结婚说：为你筹办简洁完美的婚礼

行走的鱼

传统操办婚礼，一家家逛影楼，一处处订酒店，疲累不堪不说，费用不透明，商家的服务和质量也难以确定。在广州，韩汇聪创立的“结婚说”， 围绕用户核心需求，探索出众筹婚礼、结婚信贷等服务模式，聚集起众多司仪、摄影师和化妆师，将标准化服务明码标价放在平台上，用户只须在平台上描述自己的需求，就会有人“抢单”一手包办，让繁琐的婚礼变得简洁完美。

筹办婚礼，还在找婚庆公司？

出生于1987年的韩汇聪是广东潮州人，2007年9月就读于华南师范大学。在校期间，他表现足够优秀，年级学生带头人，连续两年拿到最高奖学金，创办友坚工作室，整合高校赞助活动业务，范围覆盖11所高校。

大学毕业后，韩汇聪进入广州叁川传媒广告有限公司，专门为新人拍摄婚前微电影。韩汇聪这人特别豪爽，当跟某对新人聊得投机，头脑一发热，不赚钱就帮人家拍了，但一些客户依然觉得价格不便宜，原因在于团队的服务费、场地费、营销费等太高。每当这时，韩汇聪就想，有没有什么办法协助商家降低成本，让利消费者？

2014年5月，韩汇聪参与好朋友的婚礼筹备，他具体负责联系婚庆公司拍摄婚纱照、策划婚礼庆典。接受“任务”后，韩汇聪十分慎重，就像自己结婚一样。他不辞辛劳四处奔波，又找朋友咨询，最终选定一家婚庆公司。

韩汇聪本以为一切办妥，不承想遇到的是一家极不专业的婚庆公司，不仅婚纱照拍的效果差，策划的婚礼庆典现场也难以让人满意。如此一来，花钱不说，还耽误朋友的头等大事。婚纱照重新拍吗？庆典现场再重新策划吗？都不可能。韩汇聪为此自责很长时间，那个痛心无法用言语表达。

这件事加上之前婚前微电影的拍摄经历，让韩汇聪意识到婚庆市场的混乱，他专门进行一番调查。结果发现，婚礼消费大多受制于婚庆公司，消费者面对的是信息不对称、价格不透明、捆绑消费和滥竽充数的“一条龙服务”。叫苦的还不止消费者，婚庆行业80%的从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组织人员完成项目，造成服务不专业、水平参差不齐、从业人员收入偏低的状况。

这一发现让一直在寻找创业机会的韩汇聪产生进军婚庆行业的想法。对此，有朋友提出结婚是单频消费，难有作为。韩汇聪不这样看，他说结婚虽然是低频行业，但结婚领域可以提供的服务不一定是低频。例如你喜欢的摄影师，拍完婚纱照，还有宝宝照、全家福、寿宴照、成人礼照、生日写真照等等服务。一旦用户找到一位满意的“合伙人”，就会愿意一直合作下去，单频就会变成高频。

优配手艺人，从求婚仪式开始

经过精心筹划和准备，2015年3月，韩汇聪与几位合伙人一道，创建“结婚说”一站式020信息服务平台。两个月后，结婚说APP正式上线，设置有婚嫁服务、社交等一些板块。婚嫁服务分为策划师、花艺师等个人需求和婚宴、婚旅等商家需求，社交板块则包含说结婚、婚享活动等。

按照韩汇聪的设想，平台主要有3个入口——婚宴、婚纱摄影和钻石销售。试运营后，韩汇聪发现婚纱摄影是最大需求，新人从婚纱摄影开始，逐渐走进其他服务。所以，吸引优秀摄影师入驻平台就成为关键。

为此，韩汇聪特意在平台上单独设计一个模块，邀请一些摄影师将自己拍摄的婚纱照在上面进行展示，并设置意见反馈功能，有结婚需求的用户可以根据摄影师展示的作品风格，以及口碑来决定选用哪位摄影师。

大多情况下，摄影师依附影楼、婚庆公司被动服务，结婚说此举让摄影师完成角色转换，转变成为摄影商家进行服务营销的重要环节。这样，摄影师不仅可以打造个人品牌，建立起自己忠实的粉丝群，而且通过客户反馈晒单——如朋友圈、微博等平台，积累信誉口碑，扩大影响力，获得存在感。

举措很快收到效果，除吸引大批摄影师、化妆师入驻平台外，2096个商户也注册结婚说平台开展婚庆服务。接着，韩汇聪花费大量的时间，对入驻平台的从业者进行分类和归类，包括化妆师擅长什么风格，是文艺范的还是端庄类的，主攻明星气质还是淑女妆，然后将他们的服务价格一一列出，放在平台上，用户点开APP界面就会一目了然，根据自己的需要自由选择。

这一模式使从业者不再受制于婚庆公司，并省掉中间环节，让消费者和从业者实现无缝对接，不仅大大节约人力成本，降低服务价格，而且交易过程简易便捷，公开透明，赢得消费者和从业者的信赖和欢迎。

为扩大结婚说的影响力，韩汇聪线上线下一起发力。线上全力聚集从业者，线下策划了一次“百万求婚行动。”

2015年7月8日下午，广州5A级景区百万葵园内人潮涌动，花之恋五星酒店前的6D灯光花园冉冉升起一个五彩斑斓的热气球，簇拥在七彩花田中的游客们正在见证一个烂漫夏日爱情盛典——知名音乐人江峥向《快乐女生》西安唱区参赛选手、“拉芳女孩”颜雨蛟浪漫求婚。除众多明星外、艺人到现场祝福外，还有30多家媒体前来参与见证。

求婚的男主角江峥是韩汇聪的好朋友，一次偶然的机会，韩汇聪知道了江峥和颜雨蛟的故事，被俩人的真情深深触动，决定全力支持江峥完成求婚仪式。于是结婚说动员整个团队，集中起优秀的策划师、摄影师、化妆师，联合葵园各部门，前后筹备将近一个月，不惜花费巨资，圆满地帮助颜雨蛟圆了儿时的梦想。

在婚典现场，有记者问韩汇聪花那么多资金和精力，举办这样的求婚仪式是否有意义，韩汇聪说：“结婚说经营的是幸福的事业，而幸福是从求婚仪式开始，花多少钱都是值得的。”

来“结婚说”，大家帮你筹办婚礼

如今，婚庆行业从业者众多，如何才能更具竞争力？2015年11月，结婚说探索推出“众筹婚礼”服务模式。结婚说APP增设婚纱租赁、婚礼众筹模块，新人既可以在平台上发起婚礼用品众筹，让亲友们送上祝福心意；也可以在婚礼后将婚纱放在平台上转租，其他用户以低于市场价格获取婚纱使用权，盘活闲置资源赚取收益。

85后新郎小蒋，在结婚说平台上发起“一个小屌丝的婚礼：祝愿我们的爱情长久”的众筹，在项目详情中他讲述了自己与女朋友的爱情故事，并晒出结婚证和照片。参与众筹者，不同的支持额度有相应的回报：最低29元起筹，可获得新人邮寄的喜糖一份；499元可以参加宴会，还可以成为婚宴义工；999元除享受499元回报外，新人在婚宴结束后再举行一次小型的答谢宴，并外加歌迷KTV嗨唱2小时。

众筹倡议发出后，小蒋收到来自各地人们的“贺礼”，有认识的，也有不认识的，有人还送来自己亲手制作的精美贺卡。礼金虽然大多是29元的档次，但满满的祝福，足以让新婚的小蒋夫妇心里感受到浓浓的暖意。

另一位新郎小方的婚礼众筹更有意思，他在平台上列出一个清单，上面是一些他需要、但又不是特别贵重的物品，亲戚朋友可以各自挑选一样作为他的结婚礼物，金额稍大的可以几个要好的朋友一起负担。

生活中婚礼习俗礼金必不可少，这种借助众筹，将礼金红包现金转化为物品的众筹形式，增加了互动性，亲友在新人的婚礼筹备中，参与感十足。推出之后深受新婚夫妇的欢迎，前来参与婚礼众筹者络绎不绝。

结婚说不仅众筹钱，还众筹点子。2016年1月，结婚说应一对新人的请求，为他们进行婚庆方案众筹。启事发出没几天，就收到30多份婚庆方案，参与策划的既有专业团队，也有资深婚礼策划师，还有热心观众。结婚说邀请策划师跟那对新人一起，对收到的方案进行评选和择优，新人十分满意。

结婚说的探索没有停止，2016年2月，结婚说又与广发银行合作，推出“结婚说消费贷”，新婚夫妇可以通过结婚说申请贷款，最高可获得30万元。

小方夫妇是一对新人，两人正在为结婚筹款而发愁，当得知结婚说有这一项业务后，马上提出了申请，不到一周就拿到了贷款。小方说，“结婚说消费贷”真的是如虎添翼，如同给幸福插上了翅膀。

截止2016年2月，结婚说终端注册用户已达13万人，注册商户1 万多人，类别包括婚礼策划师、花艺师、化妆师、录像师、摄影师、司机、艺人、主持人等个人商户和婚纱机构、旅拍机构等公司机构商户，平台交易额突破210万元。与此同时，结婚说获得了雷雨资本180万元天使投资。

目前，结婚说已经与广州民政局、百合网、珍爱网、世纪佳缘、广州红娘和广东婚庆协会等开展合作，全力为消费者精确匹配服务商家。韩汇聪表示，获得天使投资后，将继续探索围绕专属消费顾问、众筹婚礼、结婚信贷等创新模式，不断拓展业务，重塑婚礼消费产业链条，为幸福甜蜜的事业书写更加完美的图画。