友嘉集团：智赢机床制造

本刊记者 武志军



友嘉集团：智赢机床制造

本刊记者 武志军

从台湾一家名不见经传的机床厂，友嘉集团经过30余年不断的努力，到如今发展成为全球唯一一家横跨近10个国家和地区，35个品牌，54家营运基地的跨国集团，产品涵盖了航空航天、风力发电、汽车、通信、电子等多个领域，从中端到高端，再到世界顶端，产品一应俱全。

作为机床行业的领军品牌之一，友嘉集团此次强势参展，带来了其旗下的欧洲、韩国等子品牌的最新系列智能产品，成为本届展会的一颗璀璨闪亮的“珍珠”。友嘉集团中国区营销总监陈海军说：“拥有众多机床品牌的友嘉集团，能取得今天的行业地位，很大程度上依赖于并购及并购后的整合能力。朱志洋总裁善于把握机遇，利用经济周期处于谷底时，以较小代价收购濒临破产或者倒闭的机床企业；在收购后的整合上，又利用其独特的‘友嘉整合法则’改善企业的困境状况；在经营上，集团在各品牌保持相对独立的同时，共享集团渠道资源，发挥协同效应，着力打造友嘉集团这一核心品牌，带动集团旗下所有品牌的价值提升。”

经过多年的整合重组，友嘉集团的综合实力不断得到提升。陈海军告诉记者，通过持续不断收购、合并，友嘉集团保证了每个领域、每个档次都有不同产品与客户对接，通过开拓细分市场并研发与之相对应的产品，满足不同领域客户在差异化上的需求。

让工厂更智能，是机床业的发展趋势。友嘉集团在智能化方面也走在了行业前列，采访现场，陈海军还向记者展示了友嘉集团的“掌上工厂”软件。用手指轻轻一点，友嘉集团工厂里订单的进展情况便一目了然。据陈海军介绍，今年，友嘉集团将打造出一到两家示范智能化生产车间，并在不久的将来，逐步在集团内部进行推广运用。

“全球并购和国际合资之路走得既辛苦又危险，当初以友嘉那么小的规模，经不起亏损，所以我们并购的企业几乎都要在一年甚至半年内转亏为赢，带来现金流，而不是现金缺口，这非常不容易。”陈海军坦言道。

对诸多中国品牌企业来说，国际并购是一把“双刃剑”必须慎之又慎。陈海军告诉记者，对友嘉来说，并购整合不仅是其在智能化时代抢得发展先机的重要因素之一，而且借助整合外力，友嘉得以迅速发展壮大。这其中，一方面得益于朱志洋总裁的敏锐眼光和高超的运作能力，另一方面也得益于这些高端品牌本身所具有的持久的国际影响力。对于中国品牌企业热衷国际并购，陈海军建议道，“做国际并购要特别小心，不要因为并购对象价格便宜，或其品牌很具知名度并有一定的营运规模就轻易做决定，一旦并购，文化、语言、民族性等问题都会产生意想不到的风险。”

陈海军表示，一个企业不是从内部改变，而是从市场改变，企业一旦掌握了市场，就能够获取客户认同，取得客户满意，获得订单的增加，从而带来企业内部的变化。

企业通过并购成长，这是世界的潮流，对友嘉集团来说，伴随着仍在继续的并购之路一路前行的，是从抢占智能制造的制高点到在国际舞台上演绎民族机床品牌传奇的不懈追求。