这些书带你玩转自媒体时代

徐鹏

机械工业出版社最近出版的《自品牌》《粉丝营销》《与众不同》《新内容创业》四本书是各行各业的弄潮儿们在自媒体时代风口浪尖上的独特发声，值得我们一读。

近年来，随着计算机网络的飞速发展，自上而下的传统媒体受到了前所未有的冲击，传媒界经历着一轮又一轮的洗牌与颠覆。另一方面，自媒体却以其“点对点、微内容、零门槛”等无可匹敌的优势迅速崛起，开创着一个崭新的时代。

在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱。机械工业出版社最近出版的《自品牌》《粉丝营销》《与众不同》《新内容创业》正是当今自媒体时代风口浪尖上的独特发声，各行各业、不同年龄的风云人物、品牌精英、弄潮儿们，将那些无法在公开世界里发出的信息，通过自媒体平台对所有感兴趣的读者敞开。

我时代，自品牌

这是一个个体崛起的时代，以微信为代表的移动互联网平台，带领着亿万用户冲刺在“我时代”的最前沿，旗帜鲜明地高调宣示：再小的个体也有自己的品牌。在你面前的这本《自品牌：个人如何玩转移动互联网时代》一书，汇聚了十位顶尖自媒体人深度口述的心灵告白，用心的读者或可从中窥见自媒体迅速崛起背后的经营密码。

80后是承上启下的特殊一代，《自品牌》作者、正和岛内容总监陈为，有着80后独特的视角和特有的不甘与坚持，带领读者走进这个时代，走进自媒体大咖们的世界。全书客观呈现诸般“弄潮儿们”乘风破浪、引领时代的同时，却隐隐透漏着作者内心深处的情怀，字里行间向读者传递着“无论你是何种角色，都不要被历史的大潮淹没”的坚定信念。

个体时代、个人时代、我时代，领域的精细划分注定了个体可以拥有多样化的成功，而不必延续某种固有的模式。颠覆是自媒体时代的常态，读罢本书你也许会有诸多全新的体会：你要明白这个时代天道不必酬勤而要酬运气，成功更多是99%的运气加1%的汗水，而这个运气就是所谓的“风口”；你要相信心安理得是一种真正豁达的状态，哪怕只是心安理得地混日子，不用去管别人，也是很牛的境界；你要懂得走在最前面的并不一定是最自在的，比如马云，高处的生活太难了，千万不能做到最好，中间的位置才最随性自在。

在人潮汹涌的时代大浪中，总有一些“宠儿”幸运地被时代选中，戏浪于风口之上，成为得意的弄潮儿。而所有更多如你我般共同生活在这个时代中的平凡个体，该如何参与到这个时代的行动中？纵然只是大时代的小访客，依然无比渴望分享这个时代的激情。毕竟，人是如此渴望被证明，自己曾经在这里精彩地生活过，而不仅仅是历史大潮中的匆匆过客。广大自媒体人，创业路上的80后90后，所有在这个时代中生活、挣扎、享受、弄潮的我们，都值得读一读这本书，《自品牌》，打造你我的品牌。

社群营销

有人的地方就有江湖，有粉丝的地方就有营销。不知从何时起，营销圈开始有这么一个论调：得粉丝者得天下。小米的崛起惊醒了迷雾中的企业家和媒体人：原来粉丝数量不仅意味着影响力，还意味着经济价值。想要在社群时代逆袭，首要任务是培养一群忠于自己的粉丝。销售与市场杂志社的这本《粉丝经济：社群时代营销新玩法》汇集营销界众多新媒体营销高手的观点、玩法、实战操作技巧，带领读者透过粉丝现象，关注营销本质，自在徜徉于社群时代。

粉丝是“心理忠诚”的感性客户，是可以无视品牌的少许缺憾而矢志不渝的。粉丝营销并不仅仅意味着一种宣传营销方式，也意味着粉丝、偶像、媒体之间关系的重塑，以及产品在推出过程中粉丝自主参与的机制转变。诚然，小米的成功，很大程度上是依靠广大米粉的。不过粉丝营销可是一门学问，粉丝可以快速扩散品牌影响力、增加品牌知名度，但粉丝也会快速扩散公司的负面影响，所谓好事不出门坏事传千里。利用粉丝营销高调推广的锤子手机，上市不久就大幅降价，有粉丝怒砸手机甚至怒骂“老罗一夜间从情怀撕破脸变回小贩商人”。锤子如此打脸，伤害了无数粉丝的情怀，反而将粉丝“勾兑”成了普通用户。

粉丝营销绝对不是一味地利用粉丝效应挖掘开发经济价值。用好的内容、高质量的产品、优质的服务留住粉丝，完成粉丝群体从吸引到忠诚的升华是更加重要的环节。当用户接触到小米时，他们首先觉得小米是一个不错的商品。人们口碑相传的是“小米手机价格公道，用起来还不错”，进而才升级为“我爱小米手机，我是它的粉丝”。显然，前者才是小米口碑的真相，后者需要经过长时间的培养和升华，而不是营销家臆想出来的结果。小米的粉丝营销算是在国内做得最好的，不过其实吸引用户的根本是产品的品质。如果设备有硬伤，那么你再模仿小米也是白搭。

社群时代到来，营销需要新招，粉丝酝酿巨大的商业价值。玩转社群营销，助力企业发展，《粉丝经济：社群时代营销新玩法》值得我们仔细体味品读。

差异化生存之道

《与众不同：极度竞争时代的生存之道》是全球顶尖的营销战略家杰克·特劳特继《定位》《商战》《22条商规》后推出的系列姊妹篇。“差异化”的概念在本书中再次被重提，与作者此前书中的侧重不同，本书不是单方面强调与众不同的重要性，而更主要的是帮助读者分清和建立真正的差异化概念，进而在企业中有效地实施差异化战略。

差异化的生存之道指的是利用差异化的思想制定企业发展战略，通过差异化的概念建立与众不同的企业品牌，最终在已有顾客和潜在顾客的心智中树立差异化的企业形象。一旦消费者从理智上接受这种差异化，企业必将在市场竞争中如鱼得水，“与众不同”最终替代低成本、高质量成为企业生存发展中的第一竞争力。

不能实现差异化，就只有死路一条！《与众不同》的英文书名似乎耸人听闻，但与众不同的道理却是如此简单和关键。本书作者告诉读者一个秘密：企业价值的密码就藏在特点里！如今的市场进入了产品过剩的时代，商品种类过多且同质化严重，消费者逐渐由选择困惑走向选择厌恶，而这一消费痛点也正是当下最大的商机。千方百计地帮助客户做好选择，促成其做出倾向于本商品的选择，用你的与众不同给顾客一个高高兴兴选择你的理由，是企业立足发展的关键。与众不同是如此重要，正如特劳特所言：如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。endprint

追求“更好的质量”使企业陷入同质化危机；“以顾客为中心”无法解决顾客选择难题；“领导力与执行力”也并不会让消费者因此买账。所有为上述问题困扰的企业经营管理者、市场营销人员、产品开发者们，都有必要学习本书“与众不同”的生存之道。在这个极度竞争、剧变不断的时代，你必须与众不同，必须让消费者知道你的独特之处。每当产生消费需求的时候，都会第一时间想到你的独特，他会说“是的，这正是我需要的”。此时，你的竞争对手只能望洋兴叹，尽管他可能更加具备价格或者质量等优势，但你的与众不同已经使你立于不败之地了。

打造爆款IP

在资本寒冬的2015年，内容创业却异军突起、火爆非常，有媒体将2015年誉为“自媒体元年”。暴走漫画、小咖秀、知乎、关八协会、橘子娱乐、大象工会、同道大叔......一时间各路自媒体豪强并起，内容创业被推向高潮，基于自媒体平台的内容创业时代正汹涌向我们走来。上述种种爆款IP的成功模式和盈利探索及其对文化多样性的推动作用，尽在《新内容创业：我这样打造爆款IP》一书中精彩呈现。

内容形态正以一种最前沿的生产方式被重塑。这两年微信已经成为用户在移动端获取信息的第一渠道，诞生了千万量级用户、估值上亿元的微信公众号，这让不少人前赴后继地通过微信平台进行内容创作。基于公众号的人格化写作以灵活的姿态闲庭信步间将传统纸媒碾压得粉碎，内容创业的自媒体们将商品交换生意的主体由产品转向了内容。这些手握优质IP、坐拥海量粉丝的大咖们，敢于向粉丝直接收费，敢于向广告主大胆示爱。从第一天就开始赚钱的《万万没想到》，到直接付费率高达20%的罗辑思维，无不赚得盆满钵盈。社会结构的变化促成了新内容创业的蓬勃发展，有人贡献优质的内容，就有人愿意为之买单。民众对于自由的追求、压抑的释放、个性的展现等一系列文化多样化的需求，是内容创业得以拥有如此庞大并仍在持续扩张的受众人群的真正根源。

时下内容创业虽如此火爆、广受追捧，但开宗立派、打造爆款却远非开个公众号，随意写写文章这么简单。本书独特的贡献在于，不仅真诚地对21家当下最热的内容创业公司进行了第一手报道，更是引领读者走进内容创业这个时代主题中去。通过对新内容创业趋势、商业逻辑和成功模式的深度解析，思考爆款IP背后的经营密码和盈利之道。内容创业者们、饱受冲击的传统媒体人、忧虑与不安的新媒体从业人、摸索中前进的自媒体平台运营者、所有渴望感受内容创业时代激情的普通读者，“创业邦”CEO南立新女士《新内容创业》会是一本好的引路指导。新的时代已经到来，内容创业正在风口，腾飞之道，就在其中。endprint