C业务的开展做准备。

“鼎天提花服务于全球最高端的纺织服装客户，虽然并不追求数量，却在品质和设计方面有着苛刻的要求，我们的使命是做中国提花面料领域的领军人和代言人。”柴方君的语气十分平缓，也充满自信，“我们从不和客户谈价格，谈价格的客户不是我们的目标群体。”

听到这样有底气的答复，记者同样感到振奋，令人欣喜的是，像这样底气十足的企业在展会上并不少见。

来到鼎天提花展位的采购商络绎不绝。

打造区域品牌，就要拿出最好品质

“大朗毛织要靠品质说话，继续赢得美国客商青睐。”

在本次纽约展上，大朗镇共组织14家具有代表性的优势毛织企业抱团参展，并以“大朗毛织”的统一标识对大朗展区进行整体包装，130平方米的大朗毛织专区在展会现场显得既醒目又时尚。

展会第二天，两位华裔老太太特意花费两小时车程，来到展会上找寻一家名为“印象草原”的公司。原来，她们前一日从美国当地电视新闻节目中看到展会报道，被画面中的羊绒服饰深深吸引，表示“这样的羊绒设计太美了”，虽然并不能进行购买，却仍要前来一睹中国本土羊绒设计精品的风采。

“我们的羊绒衫都是不染色无污染的，‘本色’原料，‘本色’羊绒。”公司业务人员介绍说。

“公司非常注重设计，只接洽有价格接受能力的客户，在海外市场基本是自建渠道。”展位负责人表示。公司近年来积极进行羊绒服饰时尚化、功能化转型，依托强大的设计团队，每年推出200～300个新款，年产30～40万件。

记者看到，前来展位上问询的客商不断，在每次与客人会面的间隙，业务人员都会细心地将展品和衣架重新整整齐齐地摆放一遍。他们笑称，细节彰显形象，珍视品牌已在公司上下成为一种习惯。

东莞市毛纺织行业协会副会长周淦华介绍，大朗为支持毛织企业走出去，每年都会组织毛织企业抱团参加纺织贸促会在纽约、巴黎举办的展会，以及举办大朗本地特色活动，积极宣传“大朗毛织”的区域品牌。

此次大朗毛织企业积极走出来主动挖掘美国市场商机，有利于稳定外销订单。鉴于低档服装的生产加工有向越南、印度、孟加拉等周边国家转移的趋势，大朗毛织企业应该持续做好转型升级，不断提升产品质量和企业服务。大朗毛织要靠品质说话，继续赢得美国客商青睐。

印象草原格外注重产品展示，从细节处彰显品牌格调。

看好技术红利期，加强产业服务性

“中国纺企虽已不具备成本优势，但却进入了技术红利期。”

刚刚在纺织贸促会举办的intertextile深圳面料展上亮相的江阴恒亮纺织有限公司，又马不停蹄地逐鹿纽约市场。在展位上，记者遇到一位特意赶来的美国采购商Jason Gu，他订购了恒亮特色产品彩色牛仔布和主打新品经编牛仔布。

Jason Gu专门从事牛仔服装贸易，已在美国市场耕耘近二十年，他从媒体上看到恒亮带来的最新经编牛仔面料，敏锐感知到了这一新品所孕育的巨大市场潜力。恒亮所推出的经编牛仔面料由公司与江南大学合作研发，其工艺技术可谓业内首创，稳定性和可塑性都非常强，无疑属于革新性产品。

“现在中国制造的成本优势已经越来越多地被东南亚国家所取代，要想生存就必须不断出新，创造新的品类、品种，引领消费。”Jason Gu这样表示。

恒亮纺织董事长洪亮对此表示认同，他提出，中国纺企虽已不具备成本优势，但却进入了技术红利期，这也是恒亮为何一直执着于创新的原因。

除却产品的创新开发，恒亮同样非常注重服务延伸。为此，公司成立专门的服装部门，一方面充分运用了当地服装织造产能接订单，一方面则借此建立了与下游沟通的渠道，将更多更好的面料推介给下游。

“作为面料生产企业，应该去为服装设计师提供灵感，从面料端引领潮流趋势。”洪亮说。

洪亮也谈到，其实当前大部分面料企业在客户服务方面做得还不到位。以展位陈列为例，韩国、日本的产品手册更注重呈现面料产品可以在哪些终端领域得到运用，更适合哪一类的服装或消费者，显然是站在用户角度在进行传播。而国内企业的产品手册则更注重体现工厂硬件与规模，这样的思维已经陈旧。

在品牌传播等各个方面，其实都蕴含着“服务”的技术含量，而这的确是中国纺企亟待提升的方面。

主营阻燃面料的三太阻燃显然已汲取了这方面经验，在公司展位上，记者可以清晰看到，展墙背板上划分出了二三十种用途分类，每一个英文关键词下面，对应的面料小样被整体钉扣在墙上，一目了然。

据了解，三太阻燃已是纽约展的老展商，但今年这种展示形式还是第一次尝试。总经理、中国阻燃学会理事郭明海表示，三太阻燃的技术属于自主研发，产品过硬，但以往都把重心放在技术推介上，今年则从应用角度进行布展，展位整齐了，效果也不错，切割成小块的样布也更方面采购商携带。

恒亮纺织展位及产品。

适应贸易气候变化，顺势整合国际资源

中国纺企正逐渐在战略上进行调整，寻找最佳站位。

明远家用纺织品有限公司是纯外贸企业，虽然仅仅创立八年，销售额却已在国内家纺外贸企业中位列第七，达9000万美元；在出口澳大利亚的国内家纺企业中，其床品类排名第一。澳大利亚市场占公司销售份额的35%，加拿大和美国则占20%。近年来，美国市场增长较快，每年增幅达到10%以上。

短短八年取得这样的傲人成绩，原因是多方面的。总经理陈义亮表示，明远非常注重设计，在烟台的总部拥有16位家纺设计师，还有两位澳大利亚设计师，始终紧跟趋势，力推新款。

因在设计端把握话语权，明远在海外市场基本自建渠道，直接与商场对接，省却中间环节，留下了可观的利润空间。

达利丝绸是我国知名品牌，在开拓内销市场的征程上，达利大力开发衍生产品，带动了整个丝绸制品行业的活力；而在海外市场，达利同样锁定需求，积极调整产品结构，适应市场变化。

据达利丝绸面料中心总经理朱莉萍介绍，近年来国际消费市场疲软，高端真丝销售受到冲击。达利研发混纺工艺，开发出一系列人丝、人棉产品及涤纶、化纤混纺产品，在保证舒适度与穿着体验的同时，降低了成本，满足了市场需求。

据悉，达利丝绸面料在春夏和秋冬两季分别会推出1000多个新款，以强大的原创设计力应对市场挑战。

除了积极推陈出新，适应快速变化的需求，中国纺企也逐渐在战略上进行调整，寻找最佳站位。

鉴于柬埔寨对加拿大出口免税，明远早在三年前就在柬埔寨设厂，目前已有200多名工人。而由于出口形势看好，订单不断，明远正在进一步扩大产能，预计今年11月，在柬埔寨产能将扩大一倍。

“当初在柬埔寨建厂，也是为了适应国际市场的新变化，虽然柬埔寨人工成本上升速度很快，已达到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的。”副总经理王纯介绍。

在展会上走访的三天时间里，记者充分感受到，“中国制造”的确正在焕发出新的光芒，而这份荣光的获得，完全有赖于中国纺织服装企业坚忍不拔、顽强拼搏的精神和生命力，他们将为Made in China赋予更多内涵。

中国制造的含金量越来越高。