“分答”爆红对出版业的启示

朱星光

前一阵，有一个新的产品付费语音平台“分答”在朋友圈一夜爆红，在它刚开始疯狂传播的时候，甚至连独立的App都没有，就已经被大家屡次分享到朋友圈了。

“分答”靠独特的规则加上前期入驻的明星大V，产生了奇迹般的传播效果，比如著名编剧鹦鹉史航，短短几天，他回答问题的收入已经上万。如果提个好问题，偷听的人数多了，提问者甚至可以因此赚钱。如果说分答的火爆是这一轮内容创业的一个典型代表，那么，传统出版业怎样借这个东风，促进用户转化、带动图书销量呢？

凯文·凯利说过，提问重于回答是未来的趋势，一个好的问题可以引出更多好的问题。出版方可以让某个作者在分答平台上与读者进行“零距离”交流，从提问者所提的问题中重点选取和书籍卖点紧密相关的进行回答，顺便也就能把书籍的营销工作做了，但提出好问题本身就是个难题，如果暂时找不到合适的问题，需要图书的责编做引导。

除此之外，出版方可以和已经在分答平台上积累了一定人气的明星大V合作，让他们在选取和回答部分提问时，巧妙地提到某本合作书籍，也能对营销起到作用。

除了单向上对营销有作用之外，反向上也可以通过分答这个平台，发掘一些好问题，发现一批好内容的提供者，通过出版的形式将这些内容二次分发。美国科普作家兰道尔·门罗的畅销书《What if》就是一本提问和回答的集合，好问题和妙回答结合在一起，天然就对得上内容创业中“以人为依归”和“缓解知识焦虑”的胃口。

类似地，作为“老牌”和“传统”的内容生产者，出版业怎样渐渐扔掉自身“重”的部分，结合像“分答”这样的移动互联网“轻”的手段，为用户缓解知识焦虑，提供服务，是摆在每一个传统出版业从业者面前的关键问题。