大朗锦绣

兰兰

织城大朗正从生产基地向现代毛纺商贸城转变。

“今年无论是提升品牌知名度还是增加销量，都取得了不错的成绩。”经过一个多月的紧张筹备，刚忙完阿里巴巴“新品备货节”的依尚服饰负责人虽还带着一丝疲惫，但脸上却满是笑容。

为了抓住这次商机，早在一个月前依尚服饰便对店铺页面进行优化调整。9月4日，仅一天依尚服饰就销售了新款童装2000件，创下了今年单日销售量的最高纪录。“这样的活动对新款的销售和新客户的积累都有好处。”

而不只是依尚服饰，今年织城大朗有不少企业都参加了此次阿里巴巴“新品备货节”，借此全国知名促销平台力荐大朗毛衣，推广品牌增加销量。

打造产业“升级版”

提及大朗，这个地处广东东莞，与改革同行的小镇，早已是家喻户晓。它不仅有好吃的荔枝，还是中国羊毛衫名镇、中国电子信息产业名镇、国家外贸转型升级专业型示范基地、国家生态乡镇、中国毛织文化艺术之乡……

作为大朗的特色产业，毛织业—直是当地的支柱产业，也是民营经济的主体。

从改革开放初期承接香港纺织产业转移发展到现在，大朗已有近万家毛织企业，形成了完善的产业配套。而在以大朗巷头社区为中心、以毛织贸易中心为龙头的10平方公里的大朗毛织商贸城内，还拥有2个毛织专业市场、6个毛织生产片区和12条毛织专业街。整个产业集群毛衣年销售量超过12亿件，其中75%的大朗毛衣出口意大利、美国等80多个国家和地区，在国际市场上有着良好的声誉。

今年以来，面对复杂多变的国内外经济形势，大朗虽也遭遇了不小的挑战，但依然保持产业发展势头。数据显示，上半年大朗生产总值增长9.1%，其中规模以上毛织业总产值55.6亿元，增长9.1%；规模以上毛织业利润7203万元，增长69.5%。

大朗还编辑出版了《中国·大朗毛织价格指数决策参考》，成功申报广东毛织商品国际采购中心，分别组织毛织企业参加第三届“加博会”和纽约服装展，举办“大朗毛衣国内行”系列活动，与阿里巴巴集团签订网上毛织产业带共建协议，“大朗价格、大朗标准、大朗平台、大朗市场”等四个“大朗元素”的影响力逐步显现。

“接下来大朗将结合产业结构和经济特点，着力打造毛织产业‘升级版，继续围绕四个‘大朗元素做文章，加快实施‘机器换人战略，推动毛织产业向研发设计、人才培养、品牌创建、电子商务等‘微笑曲线两端延伸。”大朗镇委书记、镇人大主席胡浩举如是说。

“机器换人”典型

作为全世界使用数控织机最多、最集中的地区，今年以来大朗毛织“机器换人”已完成基本普及，正成为广东东莞毛织行业实施“机器换人”的典型。

而在此“机器换人”的浪潮中，大朗亦吸引了国内外众多数控织机生产企业将目光投向产品升级，逐渐成为机器人产业基地，为大朗先进制造业企业带来了巨大的商机。

明德电脑横机科技有限公司就是其中之一。它是大朗一家知名的数控织机生产企业，目前企业有80%的市场在东莞地区，其他市场份额则覆盖到广东全省以及部分东南亚国家。在其公司副总经理邓小明看来，毛织产业“机器换人”将促使企业不断加大研发力度，只有创新产品技术，才可以取得市场先机。

据他介绍，目前公司研发团队正着手研发一个工人能看管20台机器的新品，而老产品一个工人能看管6～8台机器。“这样企业可以节省更多成本，也将吸引更多企业参与‘机器换人计划。”

作为当地较早完成“机器换人”的毛织企业，颖祺公司使用的都是数控织机。其公司负责人算了一笔账：一台电脑织机工作平均效率是手摇织机的2.5倍，企业有1000多台电脑织机，可以少请4000人，仅织片一道工序就节约八成劳动力成本。据了解，在今年毛织行业订单整体减少的环境下，颖琪公司通过机器生产保证产能和质量得到了客户认可，订单较去年上升两成。

抱团“触电”发展

电子商务亦是近年来大朗毛织产业发展的重点工作之一。今年7月，大朗电子商务协会与阿里巴巴东莞渠道服务中心正式签约，据大朗电子商务协会会长任清伟介绍，大朗仍有许多商家对阿里巴巴的开店、引流、提升转化率等方面感到困惑。通过阿里巴巴东莞渠道服务中心的本地化专业培训，大朗的电商企业尤其是毛织类企业的营运水平必将得到提升。

据了解，目前不少大朗企业已在淘宝、天猫等电商平台打响了名声，如童装企业卷卷毛的“东拓专卖店”、雅绮服饰的“洛薇雅旗舰店”等，电子商务已成为大朗企业开拓内销市场的主要渠道。据预测，2014年全年电子商务销售总额将达50亿元，其中毛织类电商销售总额将达27亿元。

然而，对于许多传统企业来说，向电商转型并非易事。如何形成完善的电商生态产业链条，避免单打独斗形成抱团发展，仍是摆在毛织业面前的难题。

大朗镇经信局相关负责人坦言，目前仍有不少加工企业对电子商务心存偏见，不愿意尝试，部分企业尽管涉足电商，但也仅是把电商作为营销的辅助。他认为，要加快大朗电子商务产业发展，首先要引导这些传统加工企业转变经营理念，积极参与到拓展电子商务行列中来，实现全镇电商的集聚和抱团发展。

一批大朗本地企业家亦认为，抱团发展是大朗毛织产业的最大优势，如果能成功组织起大朗毛织“产业带”，那将能极大提升以毛织贸易为主的大朗电子商务产业的货源地优势，形成区域话语权，带动大朗毛织产业新一轮发展。而这也是眼下大朗正在努力的方向。

据了解，伴随着大朗毛织产业的发展与提升，中国（大朗）国际毛织产品交易会亦孕育而生，成为推动大朗毛织企业做大做强、推动产业优化升级的重要平台，今年11月6日，第十三届“织交会”将再次如约而至。而此次展期将由原来的4天调整为6天，即前3天为专业展会，后3天举办毛衣节，意在面向大众推广毛衣穿着文化，提高大朗毛织影响力。