带来了什么？

李红

生活中，人们常以“千里之行始于足下”来表示走一千里路，是从迈出第一步开始的。而在会展圈也有这样一句话，即“展会千里之行始于展商”，众所周知，赢得展商参展是一场展会成功的开始。那么，展商为什么选择参加展会？通过一场展会展商能够获得哪些收益和价值？这一系列问题是本次专题将要讨论的第三个部分，即展商参展的价值。

一、结识新客户 增加订单交易

跑遍展会现场，若要问各个展商参加此次展会的目的，对方一定会给甩给你两个字：“交易”。数据统计，2015年中国（义乌）电子商务贸易实现交易额1511亿元，跨境交易额582亿元，快递日均出货250万件，其中国际快递60万件；而刚刚结束的第11届中国（义乌）文化产品交易会实现洽谈交易额52.04亿元，其中外贸成交额32.67亿元。这些数据仅是各个展会数据统计的冰山一角，展会结束，主办单位以此作为宣传利器，而这些利器的根本来源于展商现场的洽谈。参加展会，在现场进行业务交流，增加贸易订单量，这仅是展商的基本利益诉求。

“在去年的美丽宁乡经济博览会上，公司展销的QQ黄瓜、黄秋葵、红薯尖、本地辣椒等产品获得了主办方及顾客的一致好评，订单量也蹭蹭上涨，这对我们来说无疑是参加展会最好的回报了。”湖南一家专门从事农产品生产公司的工作人员向记者讲述参加展会的收获。

二、 推广新品 展示企业形象

展示新产品是会展的基本功能之一，参展商把最新的产品带到展会上，让观众认识你的产品，和业内人士就产品进行交流，让媒体对产品信息进行广泛传播。要让消费者接受你的新产品，就必须把产品展示在消费者面前，并让消费者对产品进行亲身体验，任何新产品，即使是高科技产品也需要取得消费者的了解和信任。因此，展示新产品十分必要，除了可以达到现场销售、签订意向的目的，也可以就新产品打入市场的前景作一个比较准确的预测与估计，以便及时制订与修改产品策略，适应市场需求。

在刚结束的2016北京国际汽车展览会上，记者了解到，保时捷、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯等各大奢侈品牌的车企在展会现场都进行了最新产品和技术发布。今年举办的第二届深圳电子烟展上，特斯拉带来全新的雾化器和主机产品，意大利电子烟品牌PUFF发布全新的“NBV”大烟雾系列烟油和两款全新的电子烟套装等等，各大品牌纷纷携旗下的经典新品亮相展会现场。

5月18日开幕的科博会更是凸显了新品推广的重要性。科博会组委会办公室副主任于海波向记者介绍到，在本届科博会上，全球首款投影类可穿戴产品——腕投，以及全球首款量产VR一体机、国内领先的人机对话平台、PC端VR头盔等等一系列科技新品首次在展会上进行了发布。

在2016中国加工贸易产品博览会上，东莞龙鑫运动用品有限公司工作人员告诉记者，他们此次是携最新产品来参加展会，“我们今年有带新款过来，就是这款是我们的新款，叫韵律蹦床，它是有弹力绳的，扶手和胶管都可以折叠，可以说蹦床界还没有这一款折叠的，这是最新的产品，我们希望在展会上能够让它进入观众的视野。”

发布新品，扩大市场是展商参展的价值诉求。同时，参展商希望借助大型展会平台，扩大公司产品的影响力，展示企业形象的目的也是显而易见的。

即将参加2016第四届中国（北京）国际服务贸易交易会的北京亮相文化传媒有限公司，其负责人在接受记者采访时表示，希望借助京交会这样一个大型的展会平台，把公司的”京剧+”文化宣传推广出去，让更多的人认识和了解全新的京剧面貌。“能够获得观众的认可，打开国际市场的大门，就是我们此次参展的最大目标”该公司创始人马瑛瑛如是告诉记者。

三、 寻找代理商

在展会现场，也逐渐掀起一股招代理之风。前不久，记者参加了一场展会，发现现场很多展商的展台前都写有“招代理”的字样，有些展商还精心罗列出了各个地方的代理商。“展会上人多，影响力大，是招代理的最好机会”，一位做幼教用品的企业负责人告诉记者。在展会上寻找代理也是展商通过展会获得价值的一种体现。

常理来说，展商通过参加展会获得的价值无非是以上几种，当然，也不排除部分展商在展会上有一些意料之外的收获。比如，在展会期间招聘人才，一般参加展会的都是专业性观众，对行业非常的了解，展商借机招贤纳士也是一个不错的收获，要知道选对一匹千里马，日后必定获益匪浅。