宁波装助力宁波打造“中国制造2025”试点示范城市

文/王翔

宁波装助力宁波打造“中国制造2025”试点示范城市

文/王翔

目前，宁波正着力打造“中国制造2025”试点示范城市，而新时代的“宁波装”，无疑是宁波实行工业强市的主要抓手之一。第二十届宁波国际服装节10月举行之前，本刊记者专门前往宁波采访，通过一系列采访观察宁波服装人如何运用科学时尚理念，提升服装产业智能化发展水平，在继承红帮裁缝崇尚的“工匠精神”的基础上，让宁波自主品牌成为中国服装质优的先行者并唱响世界。

让“宁波装”成为高端品牌服装代名词

宁波服装业在近代中国服装史上有着特别辉煌的历史，宁波服装曾以全国第一家西服店、第一套西服、第一部西服专著和第一家西服工艺学校等等多个第一享有盛名。如今，宁波早已成为中国最大的服装生产基地、中国服装品牌基地和出口服装品牌基地；宁波服装产业也成为了宁波发展的传统优势产业、经济支柱产业和领先全国的时尚产业。“宁波装”已同宁波港、宁波景、“宁波帮”一起被称为宁波的四大名片之一。 当前，随着中国服装业行进入“规模增长放缓，质量提升加快”的新时期，随着消费需求正从“有”向“优”升级、宁波服装产业的发展正在按供给侧结构性改革的思路实行转型升级，极力向品牌化、高端化发展，以求实现新一轮的嬗变。

雅戈尔目标品牌集团加大品牌建设投入

雅戈尔是宁波服装的领军品牌，在中国服装业中位居前列。采访中，雅戈尔董事长李如成表示，今年在雅戈尔服装、投资、地产这三架马车中，将加强对品牌的关注。具体来说，雅戈尔从今年下半年开始，将加大对品牌运行的重视，委派集团4位高管分别管理雅戈尔系列品牌，推动品牌做壮做强。

“雅戈尔将坚持在男装系列品牌上精耕细作。雅戈尔经过36年发展，从简单生产到品牌营销，尽管进步有目共睹，但在管理上依然比较粗放。通过对商品研发、物流企划等方面的强化，我们希望在5年内有个脱胎换骨的变化，店铺从3000家要减少到1000家“千万级”时尚体验店，有效提升单店效率，并使之成为品牌建设的平台、时尚文化的的传播中心”，李如成透露，雅戈尔将加大对服装品牌平台的建设，具体详情将在10 月19号宁波服装节开幕之际的雅戈尔新闻发布会上揭晓。

Maxwin站稳快销服饰市场

Maxwin马威，是国内快销服饰行业新兴的品牌。以优质面料、合体裁剪、舒适穿着为执着目标，近年来在国际快销品牌围堵中杀出了一片天地。总经理胡纪军告诉记者，目前Maxwin已经开有51家门店，江浙沪为主，下半年会拓展福建、广东等地等市场。Maxwin已经与万达签订了战略合作协议，明年计划开设100家店铺中40%将是万达店。品牌创建5年来，Maxwin以扎实的货品、稳定的质量实现了稳健发展目标，在国际快销品牌如林的现状中树立了自己的特色，建立起自己的美誉度。“原来是渠道为王，现在是渠道过剩，我们一直坚持产品为王。产品选用最好的工厂，用制作国际大牌的公司来生产，质量和产品的安全性才能得到保证。开店的模式是全部直营，没有一家代理和加盟，省去中间环节，降低了销售成本，给予消费者亲民的价格”，胡纪军表示，Maxwin店铺的面积，从最初的500-600平米，发展现在1000平米以上，都是因为商品品类在不断增加。最近开发的轻运动系列，兼顾日常生活，在新材料方面下了很多功夫，研究更加适合穿着的新型面料，与东丽、帝人等公司合作，夏天的凉感、冬天的保暖，在不断开发新产品中拓展新的领域。目前，Maxwin销售比较乐观，今年目标5亿元，去年则是2.8亿元。

罗蒙持续提升品牌形象

罗蒙的服装现在网络上很有名，在去年和前年的“双十一”期间，商务男装销售均超过亿元。“罗蒙是一个老品牌，走过了30年的路，现在必须要创新”，企划经理周浙东说。2014年罗蒙开始了门店和产品形象的提升，取得了不错的效果和口碑。罗蒙服饰现在运行着三块业务，零售、职业装和电商。职业装方面，近年来面临着不少的挑战，罗蒙着重在做面料和版型上的调整，在职业装市场拥有一定的话语权。零售方面，罗蒙从设计环节开始，到终端销售，都以搭配的概念去实现，加强销售的连带率。产品调整后，货品类型更加丰富，除了保留经典的商务男装，又增加了商务休闲、周末旅行系列。

Mildtree情感营销树立时尚

有一个叫“Mild”兔女孩，在一棵树下遇到了一个叫“Tree”兔男孩，他们在树下认识、相恋，后来住在这棵树的树洞里，他们把这棵树叫做“Mildtree”，Mildtree（麦中林）就是一个温暖的家。在Mildtree的家，Mild兔女孩随心而居，森女系服装成为她最好的霓裳。总经理孙维辉表示，Mildtree不单单是做一个服装品牌，而是要成为一个有情怀的时尚代名词。“我们认为只是卖服装是不够的，应该把灵魂的东西提取出来，跟更多的人有情感的沟通，有参与感，现在讲互联网思维，Mild兔参与到很多活动中，凡是有她在的活动都是积极向上的，时尚的。我们开设女子学堂，提供烘焙、插画、茶艺、绘画、摄影以及家庭互动活动，这些活动都是免费的，帮助消费者提升自我，成为正能量的传播者”。在新型情感营销环境下，Mildtree的销售稳步节节上升。

FIOCCO重塑意式简洁优雅

在男装的根据地宁波，FIOCCO斐戈女装的出现让人眼前一亮。FIOCCO以时尚简约的设计和精致利落的剪裁，勾勒出女性线条的美感，深得都市白领的喜爱。副总经理王华祖表示，斐戈这半年有了很多新的变化和提升，从产品的设计、门店的形象、销售策略都有了新变化，销售额也有了大幅度的提升，比如天一银泰门店比去年同期增加98%，万达银泰门店增加了50%。“现在的产品设计开发采取两种模式相结合的方式，一是强调原创的设计，通过自己的设计师团队和香港的设计公司合作开发原创款式；二是买手采样，通过买手搜集市场反应良好的款式进行再开发设计。FIOCCO以前以设计中心为主导做产品的设计开发，现在成立了商品部，以商品总监为主导，把营销和设计串起来，做产品的设计开发，这样设计能更好地体现市场的需求。从而提高销售”。

春芽子品牌校服只为孩子健康

春芽子公司专业生产、销售校服、园服和童装，目前已成为国内知名的校服生产服务企业。总经理蒋雨雨在接受采访时表示，春芽子未来的发展重点将会放到校服和园服上，目前这两块业务这几年都以30%的速度在递增。为了让学生们穿上颇具特色的称心满意的四季校服，2015年春芽子成立了专门的学生装面料研发中心——太阳花，开发安全、环保适合校服使用的新颖面料。配备了专业的试化室，用于面料各项指标的检测，用严格的检测程序来为学生装提供专业、品质、环保的面料。对特殊体形学生，可专门上门量体，单独登记造册。专门成立了校服设计研发中心，设计中心有严格的设计流程、有专门的设计师对学校负责，进行一对一的设计服务，且会有设计总监层层把关，力求设计出家长满意，学生爱穿的校服。形成了以专卖店、在线服务平台为一体的营销和售后服务网络，专门为校服服务的校服网、专门为园服服务的淘宝园服官方店，旺旺在线客服；还有多名设计师、业务员通过微信、QQ等跟校方进行一对一的对接服务。