如何利用电商解决农产品销售问题

李晏华

摘 要：随着我国经济的快速发展，已经步入信息化时代，电子商务的应用愈加广泛，为企业和社会经济的增长带来新的契机。但是由于信息技术起步较晚，经济相对落后，虽然有了一定的提高，但是电子商务的应用没有完全的被用于所有的行业中。特别是农村经济发展缓慢，农民思想落后，科学技术水平较低，导致了电子商务在农产品销售中的使用受到了严重的制约。本文通过对电子商务在农产品销售中的作用和现状进行分析，阐述了如何利用电商来解决农产品的销售问题。

关键词：农业产品销售 电子商务 现状 措施

一、农产品销售中电子商务发展的现状

1.农民对电子商务贸易认识薄弱。农村经济发展缓慢，教育相对落后，使农民的整体思想意识和文化水平较低，对应现代科技的认识和应用缺乏足够的认识。不能利用现代的科学手段来完善和武装自己，。另外，网络属于在线联系和交易，不能与人面对面的进行交流，农民受传统观念的影响，缺乏一定的安全性和可靠性。另外，由于农村发展条件的制约，没有相应的设备，不能满足农民利用网络进行信息发布的条件。

2.农产品没有形成标准化和品牌化销售体制。在当前的农产品生产和销售中，由于受到经济条件和地域条件的制约，农民多数以个体为主，不能形成大规模的生产和经营，也没有统一的生产标准。由于信息化不断深入，通过网络形式能够达到产品宣传的效果，在很大程度上可以加大产品的营销力度。但是，目前农产品销售体系中，由于以上因素的制约，使农产品没有形成一个完整的，系统化的生产，销售标准，没有体现出农产品自身的品牌特点和形象。

3.农村缺乏基础的网络设备。农村经济发展缓慢，整体的文化水平较低，对电子商务知识的学习和运用没有很好的认识，严重阻碍了农村现代化建设。农民大部分的收入要用于孩子教育和基本生活的开支，没有多余的钱来购买计算机等先进设备，更不用提对知识的学习了。另外，地方政府对农民先进技术设备投入较少，使得农村现代化建设的步伐更加缓慢，缺少一定的基础设备进行技术支持。

4.缺少专业的电子商务人才进行科学的指导。在农产品的销售中，有些发展快速的农村已经利用电子商务模式进行农产品的销售，虽然达到了一定的效果，但是，还不能跟上市场发展的步伐。原因在于，没有专业的电子商务人员进行思想教育和知识，技能的培训，使农村信息网络数据建设更新较慢，不能满足农民和市场的需求。同时，电子商务销售模式没有形成专业的网络稍后服务体系，缺少专业人员进行维护，当农民和客户出现问题时，不能进行及时的解决，从而影响了农产品的进一步销售。

二、促进农产品电子商务发展的措施

1.加快农村信息网络基础设施建设。电子商务模式实施是依赖于网络平台而建立的，而网络平台的建立的基础是电子计算机设备的应用。因此，政府要对农村基础设施给予一定的支持，加大资金成本的投入，建立一套完整的信息网络，鼓励农民利用计算机，电视，电话等平台，通过信息网络来获取外部信息和自身农产品信息的发布。对应基础设备的购买，政府可以给予一定的补贴，减少农民的成本投入，提高农民使用电子商务的积极性。同时，要做好网络维护工作。在对信息网络进行使用时，经常会出现设备老化等现象，农村的偏远性决定了维护费用较高。政府可以发挥引导职能，对于设备维护方面与运营商进行沟通，使运营商能够主动地进行维修。

2.建立健全的电子商务运营机制，加强信用监督。由于电子商务模式具有虚拟性，使农民对网络信息来源的真假无从分辨，存在一定的安全風险。因此，政府要加大信息网络的监管力度，健全电子商务的运营机制，对于网络用户进行实名注册，降低农产品交易的信用风险。另外，加强对网络信息的信用监管力度，对参与电子商务的企业进行信用评估，把信用不好的企业拒之门外，从而保证农村和企业之间进行农产品交易的安全性。另外，建立严格的惩罚制度。农民是进行电子商务贸易的最终端，可以推动电子商务中农产品的推广，从而获取相应的收益。但是，在这个交易链中，农民属于一个弱势群体，会由于另一方的失信而导致农民受到巨大损失。所以，要建立严格的惩罚制度，对于失信者，根据程度的轻重给予一定的惩罚，甚至利用法律程序解决问题，从而保证农民的利益不受侵犯，促进电子商务的健康发展。

3.加强农产品的标准化，品牌化建设。农民可以利用电子商务进行农产品相关信息的发布，对农产品起到了宣传的效果，使农产品流通范围得以扩大，有利于农产品在市场上知名度和口碑的建立。因此，农民要保证自己产品的质量，具有自己的特征和优势，并在电子商务中发布信息时要真实，可靠。如果出现问题，会给农产品的销售带来致命的打击。所以，农民要尽量实现标准化生产，在政府的引导和帮助下发挥本产品的特点和优势，申报自己的品牌，在电子商务中树立良好的口碑，从而加大农产品的销量。

4.加大农产品电子商务队伍建设，引进和培养专业性的人才。人才是经济发展的第一生产力，对于农产品电子商务的建立和实施，实际就是知识技能的运用，会涉及到很多方面的知识。因此，相关部门要对农村信息网络建设给予一定的支持，引进和培养一批专业性和管理能力较强的人才，鼓励他们投入到农村建设中，利用专业知识和较强管理能进行服务和指导，对农民进行科学知识的普及和培训，帮助农民发家致富，从而促进农村经济的快速发展。

三、结语

综上所述，随着经济的快速发展和科学水平的不断提高，农村现代化建设已经是农村发展的必然趋势，而农产品电子商务销售模式也必然是农村发展的重要手段，拓宽了农产品销售渠道，提高了农民思想意识，使农村的供给市场和城市的需求市场进行完美的连接，形成了一套整体的生产销售体系，不仅提高了农村的经济水平，增加了农民收入，促进其现代化发展。同时，健全了市场流通，满足了市场需求，有利于我国整体经济发展。

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