新华先锋凭什么值5个亿？

杨帆

火热的IP造就了新华先锋近5亿元的估值，也在彻底改变民营书业的生态。

2016年，民营书业迎来一轮资本狂欢。先是合一集团以3亿元接盘磨铁图书27%的股份，随后果麦文化也宣布完成B轮8500万元融资，几笔巨款所荡起的涟漪尚未散去，湖水又再度掀起波澜——6月6日，中南红文化集团股份有限公司（以下简称“中南文化”）发布公告称，将收购北京新华先锋文化传媒有限公司（以下简称“新华先锋”）全部股权，而4.5亿元的收购金额无疑也刷新了迄今为止民营书业获注资的纪录。

在当下民营书业的版图中，新华先锋不是成立时间最长的，也难说是影响力最大的，之所以能获得上市公司的天价收购，与其贯通原创文学、图书出版、影视游戏等的全版权运营模式密不可分。新华先锋是出版业内最早推动书影IP互动的企业之一，也是国内少有的同时具备实体出版、互联网出版和影视改编业务的媒体互联网+公司。“纵观整个书业，新华先锋的IP储备与挖掘能力都是首屈一指的，这正是我们高价并购新华先锋的核心原因。”中南文化董事副总裁吴庆丰告诉《出版人》。在他看来，IP是文化产业的金蛋，而新华先锋就是那只下蛋的天鹅，一家拥有生产超级IP能力的生态企业。

何以为先锋

如今新华先锋旗下拥有严歌苓、梁晓声、天下霸唱等众多知名作家，也聚拢了大风刮过、白落梅、紫梦游龙等文坛新秀，在这个IP为王的时代里，其资源储备令人艳羡。但事实上，为了走出这条与众不同的发展路径，新华先锋在创始人王笑东的带领下，也经历了多年艰辛的探索。

出生于1975年的王笑东与出版结缘已近20个年头。在清华大学法学系研究生毕业后，王笑东没有依照导师的安排进入法院，而是一头扎进书业，开始了自己的创业之路。“创业之初，出版业整体还是非常繁荣的。”王笑东告诉记者，然而环境却在2008年发生巨变：数字出版和网络原创陡然兴起，纸书销售一路走低，生存不下去的出版企业接连“逃亡”，这一切也促使王笑东对现有模式的反思。

“争夺市场份额，必须找到新的出口。”王笑东表示。越发感到“人”才是出版业得以仰仗的核心价值的他选择做大蛋糕，以深耕作者知识产权、帮助作者最大化自身价值实现盈利，做基于互联网的内容产业链。也正是在这一年，新华先锋正式成立，并走上了一条发掘作者资源的道路。如今炙手可热的严歌苓和天下霸唱，都是在新华先锋的推动下走上前台。

遇到新华先锋之前，身为好莱坞知名编剧的严歌苓可谓“墙里开花墙外香”。读过她的作品后，王笑东感到了她“可与张爱玲相媲美的才情”，立即决定引进严歌苓的《赴宴者》，并围绕其进行全媒体的宣传。到《金陵十三钗》电影上映之际，经过新华先锋的努力，严歌苓已成为国内读者追捧的作者之一，书影联动、顺势出版的同名小说作品也理所当然地横扫各大排行榜。

引入严歌苓的主因或许还是王笑东眼力过人，让天下霸唱成为华语文坛最“吸金”的作家，则彰显了新华先锋的运营软实力。2010年，新华先锋以千万元版税“砸”下天下霸唱的作品，自推出《鬼吹灯之牧野诡事》后，双方的合作便一发不可收拾。随后几年中，天下霸唱的多部作品在新华先锋的运作下，通过音频、电子图书、手机移动端等多渠道传播，也频频转化为影视作品、游戏作品，掀起了盗墓类型作品的热潮。如今，天下霸唱已经成为新华先锋的品牌，其动辄卖出数千万的作品版权资源则构成了新华先锋的核心竞争力。

也正是在严歌苓和天下霸唱的身上，王笑东发现，依靠纸书、数字、影视、衍生产品的协同开发，可以帮助作家实现收益最大化。新华先锋全版权运营的方针由此诞生。

更擅长创造

时至今日，国内的大导演和电影公司几乎都从新华先锋手中购买过小说版权，但在王笑东看来，他的提前布局与别人相比可能只早跨了半步。不愿意躺在功劳簿上的他深知在资本不断涌入文化产业的当下，对于新华先锋这样一家以“人”为卖点的公司，能不能留住旗下的现象级作家，将关系到企业未来的前途。

“靠一纸合约是锁不死作者的。”王笑东坦言。新华先锋并不会过度约束作者，而是通过提供高附加值服务来维系与作者的关系。“与影视方、游戏方进行商业谈判是需要专业能力的，我们派专人谈下的条件，可能会比作者本人出面更合适。商业化、规范化运作，对作家的权利反倒是一种保护。”王笑东表示。

对于IP，新华先锋不仅运营得好，在创造上也丝毫不马虎。“作家的流动很正常，关键在于我们有没有复制、生产超级IP的能力。”王笑东说。实体书出版、网络文学原创和网络大电影的投资制作三大业务，既是新华先锋为作者服务的通道，也是超级IP孵化的温室。

数字和实体出版工作，在新华先锋是一体化的。2012年，新华阅读网正式推出，与国内主流的网文站点不同的是，在这里只有经过编辑修订后的文字才能与读者见面。利用这一形式，新华先锋积累了众多优质的作者和作品，其中许多最终出版，而新华先锋的优质出版物也会以数字形式在网站上销售。在数字推广上，新华先锋打通了包括运营商、电商在内的各大渠道，并成功实现了数字出版物的盈利。

相较数字出版，新华先锋在网络大电影领域的动作更像是一种跨界的尝试。“国内每年登陆院线的电影有几百部之多，其中只有10%能盈利，网络大电影也是一样。”王笑东告诉记者。虽然很难挣到钱，但新华先锋投拍网络大电影另有目的，那就是对优质IP的推广。“我们愿意拍摄的，都是金字塔尖上的作品。大电影的检验，对IP而言是一种蜕变，迈过这道坎，价值就能倍增——这是一种新的形态，我认为传统的出版公司都可以向这方面转型。”

中南文化的布局

收购新闻的另一个主角中南文化原名中南重工，从主营传统的金属制造业到如今以IP开发为源头、以艺术教育为支撑、以艺人经纪为导向的综合文化企业，中南文化的转型好比猛张飞拾起绣花针，跨度不可谓不大。“传统制造业受环境变化影响较大，而文化领域近年来高速发展，已显示出成为国家支柱性产业的潜质。”吴庆丰告诉记者。“中南文化之所以主动转型，正是因为看中了文化产业未来的发展前景。”

中南文化新版图的扩张自2014年收购电视剧制作公司大唐辉煌始，2015年文化资本并入上市公司板块之后，集团在文化产业布局上更是频频发力：设立中南基金，成立中南影业，与芒果传媒、快乐购共同设立湖南芒果盈通创意基金，与南京艺术学院在江阴市合办本科艺术院校，并陆续收购经纪公司千易志诚、游戏公司值尚互动等。2015年，文化板块的收入在中南文化总体收入的比重超过40%，净利润更占90%以上。

“中南文化的目标是做以文、影、音、游、为头部力量，带动周边产业发展的‘大文化集团。”吴庆丰告诉记者，系列投资之后，中南文化离布局完成还差一块关键的拼图。经验告诉他，做文娱最缺的不是钱，而是创意：“手上有项目，才好开展布局。”在中南文化迫切需求优质内容之际，新华先锋进入了集团的视野。

面对众多找上门的投资，王笑东的态度一贯坚决：许多公司最终都不能摆脱被资本控制的命运，他不希望因为接受了投资而改变自己的发展步骤和策略。”但中南文化抛出的橄榄枝，却让他看到了另一种可能性：“中南文化已经基本形成了文化产业的闭环，能在内部实现IP的延伸开发。它也创造了一个更大的平台，为创意产品的对外输出创造了条件。”对王笑东而言，和好莱坞的公司合作，让全国最好的作者走向国际化正是他投身文化产业的初衷，所以当中南文化承诺收购后不干涉公司管理时，王笑东爽快地接受了对方的条件。

“未来中南文化和新华先锋将主要在两大领域进行合作：一是潜力作者的培育，二是具体IP的孵化。目前在开发中，可能最先和观众见面的，是天下霸唱《摸金符》系列作品的大电影和网络剧。”吴庆丰透露。他还表示，未来中南文化还会继续向新华先锋投入大量资金，目标是将后者建设成国际知名的IP开发机构。

天价并购的背后

公开资料显示，2015年全年新华先锋实现营收4049万元，其中净利润3077万元，截至2015年12月31日，公司净资产约为3617万元。超过10倍的溢价收购背后，是民营书业整体估值见长的新行情。

在过去很长一段时间内，融资难一直是阻碍民营书业，特别是大众出版领域书商发展的天花板，而IP的火热则让资本市场开始重新审视内容上游的价值。新华先锋之外，刚刚完成股权变更的磨铁图书和完成B轮融资的果麦文化与影视圈都有着千丝万缕的联系，民营书业的另外几大巨头新经典、中南博集也纷纷投资文娱影视领域。拥有了影视、新媒体等业务后，一众民营书商不仅估值提升，也在渐渐赢得资本的青睐。

对此吴庆丰表示：IP热不是头脑发热，“只有出精品，文化公司才能存活，这是颠扑不破的真理。”谈及未来民营书业的前景，他表示以IP为导向的精品内容是文化产业的头部力量，也将继续成为资本关注的焦点。

在王笑东眼中，IP的火热正在彻底改变行业的生态：作者的收益与明星相比将毫不逊色，而身处幕后的出版商也会享受电影公司、游戏公司的红利。“2015年被很多人称作IP元年，有些论调认为今年IP可能会遇冷，但是事实恰巧相反。”王笑东说。他判断，IP的价值只会越涨越高，出版人的第二个春天也会随之到来。

入行之初，王笑东曾出版过季羡林的作品，至今仍销量可观，“因为他已经成为经典，代代人都会读他。”今天的超级IP，在未来会否也能成为经典，就像被一遍一遍地翻拍的金庸武侠和五十多年来仍旧霸占银屏的《星球大战》一样呢？“若那天到来，出版就将不再是大家口中苦逼行业。身为文化产业的龙头，我们正在拿回自己的话语权和尊严。”