争做有责任心的行业领导者——专访曼胡默尔中国执行副总裁 杨卫华

文：李寅虎

争做有责任心的行业领导者
——专访曼胡默尔中国执行副总裁 杨卫华

文：李寅虎

汽车维修行业的从业者，对于曼牌滤清器一定不陌生，这家德国家族企业执着坚守在流体过滤领域，默默耕耘，不断发展壮大。近年来，曼胡默尔都有哪些行动？未来的发展目标又是什么？为了探寻这些问题的答案，本刊记者在Automechanika Shanghai 2015展会期间专程采访了新上任的曼胡默尔中国执行副总裁杨卫华先生。

AD&S：本次展会上，曼牌滤清器和昊业滤清器首次同台展出，这是出于一种什么样的考虑？

杨卫华：我们收购昊业的初衷，是希望在品牌定位上更多元化。如你所知，曼牌滤清器是传统的高端品牌，产品品质等于或高于原厂品质，而昊业滤清器则更多地面对中端市场。后市场是一个宽带市场，“双品牌”能够使我们更好地满足不同客户、不同地域及不同车型的需求。

在展会上，我们将2个品牌放在一起展示，则是为了更好地服务渠道经销商。他们在同一个展台就能看到我们针对不同市场、不同定位的2个品牌，可以更好地与他们自身的定位相结合。原有曼牌滤清器或者昊业滤清器的单一品牌经销商，如果有兴趣拓宽自己的业务，现在也可以在同一个展台接触到另一个品牌，而不必像以前那样走很远的路。

AD&S：曼胡默尔在2013年并购昊业时，采用了“软整合”的方式，这是一种怎样的整合方式？2年的时间过去了，其整合效果如何？

杨卫华：曼牌滤清器和昊业滤清器是2个定位完全不同的独立品牌，因此这2个品牌的整合并不能是完全的整合，而应该是一些合理的共享。简单来说，展现在前台的市场及销售体系是独立的，但是后台的服务体系、物流体系及订货体系等则进行了深度整合。这样的整合给2个品牌都带来了品质的提升，特别是对于昊业品牌，改变可以说是天翻地覆。昊业滤清器的经销商纷纷反映，这2年在产品质量及整个生产管理上的提高非常明显，所以他们对昊业滤清器品牌越来越有信心了。

AD&S：昊业滤清器品牌店项目进展如何？此前曼胡默尔推出的“曼牌滤清器品牌店”有何经验可以应用于此？

杨卫华：昊业滤清器和曼牌滤清器2个品牌现在都开设有品牌旗舰店。品牌店面对的是终端消费者，而非渠道经销商，其作用是宣传品牌形象和品牌定位，同时展示整个产品线宽度。所以从这个意义上来讲，两个品牌的品牌店必须要分开，因为他们的市场定位和客户群有很大不同。但另一方面，品牌店背后的理念、服务模式、运作方式和管理方法等是一样的。在这些方面，曼牌滤清器品牌店有很多经验可供昊业滤清器品牌店借鉴。

AD&S：曼胡默尔在今后几年在中国市场上的战略目标是什么？具体会从哪些方面开始行动？

杨卫华：曼胡默尔在2013年制定了2018年的预期目标，在此基础之上，又制定了2022年的目标。从宏观来看，我们的大目标是做行业的领导者。具体来说，首先我们会不断引入新技术，以保持现有的技术领先性和持续的创新能力，只有这样我们才能满足不断变化的客户需求。然后，我们会在本地化的生产配套和相关服务领域持续投入。最后，我们还会根据曼胡默尔和昊业2个品牌各自的市场定位，进一步发展经销商网络并向他们提供全力支持，因为经销商网络是我们品牌落地的关键。

以上这几点都做好了，必然就能带来市场份额的提升，才能真正称之为行业领导者。如果只把眼光局限在前端的销售、促销活动等，只能获得短暂的增长，不会有长期稳定的发展。我们要杜绝那些急功近利的行为，要立足于长久发展，去推动整个行业的规范化，这也是曼胡默尔作为行业领导者责无旁贷的事。