基于互联网+的沧州鸭梨品牌战略研究①

2016-07-20河北水利电力学院陈玉芳崔晶贾冬青魏荣华

中国商论 2016年17期

河北水利电力学院陈玉芳崔晶贾冬青魏荣华

基于互联网+的沧州鸭梨品牌战略研究①

河北水利电力学院陈玉芳崔晶贾冬青魏荣华

摘要：在互联网飞速发展的时代，互联网+已经逐渐登上了各行各业的舞台。本文基于互联网与传统农业的结合，来探讨沧州鸭梨品牌在互联网上的推广战略。首先，改变鸭梨的流通模式，帮助农户有效地利用网络这一平台实现高效运作，使农户增收，其次介绍互联网+沧州鸭梨品牌的开发研究方案，以及其运转过程和现实的可实施性。

关键词：互联网+ 传统农业鸭梨品牌

1　互联网的应用

经济全球化已经受到世界各国的关注，在这样的背景下互联网的使用就显得尤为重要。互联网+是创新的互联网发展的新形态，它代表了一种高端的生产方式，将会推动经济飞速向前发展，从而带动整个社会的经济发展。

一般来讲，互联网+就是互联网和我们平时生活中的各个行业的相互组合。但是它们并不是简单地相互叠加在一起，而是取长补短的过程。也就是说传统的行业利用互联网这个网上交易的平台，让更多身处于世界各地的人都可以了解他们的产品或行业，从而增加了知名度和客流量，产品得到了促销和发扬。以农产品为例，在现实生活中，农村的交通还并没有达到发达的地步，因此，农产品的销售问题是很难解决的，只能依靠当地的收购所。如果实行互联网+，那么整个中国的人都可以看到，他们就可以根据自己的需要购买，解决了农产品积压的现象。而互联网也通过这种方式进行了推广，不仅城市的人们在网上交流，农村的人也可以走进互联网这个大家庭。

2　互联网和农产品的完美结合

对于农产品的销售，目前主要局限在当地，但是要推广一个品牌，打造全国效应，就要打开国内市场甚至是国际市场，如何让农产品更多更快地销售出去，成为关系农民切身利益的重要问题。沧州鸭梨品牌，在沧州的知名度就不用过多说了，但是在全国却缺少影响力，再加上沧州种植的面积之多，所以在本地的销售是很困难的，大多是依靠通过汽车运输、铁路等途径，运到其他地方销售，但是由于没有固定的销售商购买，即使是运送到其他的地区，也会产生无人购买，货物堆积的问题。农产品的种植农民一般依靠的是旧的观念和理念，包括驱虫药物的使用、化肥种类的选择、枝条的裁剪、果实的保护等方面，都是根据以往的观念来进行管理。因此这就体现出了互联网+的重要性。互联网的新科技、新观念，将会给传统的农业带来惊天地、泣鬼神的变化。农产品的销售可以在互联网上找到合适的购买者，通过点对点的运送来销售农产品，快捷方便。在互联网上也会有农业方面的专家进行辅导，对他们在种植过程中遇到的有疑问的地方，或者是植物遭遇的各种损害，以及化肥、药物使用的最佳时间，还有先进的农业科学技术，都会在第一时间来为他们解答。因此就可以提高农产品的产量、保证农产品的质量、拓宽产品的销售市场。但是在这个过程中两者是怎样融合在一起的、如何更好地发挥各自的长处，取互联网之长来补农业之短，攻克农业在技术、销售等方面的难关，这都是要深刻分析的问题。互联网最大的好处就是足不出户便可知千里，这也正是我们应用互联网的最大目的。应用互联网的技术对农产品的生长流程进行调控，可以减少人力劳力的耗费，并且准确地分析农作物的生长状态。待农产品生长成熟之后，互联网的相关系统会自动地发布消息出去，并且接受来自网上的订购消息，这样农户就可以足不出户将自己的产品销售出去。而且需要这些鸭梨的顾客，也不用东奔西走的去找货源，在网上订购，送到家门口，充分地享受现代高科技带来的好处。

①基金项目：2016年度沧州市社会科学发展研究课题，基于互联网+的沧州鸭梨品牌策略探析(2016012)。

沧州的水果品质优良，历来都有优质水果之乡、鸭梨之乡的美称，但是也只是在其本地有名气。这里长期的存在着一个大难题，那就是鸭梨的销售之路，找不到合适的购买者，是农民的收入难以提高。通过每次的调查研究报告和走访的数据表明，沧州几个大型的鸭梨基地，每个每年的鸭梨产量都达到40万斤，产量越大销售越困难。当地居民为此只能将鸭梨通过汽车运输的方式运送到临近的市进行销售，廊坊、石家庄等地。但是由于过于盲目，鸭梨运送到之后仍然不能及时的找到购买者，再加上很多出售鸭梨的地方都有他们固定的合作伙伴，很难将自己的产品送到他们的地方进行销售。因此有在当地实行互联网+政策的必要性，而且这应该引起政府有关部门的高度重视。

3　智慧鸭梨

3.1 网站的建立

建立一个名叫“智慧鸭梨的网站”，该平台具有高速的上网宽带、生产管理、智能识别、温度调控、远程操作等特点，充分的做到能够智能地识别环境温度的变化，发布相关的信号，管理者只需在网上对其进行远程管理，平台系统具有自动的防害灭虫装置，可进行网上销售等。

3.2 网站的分区

网站分为多个板块，例如业界新闻、专业学术探讨、客服交流、购买通道、农业知识库、答问解疑等。通过业界新闻可以看到与鸭梨有关的国内报道，关于鸭梨种植技术的最新进展，人们可以根据业内新闻看出今年鸭梨的销售行情，估算今年的大概价格，看出哪里缺少货源，然后进行相关的销售。建立有效的客服交谈平台，为购买的顾客认真负责的介绍，有问必答，做好相应的售前和售后的工作，保证产品的顺利出售。通过答问解疑，可以把自己所面临的问题在网上公布，其他农产品网站的管理者或者是专业的农博士会对其进行解答，这样就可以快速有效地解决在种植过程中所面临的各种问题，保证农产品的健康生长。要注意在购买的过程中对客户重要信息的保护，不泄露客户的重要资料，做到业界良心，不仅保证自己在互联网上的切身利益，更要保障消费者的利益。网站的另一个重要板块是要粘贴出鸭梨的照片，照片要真实，从外形到果肉，都可以在网站上展示，甚至可以榨成梨汁包装起来，以这种方式销售。还可以定期地推出相应的优惠政策，多买多优惠，刺激消费。定期在网上发布一些果园举办鸭梨促销活动的消息，欢迎各界人士的参观，开展观光活动，有买有赠，免费试吃等活动，先将鸭梨的品牌推销出去，不仅可以促进网上的销售产值，还可以提高人们的购买热情。

3.3 网站的管理

农业系统的正确操作也是需要引起重视的一个问题。政府相关部门必须指派相应的技术人员下乡去基层对农户进行培训，并且派一定数量的网站管理员到他们大棚工作至少三个月的时间，让鸭梨的种植者能够更加熟练地掌握计算机技术，利用计算机进行更好地推广，获得丰厚的利益。

3.4 网站的功能

构建果园的智能感受系统，对外界温度气候的变化，都可以发出相应的讯息，使管理者做出相应的措施。例如，到了雨水多的季节就要警惕了，雨水打压在花朵上，就会严重地影响授粉，甚至会使花瓣凋谢，这样就会大大降低鸭梨的产量，但如果有了互联网智能系统，就可以感受空气中水蒸气的湿度，来判断气候的变化，并且其会将这个信息发布给管理者，然后实施相应的措施，就可以保证产量。建立防虫体系，在地下埋置智能的药物管理系统，当智慧鸭梨感受到害虫的存在时，就可发出相关的信号，地下的装置接受到信号后，即可将药物喷洒在梨树的根部，大大减轻了人的工作负担。实现管理智能化，产品优质、安全、可持续发展。

同时，还可以利用现有商务平台进行销售，例如阿里巴巴，阿里巴巴网站是国内非常成功的网站之一，其规模的宏大基本涉足于生活的各个方面，在其旗下的淘宝、天猫，都已经成为年轻人最为青睐的购物网站。因此，我们也可以在这上面建立我们的官方店铺，多方面、多渠道地利用互联网这个时代宠儿进行产品的销售。

4　应用效果

通过互联网平台对鸭梨进行销售，其运营效果和收益得到了显著的提高，在平台建立之处就有上千的顾客前来咨询，网上客服系统不停地对其进行解答，并且达成的交易也达数百笔，是相当可观的。这极大地提高了管理者和鸭梨种植者们的信心，他们会更加完善智慧鸭梨的管理系统，不断地扩大品牌的知名度，使更多的人加入到互联网时代，同时也可以考虑建立分店的想法，毕竟互联网+不管是在管理上还是在销售上，都是相当方便的，因此，可以扩大自己的产业规模，带动其他的鸭梨种植者加入到这个行业。这也充分说明了这个措施的可行性。