“红谷”西进——解码红谷集团回乡再创业路径

文 本刊记者/王克林

“红谷”西进
——解码红谷集团回乡再创业路径

文 本刊记者/王克林

【最近在成都召开的首届川商返乡发展大会上，四川省委书记王东明说，改革开放以来，新一代川商勇立时代潮头，扬帆破浪于浩瀚商海，涌现出一批在全国乃至全球都具有影响力的知名企业和企业家。树高千尺根植厚土，水流万里不忘思源。如今，内地的大好发展机遇和乡情的召唤，让很多具有战略眼光的川商纷纷回乡投资兴业创业，在新的谋篇布局中再创川商辉煌。

从川蜀大地走出去的广东红谷集团董事长邓申伟，近年来，为了回报生他养他的故乡，积极实施企业“西进”战略决策，其造福桑梓的义举受到了省市领导和家乡父老的高度赞赏。】

邓申伟与他创建的“红谷”品牌。

总部坐落于广州的红谷集团是一家集品牌运营、销售、研发、生产于一体的专业化皮具公司。

从四川富顺走出来的红谷创建人邓申伟，在十多年的创业历程中，秉承“帮助人们更好的展现自我”的企业使命，坚持自主研发、自主生产、自主销售。“红谷”主营业务为真皮时尚皮具，包括真皮男包、女包、银包、手包、钱夹、皮带、手套、皮具小饰品、丝巾等九个大类产品。红谷创立之初就采取连锁专卖的营销模式，经过十几年的发展，逐步形成以广州为红谷品牌运营基地和物流配送基地、以广州江高、四川自贡为两大生产基地、以丽江为红谷品牌文化基地的时尚产业集群；拥有74项工艺专利，每年销售400万件以上的时尚真皮包饰，深受消费者青睐，目前VIP在册人数370多万人。

红谷目前在全国有云南、贵州、四川、重庆、山东、山西、湖北等27家省级分公司，市场销售网络覆盖全国31个省市自治区。拥有专卖店1 000余家，年度销售额突破15亿元，已发展成为我国时尚皮具行业的领军企业之一。

从一个农民工外出务工经商的草根创业者到创建驰名中外的“红谷”品牌，邓申伟靠什么创造了他的人生奇迹和商场神话。

四川省经信委调研员李途（左三）会同四川省皮革行业协会理事长李开华（左一）等，亲临富顺对红谷富顺生产基地进行了考察调研。

南行记——

▶▶上世纪八十年代末，国内兴起第一股打工潮。经济相对落后的四川，成为劳务输出大省，数以万计的农民工如迁徙的候鸟一般，成群结队地徒手南行打工挣钱，年少的邓申伟作为地地道道的农民工，成为这群候鸟中最稚嫩弱小的一只。

出生于四川富顺一个小山村的邓申伟，由于父亲早年多病，家境贫寒，14岁便随村里的叔辈离开家乡，走上打工之路。从1990年起，邓申伟开始从小本经营做起，先后在本地和外地卖过碗、化肥、红薯、烤鸭、彩票，还经营过出租车，与朋友合伙开过餐厅等。经历过很多挫折和艰辛，也渐渐有了一些积蓄。

2002年，30岁的邓申伟很好地把握住了人生的第一次重大机遇。通过对市场的调查和分析，他敏锐的觉察到皮具在人们的生活中越来越重要，市场前景广阔。他以独到的眼光、果敢的智慧，断然决策进军皮具行业，随即，他南下广东，在皮具制作工艺相对先进的广州开办了红谷皮具加工厂，将第一家专卖店设在市场潜力巨大的昆明，种下了红谷的种子，迈出了红谷历程的第一步。

从2002年红谷创建初始，经历了三年最艰难时光。2005年8月，公司创建已近三年，但依然还没完全实现盈利。整个团队一时士气低落，对公司的前途忧心忡忡。邓申伟马上召集公司高层会议，励精图治，带领团队奋力拼搏。经过艰苦的努力，红谷终于在2005年底开始出现转机，专卖店的数量几乎增加了近一半，在行业中也开始逐渐小有名气。2006年，按照现代化、信息化标准建设的广州江高工厂建成投产，600多家店铺带来了3个亿的年销售额。

红谷创建以来，一直采取铺货制，这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力，使其不会因为盲目订货而导致资金和库存压力，可以很快地铺开渠道、抢占市场。但是，红谷总部的管理团队远离一线，并没有对市场需求做出详细的分析，进而造成盲目下单，有些畅销款订单不足、长期缺货，有些滞销款却越积越多，造成库存压力。后来通过将“铺货制”改为“订货制”，变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型”，顺利实现从以产定销到以销定产的重大转变。

通过两年一连串的组合拳改革，红谷逐渐缓解了致命的库存压力。与此同时，红谷着力加强市场督导管理，通过人才的系统培训和整齐划一的终端管理，终于完成了从批发型企业到品牌运营型企业的转型；从单纯输出货品到输出整套终端店铺运营管理技术的蜕变。信息化的供应链系统，加上极具营销战斗力的终端，内外兼修的红谷由此驶上了良性发展的快车道。

在十余年的发展历程中，红谷不断创新商业模式，让企业突出重围，快速占领市场。2012年，当国内的城市综合体开始萌芽，红谷抓住机会，与全国各大商业地产品牌建立合作关系，快速进驻大型城市综合体，确立企业的行业标杆形象；2014年，互联网趋势愈演愈烈，红谷通过互联网+的思维模式，构建最新的官方商城，建立O2O运营平台，实现线上线下销售互通，为红谷的消费者创造更加便捷、贴心的购物体验。2015年，红谷再次创新性地提出了明星跨界合作的模式，通过邀约国内知名的明星达人参与皮具产品的设计，通过明星效应推动人们对中国本土皮具品牌的认知与关注。

红谷创立以来始终坚持以品牌为核心，不仅在品质上追求卓越，更是煞费心思的挖掘中国的皮革文化，分别在广州和丽江两地建立了华夏箱包文化历史博物馆和束河皮匠历史展览馆，让更多的人了解和关注中国皮匠文化的内涵，红谷在丽江的文化传播团队还在当地创造性地完善了红谷旗舰店和VIP文化会所，全方位打造红谷的文化体系。

经过了多年的拼搏，如今的红谷集团拥有“HONGU”“SISI”等多个自主品牌，专卖店数量达1 500余家，2015年实现年销售收入15亿元，纳税6 000余万元，成为享誉国内外的“皮具大鳄”。

红谷用了十多年的时间从零起步发展成为国内规范的综合大型皮具企业，纵观红谷十余年的发展历程，红谷人始终秉承“家·伙伴”的核心企业文化，以诚信立身，坚持“真诚，创新，共赢”的企业价值观。红谷在创造产值的同时，时刻不忘回报社会，从四川走出来的红谷创建人邓申伟更是时刻想着怎样利用红谷这个平台来回报家乡。

凤还巢——

▶▶川商的根始终在四川。曾经“孔雀东南飞”的中西部劳动力输出地，如今正迎来“凤还巢”的趋势。那些曾经外出打拼的人们带着资金、技术和先进的管理理念回到家乡，成为推动地方经济发展的一大新动力和撬动中西部转型的一个新杠杆。

龙出夔门济天下，游子思归哺桑梓。

近年来，四川发展条件持续改善，改革开放纵深推进，已经成为内陆开放的前沿阵地和西部大开发的战略依托，成为支撑“一带一路”和长江经济带联动发展的战略纽带和核心腹地。在家乡的感召下，红谷集团以“回报家乡，造福乡亲”为主旨的“西进”发展战略正式开始在这片充满希望、活力迸发的热土上实施。

自贡红谷实业有限公司总经理余敏华被四川皮革行业同仁推举为四川省皮革行业协会箱包分会会长。

2006年，邓申伟的家乡四川富顺县委、县政府提出大力发展“归雁经济”工作思路，是年6月，富顺县四大班子及相关部门负责人到广东红谷集团考察，希望富顺在外成功人士回乡创业。8月，富顺县政府隆重召开富顺在外成功人士恳谈会，向与会24个企业倡议，希望富顺在外成功人士回家乡投资创业。家乡的真情呼唤和殷切期盼让红谷集团董事长邓申伟当即拍板回乡投资建设“红谷”生产基地。9月，红谷组建团队回富顺成立自贡市红谷实业有限责任公司。2008年初，投资近2个亿的自贡红谷实业有限公司正式投产运营。自贡红谷实业不负所望，2009年产值即破亿元，并连续多年蝉联“四川省名牌产品”的荣誉称号。

2009年，富顺县委、县政府提出实施“旅游兴县”战略，富顺县四大班子及相关部门负责人再次到广东红谷集团考察，邀请邓申伟投资打造富顺天池湖，邓申伟当即同意出资5 000万元打造天池湖旅游度假村，于2010 年5月投入营运，目前，天池湖景区已成为富顺及周边县份旅游度假的好去处，为促进当地经济、税收、就业做出了重大贡献。

红谷在富顺投资兴建的皮具四川生产基地和瑞祥商贸城项目创造了1200多个就业岗位。

2011年，富顺县委、县政府提出实施“大力助推科技园区”战略，是年5月，县委书记、县长率领富顺县四大班子及相关部门负责人再次莅临广州，邀请广州富顺商会组团回富顺晨光科技园区投资建设商贸物流城，邓申伟随即发出倡议，在广东红谷集团的感染与带动下，一大批富顺籍企业家纷纷表示愿意参与家乡的建设。邓申伟与昆明富顺商会的几位同仁共同投资打造瑞祥商贸物流城。10月，县委书记、县长等主要领导专题研究商贸物流城项目落地事宜，11月，召开四大班子联席会议，并落实相关建设事宜。随即于11月30日签订了《招商引资协议书》，瑞祥商贸城项目规划净用地面积近300亩，规划建筑面积74万平方米，总投资16亿元，集五星级酒店、居住、餐饮、娱乐、家居、建材、农贸市场、副食品及小商品批发、办公、仓储物流等诸多功能于一体，是以专业性、综合性、现代化、高品质为特点的“城市综合体”，于2012年5月开工建设。瑞祥商贸城在建设过程中，县政府专门成立了项目助推领导组，及时协调、解决项目遇到的困难和问题，开辟绿色通道，实行一站式服务，落实专人负责办理各种手续。项目全部竣工后，市场年流通量可达80万吨以上，实现产值30亿元，年实现利税6 000万元，新增就业岗位约4 000个。目前，多数业态已经投入营运，大大促进了县域经济的可持续发展。

从2006年开始，红谷集团通过在富顺县投资兴建红谷皮具四川自贡生产基地和瑞祥商贸城等项目，创造了1 200多个就业岗位，完成税收几千万元。

2015年9月，在四川省委省政府组织的“川商创新发展座谈会”上，省委领导高度赞扬了惠及家乡的“红谷模式”。红谷集团回乡创业的一系列举措同时受到了当地政府和行业协会的高度关注。2015年11月6日，四川省经信委调研员李途会同四川省皮革行业协会理事长李开华等，亲临富顺对自贡红谷实业有限公司进行了考察调研，了解了“红谷”富顺生产基地的生产及发展情况。为了帮助红谷集团尽快融入家乡这片热土，从而带动四川皮具行业的发展，2015年12月11日，在四川省皮革行业协会、四川省皮革学会2015年理事年会上，自贡市红谷实业有限责任公司总经理余敏华被推举为四川省皮革行业协会箱包分会会长。

富顺县红谷皮具第四代终端形象店，是“红谷皮具”品牌形象窗口。

广东红谷集团立足全球，打造国际化的品牌运营平台，需要大量的人才储备，四川省皮革行业协会还为自贡红谷实业有限公司牵线搭桥，从四川大学等高等专业院校为红谷集团引进大批专业人才。通过川粤两地的合作，红谷将把富顺生产基地打造成为创新、创意、创业的平台，为四川皮具行业发展助力。

同时，红谷依托四川丰富的劳动力资源，以及各级政府部门的关注和支持，将帮助外出务工人员解决返乡就业问题。自贡市红谷实业有限责任公司总经理余敏华告诉记者，红谷皮具富顺生产基地目前正在进一步扩建中，新建厂房预计今年6月投入使用。届时将聘请全球专业的皮具制作技术人员提供全面的皮具制作培训，着力把富顺打造成为中国内地的皮具制作之乡，提升当地的经济竞争力。

配合集团的全球发展战略，响应国家“大众创业，万众创新”的政策，未来红谷将会加大四川生产基地的投资力度，增设高端定制产品的生产线。红谷集团董事长邓申伟透露，未来3至5年，红谷计划新增投资2亿元，将富顺基地打造成公司核心的生产基地——从现在的广州产量占70%、自贡占30%，调整为广州占20%、自贡占80%，届时将解决当地几千人就业。进一步促进当地的社会和经济发展。