化肥价格低位运行 后市或会上扬

□杨卢义

本期嘉宾:

山东金谷农业发展有限公司总经理 张新民

嘉宾观点:

尽管当前传统用肥季节来临，然而有由于常年的市场不景气，造成了经销商前期备肥不积极，农民用肥的积极性不高的局面。后期市场上，虽然复合肥价格不会发生大的变化，但是复合肥供应相对偏紧。预计4月中旬以后，尿素的价格会有小幅度的上扬，钾肥价格也会出现上扬。

春耕需求拉动有限

谈到当前肥料产品的市场销售价格时，山东金谷农业发展有限公司总经理张新民并没有浮现出以往春耕时节的那种喜悦，此时的她反而显得有些忧心忡忡。张新民告诉记者，尽管当前传统用肥季节来临，华北地区小麦用肥、夏玉米用肥都处于准备期间，然而常年的市场不景气，造成了经销商前期备肥不积极，农民用肥的积极性不高的局面。过一段时间肥料产品的市场销售会出现一个集中期，届时会出现产品供应偏紧的状态，可是不论供应怎样紧张，对于产品价格的上升依然于事无补。

对于广大华北地区而言，现阶段临近集中销售。可以说整个3月份的尿素市场弱势盘整，整体市场销售价格在回调与震荡中徘徊不前。具体的表现在于尿素价格在春节前处于低位。现阶段尿素主流产品的出厂价格约为1300元/吨，大部分地区到站加价为30-70元/吨，大宗批发商的加价幅度则是极其有限。卖尿素不赚钱几乎已经成为了农资流通行业里的一个共识，从山东地区尿素的供货渠道来看，大多数尿素产品为就近供应和港口发货，由于供货地点的相对较近，运费加价不能够成为挑动价格的因素之一，这也是批发价格低迷的原因之一。尽管如此，尿素生产厂家还在追求产品卖点，推行差异化产品。

现阶段45%氯基复合肥出厂价约为1850-1950元/吨，各级经销商加价幅度有限，大型的流通企业的批发价格约为1860-1960元/吨。造成产品加价幅度过低的原因在于，45%氯基复合肥属于常规销售产品，销售的商家太多。如果悲观地预计，未来45%氯基复合肥的销售情况，甚至会出现当前尿素超低价格销售的状态。45%硫基复合肥出厂价约为2150-2250元/吨，批发价格与此相差不大，加价幅度依然十分有限。尿素出厂价低、复合肥批发价低，这样的市场现状是长期以来造成的。不难发现，复合肥营销相对较为稳定，更多的是提供技术服务和人员服务，而尿素产品则是纯商品销售，价格随市场走势的变动而进行敏感地变动。

后市价格或会上扬

谈到后期市场的肥料价格，张新民显得略微有一丝信心。她对记者坦言，在后期市场上，虽然复合肥价格不会发生大的变化，但是复合肥供应相对偏紧，预计4月中旬以后，尿素的价格会有小幅度的上扬，造成价格上扬的原因在于电价的上涨和国际需求的出现。而国际需求方面，出口可以刺激一部分产品的价格回升。当前氯化钾价格虽然下行，但是随着全国农业春耕的逐步展开，钾肥价格会处于一个回调的过程，预计4月份我国东北华北的春耕全面展开之后，钾肥价格会在现有基础之上出现上扬。

东北华北的春耕临近，不论是氮磷钾还是复合肥，都处于一个产品供货集中期。然而值得关注的是，尽管处于集中期，但是预计产品价格的上升幅度会较为有限。面对后期市场，生产企业应该着力于产品质量，使产品以肥效来占领一方市场，着重于土壤中微量元素的补充，为化肥的“零增长”和绿色农业的大力开发做出应有的贡献。流通企业在产品结构上，要推出适应未来农业发展的产品，以应对日趋复杂的国内农业变革。同时流通企业还面临着“互联网+”的挑战，因此更应该加强物流配送业务和线上线下结合工作。

尿素价格被“抢”涨 供求风险被忽视

□杨卢义

局部涨价源于工厂炒作。进入3月下旬，国内尿素自中旬启动的轮涨行情再度因局部供求趋紧而寻得利好支撑。华东、华北地区尿素出厂两天内涨幅高达50元/吨左右。这虽然令市场感到有些措手不及，但也没发出过多质疑声。仅就市场来看，需求方面一直以谨慎态度按需采购且随采随销的下游厂商一直将库存保持低位，而这显然没有“本钱”去应对突如其来的工厂提价。供应方面则一直看到尿素企业平稳生产，面对下游需求好转也尽量放缓涨价脚步，目的显然在于吸单。这期间，华北、华东、华中主流尿素产区厂家接单量明显提升，这也为下旬大幅涨价做了一定的铺垫，执行订单并惜售新单的做法很容易营造出货紧价扬的市场氛围。据笔者了解：山东、河北、山西、河南等地由于前期尿素社会库存有限，一时间很难平抑货源紧张，复合肥企业为保生产计划，对涨价最先妥协；而农业市场也因为用肥旺季补货刚需，一同加入到了抢购的行情中。

内销价与出口价脱轨。自元月底中国尿素出口离岸价被报190美元/吨，尿素内销价便与出口价完全脱轨。即使随后外商询价回调到205美元/吨，国内贸易商毅然“抵制”，不做妥协。而事实上，由于春节前后国际尿素价格偏低，贸易商没有集港意愿。这期间向港口发的货多数情况是尿素企业与贸易商之间在做联储联销操作，所以“抵制”低价出口的重任已转给了工厂。所以说，出口新单锐减并非国内贸易商“矜持”，而是尿素企业在“把关”。就目前来看，内销与出口之间的价差尚无进展，短期尿素内销价仍在上涨，下游厂商也多在妥协采购，更有一些复合肥企业为保生产抢购尿素的情况。不过，从长期供需分析，春耕轮动行情周期被压缩，一旦刚需被业内质疑，尿素内销状态便会很快重归观望。而以最近公布的中国210美元/吨尿素出口离岸价推算，集港价只有1220元/吨，若以目前的尿素内销定出口价，最少也要超过235美元/吨离岸。至于两者间差价谁能让步，则需市场进一步博弈来决定。

风险从价格向供求转移。随着春耕市场热度进一步被供求紧张刺激，本周国内山东、河南等尿素主产区出厂报价陆续回调至1350元/吨以上，实际吨价成交也不乏1350元的水平。事实上，除了尿素企业炒作提价外，更有国内经销商对价格的认可作为成交支撑。当前国内尿素出厂价虽然环比2月上调了100元/吨左右，但同比往年依然是低价位。难怪在近期追高抢货的经销商中，除了部分为用肥期补货外，还多了一些为夏季行情提前备肥的“下注者”。这些愿意赌行情的经销商显然是在以价格论风险，也有可能是对刚刚经历过的联储联销式冬储的不甘心。也许有人会以春耕农业需求旺季加以解释，但是否应该考虑一下从众心理下的市场备货对后期行情的透支风险。一旦社会库存量被低估，需求将被看空，尿素高价也将朝不保夕。

综上所述，由于国内流通环节缺少统筹规划，尿素企业凭借前期联储联销以及随后的稳价吸单，暂持尿素定价话语权。厂家仅依靠刺激内销便掩盖了产量过剩的劣势，并带动下游市场提前为夏肥行情储备。尿素短期价格虽涨，但风险也将随之而来。

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化肥价格低位运行 后市或会上扬

□《中国农资》记者宋安勇

中国化肥批发价格综合指数分析