和对手做好邻居

早在1987年11月，当肯德基在北京开第一家分店时，麦当劳的首席执行官坎塔卢普就盘算着尽快打开中国市场。但因为对中国不了解和周遭人的反对，计划暂时搁置。但坎塔卢普始终没有放弃自己的想法。他收集了大量关于中国的资料，结交了许多“中国通”朋友。经过一年的“充电”后，1991年年底他召开了董事会。在会上他提出要在肯德基旁边开设一家分店，遭到了董事们的极力反对。他们认为同行是冤家，况且肯德基已经在中国深得人心，再挤在一起，是拿钱打水漂儿。可是坎塔卢普却说，肯德基在中国打拼了4年多，已经形成了一个“洋快餐”的消费圈，这个消费圈也是我们所需要的。况且肯德基在选店址的时候已经非常细致，和肯德基做邻居，就没有必要再花费人力财力去做市场调查和选址了，何乐而不为呢？最终董事会一致通过了他的方案。

果然不出坎塔卢普所料，麦当劳开业当天的交易人次就过万。自此，在中国就有这样一个奇怪的现象，那就是肯德基开到哪儿，麦当劳就跟到哪儿。

点悟

一提到竞争，人们就会条件反射地想到抗爭，想到如何挤垮对手，其实反过来想一想，竞争更多地是体现为“竞合”，是一种互赢处世文化。和对手做好邻居，形成商圈，扩大影响力，也能创造繁荣局面。