基于SD模型的甘肃制种企业产业链发展策略分析

窦学诚，黄炳凯

(甘肃农业大学经济管理学院，甘肃 兰州 730070)



基于SD模型的甘肃制种企业产业链发展策略分析

窦学诚，黄炳凯

(甘肃农业大学经济管理学院，甘肃 兰州 730070)

摘要：以敦煌种业为例分析，总结甘肃制种企业产业链模式。在此基础上，本研究构建了制种企业的产业链SD仿真模型，并通过了历史数据吻合性检验和参数灵敏性测试，模型具有可信性。通过在不同企业战略下对制种产业链仿真模拟，本研究认为甘肃上市种子企业应该采用市场抢占策略提高市场占有率，坚持品种创新并进行严格的成本控制。

关键词：制种企业产业链；市场抢占策略；系统动力学；企业策略

粮食安全问题不仅是国民经济中“牵一发而动全身”的关键经济问题，更是事关社会稳定的重要政治问题[1]。种子是农业生产中不可替代的最为基础的生产资料，是保障粮食安全的关键环节。种子作为一种具有高科技含量的特殊商品，育种周期长、投入多、风险大，只有具有足够实力的企业才能从事“育繁推”一体化运营并对产业链有控制能力[2]。国务院2011年2月出台了《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》(国发[2011]8号)，提高了种业进入门槛，同时也解决行业内企业“多、杂、小、散、乱”的状态，对推进“产学研”和“育繁推”一体化发展，重新整合制种产业链，组建大型集团化企业意义重大[3-4]。种业巨头有能力将整个产业链各环节纳入企业中，在内部形成制种企业产业链，将外部成本内部化，节约交易费用，解决产业链各环节的博弈和不合作问题，有效提高制种企业在产业中的抗风险能力[5-6]。但如何发展制种企业产业链并做何策略选择，将是“育繁推”一体化企业不得不考虑的重大问题，因此，本研究选此作为研究重点，分析制种企业的产业链，旨在发现其存在的问题并为企业未来发展做出正确策略选择提供参考。

1甘肃省制种企业产业链分析——以敦煌种业为例

敦煌种业是全国54家“育繁推”一体化企业之一，拥有从育种研发到经营销售完备的制种产业链结构，作为甘肃省最大的种业公司，具有鲜明的本土特色，也具备甘肃省同行业其它同类种业公司共有的特征，从其发展历程来看也经历了多数企业走过的阶段，因此，对其分析在甘肃具有一定的代表性。自成立起，敦煌种业就从事农作物种子引进、选育、繁殖、生产、加工、储藏和销售等“育繁推”一体化运营。近年来，在品种研发、制种生产、加工包装和推广销售方面不断壮大，取得了显著成就。通过2014年8月对甘肃主要制种地区种子企业调研，与企业高层管理人员访谈，笔者总结了敦煌种业的发展现状，梳理出以其为代表的甘肃制种企业产业链的模式(图1)，该模式将“产品流”、“物流””、“资金流”及“信息流”整合，使产业链运行模式更加一体化。从供需链内部的需求链和技术链的对接开始，引起产业链的载体——企业链的有效对接并形成一定的空间布局[7]。

图1　甘肃制种企业产业链模式

2制种企业产业链动力模型

2.1数据与方法

由于制种企业产业链是一种非稳定、非平衡的动态变化的过程[8-9]，而系统动力学适用于非线性、多重反馈的复杂系统，尤其是涉及中、长期模拟预测问题[10]。因此，本研究采用系统动力学方法研究制种企业产业链，所用数据来源于2014年8月与种业企业高层管理人员访谈调研结果和该企业从2008年至2013年的年度报告。

2.2系统边界

企业制种产业链主要包括种子的研发育种、制种生产、加工包装和营销推广等环节，最终达到销售终端的产业链模式[11]。企业的育种行为不同于育种家的个人育种行为，现代企业采用的商业化育种模式，大都是通过杂交配种的育种试验进行的。本研究假设将育种行为视为企业拥有的育种行为，这样更容易分析企业的产业链条以及企业与个人之间的产销关系[12]。

2.3制种企业产业链动力学流图

根据上述制种企业产业链模式，再适当地引进其它制种企业产业链运行所需要的变量，建立甘肃上市制种企业产业链系统动力学流图(图2)。从制种企业产业链来看，企业的研发(R & D)投入、市场占有率、企业种业效益规定了企业的行为，因此，选取这3个变量为主要状态变量(L)。为计算出速率变量(R)，选取研发投入力度、科技水平、外部品种依赖度、育种水平、销售量、企业年投入、市场竞争强度、生产成本等作为辅助变量(A)；为确定系统方程，本研究还选取了企业科技成果转化能力作为常量(C)[13]。

系统中主要的状态变量方程如下：

(1)

i=1,2,3,4,其中i=1表示研发投入；i=2表示市场占有率；i=3表示品种数量；i=4表示种业效益。t0、t分别表初始时刻和第t时刻。

速率方程定义如下：

R1=A1

(2)

R2=A2

(3)

R4=A3

(4)

(5)

R3=A2/Y1

(6)

关于表函数的方程：

Yi.K=TABLE(TYi,Xi.K,XLOWi,XHIGHi,XINCRi)

(7)式中：i=1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,分别表示技术参数、价格参数、财务费用、外部品种购买投入、技术人员、公司人员总数、品种权资产、研发研究开发费、公司年利润、市场规模、成本参数、费用参数，并且个别参数是根据当前数据分析结果给出的假定赋值，以此方便计算，并裁定各假定参数值只与各状态指标有关，假定参数值相互之间无对应关系及比例关系。TY是表量名(因变量已经给定的数值)，都是本研究需要的原始值或结合实际计算后作为原始值应用于系统，由于其不是本研究分析的关键，故取关键变量名举例说明。

图2　甘肃上市制种企业产业链流图

关键变量Keyvariable年份Year200820092010201120122013技术员Technologistnumber340340388398413294研发费R&Dfee/CNY1.46×1061.97×1063.03×1062.77×1065.30×1068.93×106年利润Profit/CNY·a-11.43×1082.59×1083.95×1084.20×1083.45×1083.63×108

从变量的数据来看，技术人员在2012年以前逐年增加，2013年人数大幅度降低，这与企业科研模式的转变有关。年利润虽有波动但是总体呈上升的趋势，说明种业存在一定的利润空间，企业竞争的态势仍然很严峻。研发费呈逐年上升的态势并且上升幅度越来越大，表明企业意识到自有品种的重要性，因此，非常注重品种的研发投入，这都与当前种业市场的整体环境相符合。辅助方程的定义：

A1=R4×A10

(8)

A2=A6×A7+A8

(9)

A6=L1/Y8

(10)

A7=Y5/Y6

(11)

A8=Y4/Y7

(12)

A9=Y10×L2/(1+R2)

(13)

A10=L4/Y9

(14)

A11=A9×1.1

(15)

A3=A9×Y2

(16)

A4=A11×Y11

(17)

A5=A9×Y12

(18)

inflow是流入速率，outflow是流出速率，如果没有流出量，outflow即为0。R1表示年研发投入，A1表示企业年投入，即企业每年对研发的投入，是由效益增加额和市场竞争强度共同确定的，企业的收入越多，竞争强度越大，企业每年的投入就会越大[14-15]。R2为市场增长率；A2表示育种水平，代表了企业的新品种拥有水平，从调查的企业来看，企业的育种水平一般由人才、研发投入和企业购买的非本企业所研发的优良新品种强度决定；C是常数，表示科技成果转化能力，与企业的综合实力、科技水平、营销水平和市场运作能力等都有关系，通过分析企业的历史数据和企业间的相互比较，对企业的科技成果转化能力加以量化分析，本研究假定其值为0.03。R3表示品种增加量，Y1为技术参数，表示将当期育种水平下转化为品种数量的技术能力，是根据每年育种水平和实际每年增加的品种数确定。R4表示效益增加额，等于种子收入，A3为种子收入，由价格参数和销量确定，价格参数不是某一品种的价格而是根据企业销售的种子综合所得。R5表示效益成本增加额。A4是生产成本，Y3是销售费用， 是因种子经营、销售和管理等发生财务费用，是成本的一部分，Y4外部品种购买投入。X是自变量，XLOW表示自变量X的最小值，XHICH是自变量X的最大值，XINCR是自变量X的取值间隔，K表示当期，由于本研究是企业系统仿真从2008年到2020年的变化趋势，间隔1年，因此本研究中XLOW取2008，XHIGH取值2020，XINCR取1。A6表示研发投入力度由研发投入和研发费共同确定；A7表示科技水平，由企业内部人才的素质和数量的提高、高校科研院所和企业的产学研交流及知识技术转移外溢获得，加之定性因素无法定量测量，本研究选取由技术人员和公司人员总数确定的科技水平来代表；A8表示外部品种依赖度，由外部品种购买投入与品种权资产共同确定。A9表示企业的种子销售量，由市场规模、市场占有率和市场增长率共同决定。A10表示市场竞争强度,企业种业效益的增加使得企业竞争强度增大，而企业效益和竞争强度的增大也提高了企业种业的利润。因此,本研究利用种业效益和利润的比值来确定企业的竞争强度。A11表示种子产量，企业每年都要预留一部分种子用于下一年进行繁育工作，预留部分为销售量的10%，因此，产量由比销量多10%设定而来[15]。

3制种企业产业链模型仿真及其策略分析

在上述构建动力学流图的基础上，本研究利用系统动力学Vensim-PLE软件构建甘肃上市制种企业产业链模型进行仿真和结果分析。

3.1历史数据检验

本研究模拟上市企业制种产业链的种子收入，通过比较模拟值与真实值进行有效性检验。结果表明，模型的模拟值与真实值之间预测误差的绝对值均小于5%(表2)。因此，模型的拟合度较好，模型与实际系统的一致性高，预测的准确性高，说明模型是有效的。

表2　模型的真实值与模拟值的比较

3.2参数灵敏性测试

本研究通过反复模拟发现，科技成果转化能力是敏感性因素，因此，将其作为参数进行敏感性测试(图3)。设定科技成果转化能力为Current，把其作为原始值，通过调整科技成果转化能力进行测试，分别设定为调整1和调整2。从图中可以看出，调整后模型的曲线振幅发生了变化，但趋势和图形状态没有大的波动，所以，模型对参数的要求不是很苛刻，适合在实际中应用[16]。

3.3策略分析

企业生命周期理论认为，企业的发展和成长要经历发展、成长、成熟、衰退4个阶段，在不同阶段企业有不同的发展模式，采取不同的发展策略。本研究首先以敦煌种业为例，与其它国内种业巨头相比较，总结甘肃企业制种产业链的特征，确定企业的发展阶段。其次，根据调研访谈中企业管理层关于企业发展的关切，以及目前企业的发展模式，总结出企业的发展策略。

图3　科技转化能力对效益增加的影响

敦煌种业在科研育种方面与其它企业相比投入方面差距较大，育种的速度和领域有待加速和拓展(表3)；在制种生产方面，目前代繁的比重仍然较大，应逐步向自繁方面发展；在后续的经营销售方面与其它企业采取的方式趋同，这也表明，甘肃制种企业已具备了一定的水准，能够保证品种的质量，差距主要体现在品种创新和繁育方面。总体来看，以敦煌种业为代表的甘肃制种企业产业链目前处在发展的成长阶段。结合调研访谈中制种企业管理层关于企业发展的关切，本研究总结了甘肃制种企业发展竞争中采取的主要策略有品种创新策略、市场抢占策略、利润最大化策略和低成本策略。

表3　敦煌种业与其它农业上市公司制种产业链比较

资料来源：企业内部调研及《中国种子行业全景调研与发展战略研究咨询报告》(2008-2013年)。Sources: Management research and Panoramic View China’s Seed Industry Research and Development Strategy Research and Consulting Report(2008-2013).

3.3.1品种创新策略拥有自主知识产权的优良品种是企业的核心竞争力[17]，而优良品种的获得要依靠企业的研发育种能力。甘肃上市种子企业的育种水平偏低(图4)，导致企业的品种增加量(图5)、市场占有率(图6)和种子收入(图7)增加缓慢。因此，有必要提升企业研发育种能力。影响甘肃上市种子企业育种水平的因素主要是企业的研发投入、科技水平和外部品种依赖度。分别将企业的研发投入提高5倍(曲线1)，将科技水平提高50%(曲线3)，企业的研发育种水平、品种增加量、市场占有率以及种子收入都会大幅度提高。购买新品种对企业的育种能力、品种数量、市场占有率以及种子收入近期内会有良好的效果，并能短时间内获得经济效益。将品种购买投入减少为0，发现曲线2与曲线4波动不大，但是未来的趋势会逐步扩大，说明品种购买投入减少不会对企业当前的整体经济效益产生较大影响，但会影响企业的长期发展。一旦外部品种撤出，企业的未来整体效益将会下降。因此，企业不注重内部研发而过度依赖外部品种是存在潜在危害，不利于企业的长期发展。品种创新是企业持久发展的生命源泉，因此，无论企业处在发展的哪个阶段，都应遵循此策略。由于品种受生物、科技、市场等因素的影响会不断更新，企业要想持续发展必须以品种创新为根本策略，尤其是育繁推一体化的种子企业必须进行品种的研发创新[18]。

育种水平提升能够提高品种的产出量、市场占有率和种子收入(图4)，但是育种水平是如何提升的？鉴于育种水平无法定量估计，因此采用技术人员占企业总人员的比重代替，本研究对此加以讨论。从图1企业品种权组合来看，育种水平与企业科研模式有很大关联，当前存在3种模式：一是靠企业以外科研单位；二是靠企业自身品种创新；三是企业和科研单位的合作。对于模式一，敦煌种业购买“吉祥1号”一个品种就花费2 600余万元，企业成本和市场风险巨大。如果采用模式二，企业要聘用大量研发人员，且不考虑人员素质情况，仅此一项费用就很大，因此，企业雇佣大量人员有无必要值得深思，企业从投入和产出比较方面便可判断。模式三，企业和科研单位合作，即便企业与科研单位合作，从调研得知，企业科研人员也有3种组成形式：一是，高精尖人才和底层科技人员较少，中间层科研人员比重较大的“橄榄球”模式；二是，高精尖人才和底层科技人员较多，中间层科研人员比重较小的“哑铃”模式；三是，企业只雇佣高精尖人才的“蘑菇”模式。由于品种创新的特殊性和偶然性较大，企业人才队伍建设值得深思，“橄榄球”模式人才配比齐全，但相比来说，人才成本也大，“哑铃”模式由于待遇存在级差，相比于“橄榄球”模式成本较低，而“蘑菇”模式，企业只保留高精尖人才中“总工”之类的来把关科研创新，将其它活动交给科研单位，既保证了企业的科技创新同时又降低了人才成本。

图4　育种水平曲线

图5　品种增加量曲线

图6　市场占有率曲线

图7　种子收入曲线

3.3.2市场抢占策略企业运用此策略首先要判断企业的发展阶段，在企业发展的成长阶段，企业以市场抢占策略为优先策略，通过迅速占领市场获得市场的主动权。从目前甘肃省种子上市企业市场的表现来看，仍然需要扩大种子推广面积从而获得市场占有率。企业在发展的成长阶段要以实现市场占有最大化为目标而不能以实现利润最大化为目标。在这个阶段，企业减少利润以加大对整个制种产业链的投入。图8-图9中曲线2分别是当前企业的市场占有率和种子收入曲线，现将企业的利润减少50%，以获得更大的市场。如图9-图10中曲线1所示，将利润减少50%后，企业今后的市场占有率和种子收入会获得明显改善，虽然当前企业的利润减少了，但为今后企业的发展打下了坚实的基础。市场的开发与维护关系到企业根本利益的实现，因此，企业的销售环节是企业再投入的重要方面。打造一个稳定增长的市场环境，对于企业的发展至关重要。市场抢占策略适用于企业发展的成长阶段，图9和图10已经证明了这一策略应用的正确性。鉴于目前甘肃种子上市企业的发展阶段，企业当前应该采取这一策略，来扩大市场占有率。

3.3.3利润最大化策略企业是以实现利润最大化为最终目标。但采用利润最大化发展策略也要看企业的发展阶段。图10曲线2与图11曲线3是企业当前的发展状态，图10曲线1与图11曲线2是利润提高50%后的状态，曲线3是价格提高50%后的状态。从图中可以看出，若企业处在发展的成长阶段，企业要以实现利润最大化为目标，就会减少对制种产业链的投入。企业若只顾眼前利益，将利润提高50%后，企业的市场占有率和种子收入都会下降，不利于企业的长久发展。但企业若处在发展的成熟阶段，企业对市场具有一定的控制力，市场份额相对稳定，将利润提高后，企业的市场占有率不会下降，再配合使用高价格策略(即图中价格提高50%)，企业会获得高额的利润回报。企业处在发展的成长阶段，利润最大化和市场抢占策略是相互矛盾的，企业要想获得利润必然会降低市场占有率，而要想获得市场占有率就要加大各方面的投入，因此利润必然降低。但若企业处在发展成熟阶段，尤其是企业对市场具有垄断能力时市场份额相对稳定，企业采用利润最大化策略是有利的。因此，无论利润最大化策略还是市场抢占策略，最终目的都是以企业获得最大效益为目标，是企业在发展的不同阶段采取的不同手段，虽看似矛盾实则是辨证统一的，图11和图12证明了这一点。甘肃上市种子企业目前还未进入成熟阶段，因此，企业还不能急于采用利润最大化策略，只有在市场相对成熟以后才能逐步采用此策略。

图8　企业利润变化对市场占有率影响

图9　企业利润变化对种子收入影响

图10　利润变化对市场占有率影响

图11　利润和价格变化对种子收入影响

3.3.4低成本策略成本控制贯穿企业发展的全过程，在激烈的市场竞争中，低成本策略往往是占领市场，提高利润，击败对手的重要策略。尤其是在企业发展的衰退期，企业发展的各项弊端开始暴露，企业的单位成本开始上升，在市场环境相对稳定的状态下，谁的单位成本低谁就会延缓衰退期的到来。但是企业衰退不等于消亡，衰退期是企业再创业的关键期。图12-图14中曲线2是企业的单位成本当前的状态，曲线1是单位成本下降50%后的状态。从图中可以看出，单位成本下降扩大了企业的市场占有率，提高了种子收入。单位成本降低最直接的好处就是企业利润提高，这样企业就有更大的力量进行产业链再投入。尤其处在衰退期，企业的单位成本下降可以拖垮竞争对手，延缓衰退期到来，并能有实力进行再创业，即加大投入研发新品种，企业利用更先进的技术，更完善的措施使得品种生产的单位成本更低从而形成良性循环。无论处在哪个发展阶段，低成本策略都是企业必须坚持的策略，它不仅是一种策略，也应该成为一种长效机制。

图12　市场占有率变化曲线

图13　种子收入变化曲线

图14　研发投入变化曲线

4结论与建议

本研究通过对制种企业产业链仿真试验认为：1)品种创新策略是“育繁推”一体化企业的根本策略手段，是立命之本，必须长期坚持下去；2)市场抢占策略是企业当前发展阶段的优先策略，扩大市场占有率是企业当前的主要目标，该策略要作为优先的任务安排；3)利润最大化策略不是当前的主要手段，目前应继续加大企业的整体投入，使企业快速成长；4)低成本策略应该贯穿于企业发展的全过程，在任何环节任何阶段都要进行成本控制。

结合对制种企业产业链发展策略的分析，本研究认为，可以从以下方面来具体发展甘肃制种企业产业链，以提升甘肃制种企业的竞争能力。第一，注重品种创新，增加资金、人才和技术等方面的投入力度，提高企业自主品种创新能力，降低对购买品种的依赖程度；第二，搭建合作开发平台，加强企业与科研院所的交流合作，利用交流合作、知识思想碰撞和技术外溢效应，促进企业创新改革[19]。人才是种子企业的最重要的软实力，是品种创新的主体，加强企业内部人才培训[20]，采用“蘑菇”模式来为企业储备高水平人才，培养知识密集型专门人才[21]；第三，针对甘肃制种企业所处阶段，企业发展优先考虑市场抢占策略，并与其它策略配合使用，以实现企业整体效益的最大化；第四，制定严格规范的市场经营制度，维护市场秩序，净化市场环境，打击私繁乱制和种子侵权行为，维护企业的合法权益，为企业发展提供良好的市场环境。

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(责任编辑武艳培)

Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model

Dou Xue-cheng, Huang Bing-kai

(College of Economics and Management, Gansu Agricultural University, Lanzhou 730070, China)

Abstract:The purpose of the paper is to generate a mode of industry chains of seed enterprises in Gansu Province using a case study of Gansu Dunhuang Seed Co., Ltd. Based on the mode, a system dynamics (SD) model was constructed and validated through a fitness test applying ahistorical model and a parametric sensitivity test. According to the simulation of seed industry chains under the different corporate strategies, the study led to the conclusion that the public seed enterprises in Gansu should adopt a preemptive market strategy to improve the market shares, insist on variety innovation and enforcea strict cost control strategy.

Key words:seed industry chain; preemptive market strategy; system dynamics; corporate strategy

DOI:10.11829/j.issn.1001-0629.2015-0469

*收稿日期：2015-08-17接受日期：2016-01-19

基金项目：国家社科基金西部项目“中国农作物品种安全问题及战略对策研究”(13XJY018)

通信作者：黄炳凯(1990-)，男，山东沂水人，在读硕士生，研究方向为区域经济学。E-mail：1094552631@qq.com

中图分类号：S3-33

文献标志码：A

文章编号：1001-0629(2016)6-1222-10*

Corresponding author:Huang Bing-kaiE-mail：1094552631@qq.com

窦学诚，黄炳凯.基于SD模型的甘肃制种企业产业链发展策略分析.草业科学,2016,33(6)：1222-1231.

Dou X C,Huang B K.Strategy analysis on the industry chains of seed enterprises in Gansu: A SD Model.Pratacultural Science，2016,33(6)：1222-1231.

第一作者：窦学诚(1962-)，男，甘肃西和人，教授，博导，博士，研究方向为区域经济学。E-mail：tigerzyx@163.com