亏损计划

元秀

创业的目的，总是以追求利润为原则，所以无论是保持着现实、理想，甚至梦想的态度来经营事业都未尝不可，但总不能将经营计划过于单纯化。正确的创业态度应是先拟出一套“万一失败了，我将会亏损多少”的账目，而不是“这项事业将会为我赚多少”。

例如先拟定可能要亏损半年，或每个月准备亏损多少，然后依照计划而进行，如果真亏损，则因事先自己有计划故可不必手忙脚乱；万一亏损金额远低于预算数字，则更可应付自如，或许不必一年就可转亏为盈了。

若事先没设一套计划，或是好高骛远，一旦出现亏损，就会病急乱投医，越陷越深。

创业初期，一开门就要花钱，这是不可避免的事，比如员工的薪水、水电费……如果事先没有计划，不但公司可能捉襟见肘，就连给太太的菜钱也可能完全没着落，这些都是事先要考虑的事。

再如办公场所或店面的装修，也要花上一笔钱。假使店面是向他人租借的，更要交一笔保证金，如果期约未到就结束营业，甚至还要被扣掉一些费用，原先100万美元的资金，东扣西扣，可能只剩下30万。这些事都要事先考虑在计划内，免得意外频生。

当然，一开业就能赚钱最理想，但出现亏损也是很正常的事，所以只有事先都已估计在内，才不会惊慌失措。

像日常的观光饭店，开业初期由于折旧费高，所以大都要亏损七年左右才能达到损益平衡，至于赚钱分配给股东，可能就要十年后才能实现了，而且一般也只有5%的股息而已。投资几百万，得到的报酬率如此低落，这对一般投资人来说似乎极不划算，但因为旅馆业经营特色就是如此，而且尚可获得无数的无形收入，所以，一般企业事先皆已觉悟必会如此，所以依然乐此不疲，自然也不会发生经营困难的事。

当然只有大财团才会以这种方式经营，一般中小企业是无法熬上十年八载的，所以较适合的做法乃是三年为一个目标，如果三年后仍未有进展，这项事业就必须考虑结束了；假使三年内能达成目标，甚至超过目标，则足以证明你已成功了！

人总是急功近利，但以三年为目标，毕竟是较稳健的做法，因为从事一项事业，万一失败了可能需要好几年才能翻身。以三年为目标，如果亏损数字远较预期来得大，脸色铁青之际，至少还有回转的余地，如果情况好转，则更可放心经营。

人在创业阶段，总是怀抱着满腔希望，所以打算盘时，往往也较乐观，是故，以三年为目标，至少不会被现实所打击。

亏损要亏到什么地步，是自己首先要打算的事，如果已接近自己无法负担的范围时，那只有收摊了事，毕竟“留得青山在，不怕没柴烧”，要不然就寻求比自己财力更雄厚或邀请能力比自己更强者来配合才是，这些也都是要事先考虑的，否则盲目创业乃是很危险的事！

所谓“好的开始，乃是成功的一半”，这是指有计划、有目标地准备。这其中也包括对亏损的考虑。

（摘自“和讯读书” 图/傅树清）