世界那么大何不打“飞的”？

2016-07-08汪晓慧

中国品牌 2016年5期

关键词：公务机包机公务

汪晓慧

世界那么大何不打“飞的”？

汪晓慧

“我要拼机”是一个以公务机拼机、包机、飞机买卖，甚至医疗旅游的平台

31岁，1985年生的张洪超，流连于高端体验创业多年。“我要拼机”是他最新的一次创业（创始人），同期他还是两家公司的大股东，而此前他还曾加入红品传媒创业团队，任职4年后离开。

2016年1月5日下午，北京香港马会会所大宴会厅，“我要拼机”APP上线。“我要拼机”是铂雅公务航空技术（北京）有限公司打造的一个以公务机拼机、包机、飞机买卖，甚至医疗旅游的平台。铂雅公务航空是香港全球之翼公务航空控股子公司（GLOBAL WINGS），全球之翼注册地在香港。

浸润时尚圈

第一次创业经历是2008年底以合伙人身份加入红品传媒。在此之前，张洪超也在高端生活方式杂志圈浸润了一段时间。从复旦大学读书期间，曾受一名在《Esquire时尚先生》工作的高中时代学长邀请，张洪超在时尚传媒实习了十个月。

“同学们都去了四大、银行等公司，我不感兴趣，因为跟我性格有关”。张洪超说，他把未来的工作锁定在了传媒圈。

“我要拼机 ”APP启动仪式

还未毕业时，张洪超加入《Target商品评介》杂志，工作两年。“我觉得《Target商品评介》杂志不错，是中国较早做高端生活方式的。”这本杂志在某种程度上是张洪超情定高端体验的媒介之一。“因为进入这个圈了，我认识几个朋友。当时一个朋友想做一本以高端人物为主的、社交类的高端生活方式的杂志。我就挺感兴趣的。”

之后，张洪超就加入了红品传媒。红品传媒旗下杂志《insider社交商圈》定位于高端生活方式。

他回忆，当时红品传媒团队有四五人，公司盈利状况也不错，一年有一千多万的营业额。他们成功地拉了一笔风投。张洪超说他加入红品传媒后，负责市场及销售。“当时我们创立了一个模式，就是给奢侈品品牌做活动。现在很多了，但是以前没有，最早可就是我发明的吧。以前媒体只是你投广告，我给你采访。”张洪超颇自得，“我当时就说，我们做人物为主的嘛，采访好多企业家、明星、甚至名流啊。后来，我们就对品牌说，比如说你投一年投500万，我给你办几场活动，让客户有零距离的体验。品牌觉得挺好的，所以我们就靠这走了几年，营收状况还是不错的。”

2012年，在红品传媒4年后，张洪超退出。

对于退出的原因，张洪超强调他是主动退出。一是因为家庭并不希望他继续做媒体，而他自己也希望将认识的企业家转化为“生产力”。

闯入公务机

2015年11月，《财富》中文版评出《2015年中国40位40岁以下的商界精英》，30岁的张洪超位列第21位。

“我要拼机”APP界面

“张洪超曾是中国公务机领域的“金牌销售”。在过去几年中，他卖出的私人飞机比所有人都多。”《财富》中文版这样评价张洪超在飞机领域的表现，杂志给他的头衔是联合创始人兼总裁。

此时，张洪超已经进入公务机这个行业5年多，全球之翼公务航空公司也已成立。“本身我认识的人也比较多，前几年公务机市场也比较简单，所以卖飞机卖的还比较好。”2012年6月，张洪超加入中美欧亚航空两年后任执行总裁，公司代理全球几个公务机品牌的经销，比如空客公务机、达索、比亚乔等。

后来，公司买了四架飞机自己做运营，做一些飞机托管、销售、包机的业务。在公务机领域摸索4年后，张洪超打算自己创立公司。“我这个性格不太适合给当职业经理人。因为可能还是年轻，所以我有一些想法，公司的大老板不是很接受，或者说他的一些想法，我不是很认可。我觉得自己在这个领域积累了这么多年，就创业吧。”张洪超决意人生转型。

“一个是轻资产，另一个是拼座。”这是拼飞机的核心与创新点。“我做的共享经济，让更多人省钱，或体验到公务机的服务，其实都是为了客户的生活方式能过的更好。”张洪超说，自己是一个佛教徒，希望自己的生活简单，快乐，积极帮助他人

2014年，张洪超酝酿“我要拼机”创业；2015年夏季，张洪超注册了铂雅公务航空公司，同期天使轮投资到位。“我跟我的合伙人发现了公务机行业以及客户端的两个痛点。第一，中国大陆境内每年浪费的公务机调机资源已经有2500个航段，这样一个大量的资源被严重浪费。第二，对于客户来说传统的包机业务价格比较贵。”在“我要拼机”APP上线现场，张洪超说：“我发现了一些行业理念的痛点吧，然后可能比别人预判的早，目前看来说也是正确的。”开掘空中的共享经济金矿，张洪超自认有先见之明。团队曾做过一个统计，让每一家公务航空公司把它的空调机资源逐条、列好时间给他们，依据非常详细的数据，他得出结论，做了判断。

基于此，“我要拼机“概念诞生，张洪超曾特意百度是否有拼机的概念，他发现没有，便更加认定自己的方向正确。

“一个是轻资产，另一个是拼座。”这是拼飞机的核心与创新点。“我做的共享经济，让更多人省钱，或体验到公务机的服务，其实都是为了客户的生活方式能过的更好。”张洪超说，自己是一个佛教徒，希望自己的生活简单，快乐，积极帮助他人，“我每年会资助一些藏区的孤儿。看自己能挣多少钱，然后力所能及的去帮助一些人吧。”

之前四年在公务机圈子里的耕耘初见收获。“我要拼机”平台“现在已经做到亚洲第一了”张洪超说，连续半年，每个月收入超过1000多万元。张洪超说，今年“我要拼机”的预期目标是收入达到1亿元。“我要拼机”之后，张洪超还入股了北京万博腾跃广告有限公司，主要做唐卡，张洪超说他是佛教徒。“我要拼机”之前，张还曾入股北京世袭众品商贸有限公司，旗下有一款可以预定飞机、游艇、豪车租赁等服务的APP“众品会”。

纵观张洪超的创业、入股经历，不难寻觅，他一直沉浸于提供高端深度体验，创业的艰辛与忙碌让他自己并无瑕享受。

“现在公司都属于创业阶段，其实没有时间去享受，这是实话。就基本上每天工作时间都超过15、20个小时这种基本上。能吃上饭就不错了。”

“一开始，把自己定位为冲锋陷阵的前锋，后来，随着公司的发展，个人的成长与成熟，开始让自己更像一个管理者。”张洪超说，“把目标和战略制定下去，然后形成企业团队的凝聚力。战略方向不能变，然后认准了就去把它变成执行力。”