转变发展方式推进产业升级第十三届中原肥料双交会协办企业谈企业发展创新

今年，第十三届中原肥料双交会确定了“转变肥业发展方式，推进化肥减量行动”的大会主题。围绕这一主题，双交会将通过肥料产品展示与交易，进一步加快推进新型肥料的应用与新技术、新成果的转化；举行中原肥业高层论坛，带来最新的行业信息，进行全面的市场分析和权威的政策解读；举行中原农资经销商诚信联盟成立仪式，旨在加强诚信建设，提升行业形象，探索发展思路，维护共同利益，推动行业进步；举行农资经销商营销策划峰会，在市场变革来势凶猛的农资电商时代,为农资经销商如何破局重生指点迷津。行业被时代推向潮头，企业将为行业发展壮行。当下，应对市场变革企业都有哪些新思路，新动向？《中国农资》记者对此次双交会协办企业进行了深入采访，倾听他们在行业迷茫时期迈向新天地的铿锵心声。

受访嘉宾

山东红日阿康化工股份有限公司总工程师李秉政

河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮

河南兴发昊利达肥业有限公司副总经理商建朝

河南金山肥业有限责任公司总经理柴大光

河南骏化化肥有限公司总经理 吴建国

河南瓮福农资有限责任公司董事长、总经理刘云

（排名不分先后）

《中国农资》记者：综合了农业产业升级、农业现代化、环境保护等多方面的因素，国家提出了到2020年农药、化肥使用实现零增长的目标，意义何在？

李秉政：随着空气质量和土壤的恶化，国家和各地政府、行业都提出了既要经济发展，也有碧水蓝天；既要土壤“减肥增效”，还要粮食健康增产的要求。从当下和长远发展来看，都是利国利民的好事、大事。主动为政府分忧，用实际行动破解环保难题，为绿色农业的发展发挥应有的作用也是企业应有的社会责任心。

贾新潮：化肥是粮食的“粮食”，作用不可替代，但目前也存在化肥过量施用、盲目施用等问题，带来了成本增加和日益严重的环境污染，所以化肥“零增长”目标的提出意义重大。目前急需改进施肥方式，提高肥料利用率，减少不合理投入，转变农业发展方式，从而实现农业的可持续发展。

商建朝：化肥零增长意味着农业的发展将从追求数量发展转向追求质量发展，这需要科技来支撑、创新来驱动。这对企业提出了更高的要求，必须在产品质量上下功夫，生产企业的技术力量、服务力量将面临严峻的考验。广谱性同质化的产品生存状况会更为艰难，拥有核心技术竞争力的企业将会脱颖而出，有助于作强、作大，加速企业分化。同时高品质的肥料也需要高素质的专业团队辅导使用推广，这倒逼农业综合竞争力的提升。优质的农产品需要高品质的肥料、先进的科学施肥方法、精准的施肥工具、专业化的服务团队和职业化的农民。

柴大光：国家实施化肥、农药使用量零增长行动对于复合肥企业来说，其意义有三点：一是需要节本增效，即化肥的使用率提高，从而减少农民的生产投入；二是复合肥企业必须提高产品质量；三是产品须有保护和改良土壤之功效，要对环境负责任。

吴建国：未来化肥的发展要向“零增长”和肥料“减施”的方向转变，国家一定会从肥料立法、耕地立法、资源环保规划等方面出台一系列配套措施，减少化肥用量，走出利用高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路是大势所取、人心所向。

《中国农资》记者：在当前生产成本增加、环保压力增大、粮食价格下降的市场竞争环境下，行业需要着力解决的重点和难点问题是什么？

李秉政：第一，加强行业监管，快速彻底地杜绝伪劣化肥产品的生产，保证产业健康、有序、快速发展。第二，组建国家产业联盟，做好产业企业信息、技术、供应、国际合作等方面联动。第三，引导产业做好发展模式创新，避免企业重复建设。第四，行业媒体要不遗余力做好宣传工作，引导农民科学施肥。

贾新潮：解决的重点问题是依靠科技进步，转变施肥方式，发展高效环保的新型肥料，深入推进科学施肥，走高产高效、节本增效、优质环保的可持续发展之路。需要解决的难点问题主要是推进测土配方施肥，难度在于改变农民施肥习惯难、科学引导投入不够、假冒伪劣产品泛滥等。完善扶持政策，希望政府对行业中推广化肥“零增长”的优秀企业进行重点扶持，例如对研发高效产品的资金和技术支持，享受测土配方专项的农机补贴，并积极争取金融、保险、税收等政策，支持化肥使用量零增长行动开展。

柴大光：复合肥行业需要解决如何控制化肥使用量，调整化肥施用结构，改进施肥方式，实现精准施肥等几个方面的重点问题。

《中国农资》记者：在未来“减肥增效”的背景下，提高肥料利用率，生产绿色肥料，减少环境污染是肥料创新的主方向。在行动落实中，企业采取了哪些有力措施？

李秉政：从2013年至今，红日阿康投入上亿元资金致力于高效肥的研发和推广。三年来，以“硫能”复合肥、“肽宝”复合肥为代表的新型环保系列肥料在市场上得到广大用户的青睐。红日阿康在环保上的投入很大，到2015年底，红日阿康公司的环保改造共投入资金累计达到1.4亿元，完成较大环保项目改造共13项。今年是连续第5年被评为山东省临沂市节能企业。秉承“为了亿万农民的欢笑”宗旨，红日阿康在2015年10月，联合15家企业成立了中国酶肥料产业联盟，以此推动酶肥产业健康、快速、规范地发展，并已经制定了“工学农学携手发展主导产业”这样一个战略目标。工学向节能、环保、精确控制升级；农学向高效、增值、多功能化发展；经营模式向农业种植技术方案贡献与全方位技术服务转变，形成终端农业集散网络化布局。

贾新潮：心连心在这几年里下了很大的功夫，包括在品牌、产品、管理、技术、营销、服务上的各种尝试。品牌升级、产品驱动。公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。坚持产品差异化战略，与中科院、农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效产品。近年，我们研发推出了水触膜控失肥。科学管理、技术创新。引入了卓越绩效的管理方式，投入巨资建设生产工艺更加先进的生产线。营销转型、服务升级。整合营销团队，推出一整套保姆式营销方案，帮助农民增产增收、减少成本。

商建朝：公司未来的发展规划，扩大农化服务队伍力量，重新确定了研发方向（腐植酸肥、有机肥、生物菌肥、功能性肥等）。

柴大光：金山肥业一直在致力于化肥产业的转型升级，通过技术改新，缩短化肥销售环节，降低广大农民的用肥成本。对传统大宗化肥改良增效，大力度开发绿色肥业，不断地推出符合现代种植需求的高科技新肥种和符合环保政策的新肥种，例如水溶肥、微量元素肥等改良肥种，做到肥效最高，环保风险最小，使企业、农户、环保、社会等多方面受益，采用合资、合作、参股以及各种现代的生产、经营方式主导为农村、农民提供广泛的服务，力争使金山肥走入千家万户。同时,重点开发南方的水稻直施市场和东南亚的氮肥市场，大幅增加出口销量，缓解国内氮肥的销售压力。金山集团金山肥业将坚持不懈地为创造美好生态农业、为争做中国绿色肥业的领跑者而努力。

吴建国：面临化肥市场出现的新常态，正视化肥市场面临的困难与挑战，骏化采取主动积极的应对措施，调整产品结构，联合中国农科院对现有复合肥、尿素进行改性增值，制定出国内第一家绿色高效肥料的企业标准——锌腐酸复合肥料。与南京工业大学联手开发出了聚谷氨酸复合肥料，目前已批量生产。引导化肥市场竞争由从前的拼成本、拼价格逐步转向质量型、差异化为主的竞争。在服务增值方面做足文章，建立完善产品信息化平台和CRM客户管理系统，形成多元化、多层次的供应链机制，把测土配方施肥与全国土壤肥力状况有机融合，提升企业运行质量、增加效益，加快推动形成绿色低碳循环发展新方式。

刘云：公司将依托瓮福集团的矿产、品牌、资本、技术、人才等优势，合理规划产能布局，在河南市场逐步形成东西南三大产能布局，降低物流成本。创新渠道模式，实施渠道下沉。公司将坚定不移地推行乡镇直销，实现一级分销模式。加大化肥新品研发投入，积极推广高效肥料产品，形成“科学、高效、环保”的产品供应体系。拓宽涉农服务产业空间，构建农业种植服务全产业链，在建设乡镇服务平台的同时，实现与农药、种子、农机、粮储及食品企业的合作，构建瓮福农资服务联盟，推动订单农业的实施，实现农业种植的全产业链服务。以加强电子商务和物联网建设为保障，推动农业生产节本增效，使公司成为农业种植一站式集成服务商。

转变发展方式推进产业升级第十三届中原肥料双交会协办企业谈企业发展创新

□《中国农资》记者 徐晓磊