以接近消费者的视角解读快速消费品行业视频营销策略

朱文洁

[摘要]随着我国社会经济的快速发展，互联网技术的引用和普及，网络越来越成为人们日常生活当中不可缺少的一部分。经济的发展带动社会的进步，生活节奏逐渐加快，没有时间逛街买东西，甚至是工作起来没有时间吃饭；对此，很多人都选择利用网络满足自己的需求，而网络确实也给人们的生活带来了很多的方便。很多商家为了抓住商机、吸引人们的眼球，运用各种网络营销方法推销自己的商品，网络视频营销就是一个网络营销推广方法中很好的办法，而且随着网络的不断发展，近几年网络视频营销推广逐渐流行起来。对此，文章以接近消费者的视角，解读快速消费品行业视频营销的策略，将商家的优势、服务理念、品牌承诺等，利用网络视频营销推广方法有效地实现商家的价值，进一步提高快速消费品行业商家的销售业绩。

[关键词]快速消费品；网络视频；营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.22.028

近几年，我国经济的发展，时代的不断进步，互联网的广泛使用，人们生活水平的不断提高，网络用户逐渐增多，我国逐渐进入新媒体时代。在进入网络时代之后，随着快速消费品行业的快速发展，其商品的销售渠道也在逐渐拓宽，销售策略也日趋多元化，网络视频营销推广方法逐渐步入黄金时代，其盈利的模式也越来越清晰。在市场经济激烈的竞争中，商家只有把握住机会才有可能将自己的商品推销给消费者，获取更大的利润。由于快速消费品自身的特殊性质，商家必须要将更多的精力投入其中，如何使快速消费品的品牌力度得到消费者的认可，提高消费者对快速消费品的品牌依赖度，是当前商家选择网络视频营销推广方法的关键所在。

1 网络视频营销推广方法为快速消费品行业带来新的商机

随着快速消费品行业的集中度逐渐下降，品牌的同质化发展越来越严重，市场经济的竞争也日趋激烈。然而，在网络时代的背景下，网络视频营销推广方法为快速消费品行业带来了新的商机。因此，在这种背景下的快速消费品具有与其他消费品不同类型的营销方法和手段，这个行业也被转变了新的属性。随着商品的种类不断更新，网络视频营销正好满足了快速消费品行业的发展需求。根据相关的系统数据研究发现，2014年1～10月的食品饮料类广告的投入与2013年1～10月同期增长5亿元以上，其中，6月的广告投入大幅度提升了8500万元以上至1.5亿元以上的投入资金，成为广告投入大行业阵营中除交通行业以外的第二大行业。^[1]

1.1 视频网站投放费用逐年提升

无论是哪种行业，在视频网络营销中广告的投入全都大幅度增加，其投放的资金费用呈逐年上升状态。食品饮料行业的广告投入逐渐扩大的同时，网络视频营销推广的费用同比增长了两倍以上。其中网络视频的投入资金占总投入费用的1/3，是投入资金最多的一种。

1.2 年轻网络用户是最大的消费群体

从消费者的群体来看，年轻的消费者是快速消费品行业的主要消费者，其中包括食品饮料行业。根据相关的调查显示：快速消费品的消费者年龄在18～25岁的网络用户占28%，是网络视频营销推广方法中观看的最大人群，26～31岁的网络用户占23%，从这个调查结果可以看出，50%以上观看网络视频广告的人群都是31岁以下的年轻人，这些人群已经逐渐成为网络视频广告观看的主力军。表明快速消费品已经与网络视频营销推广方法良好地融合在一起，准确地针对消费人群进行广告投入。^[2]

1.3 视频营销被快速消费品行业采纳

不相同的传播平台在传播广告的同时能够为商家提供正确的营销推广方法。对于网络视频营销推广手段来讲，除了可以使用传统的广告贴片，更多的精准网络视频营销手段被商家采纳。

2 网络视频营销推广方法逐渐引起用户的关注，并满足其需求

什么样的广告内容是消费者最希望在网络视频广告中看到的？对于商家来说，了解消费者的需求，才能更好地服务消费者，满足消费者的需求，做更好的广告传播内容。然后，根据网络视频营销模式的准确的用户需求已经引起了很多商家的注意。根据不同的消费人群，以网络视频广告的宣传为中心，将搜索等领域逐渐打开，将原本分散的资源全部集中在一起，有效的实现网络视频营销推广的最大价值。很多的消费者可以通过视频边观看边体验商品，有效地将网络视频广告的优势展现出来。实时交互功能也使网络视频传播效果出现在移动的终端，尤其是在特殊的生活中，播放一些生活化的、具有较高功能性的广告视频。网络视频的快速发展，有效地打破了传统的营销模式，彻底地消除了商家和消费者之间的界限，为消费者实时提供良好的广告视频进行观看和浏览。消费者自身是无法获取广告内容的，这就需要商家利用网络视频的优势，让消费者更快更好地了解商家手中的快速消费品与其他商家的商品的优势，促进消费者的购买欲望，逐渐上升到商品的信息不是被商家宣传出来的，而是消费者通过网络视频自己发掘出来的，并通过这样的过程能够让消费者积极地参与到活动中来。

3 内容有创意、技术有创新，有效促进网络视频营销推广方法的发展

在现代的商家经营管理理念中，对广告的利用和宣传主要就是在内容和技术上的创新，能够有效地促进网络视频营销推广方法的良好发展。

3.1 内容上的创新

网络视频广告的内容是吸引消费者的关键要素。广告的内容越新颖，消费者越愿意观看。首先，例如意境类食品广告。现在很多的消费者已经对传统的直白式广告产生了厌烦的心理，而意境广告的创新越来越受到消费者的喜爱并逐渐被接受，有效地提升了广告的观看效果和播放率，将这样的广告直接深入到消费者的心中；其次就是悬念类的广告视频内容。使用悬念类的广告内容可以激发消费者的好奇心，商家可以利用这一点，对广告分段，逐渐推进，步步都可以提起消费者的好奇心，推动消费者消费。在此基础之上还可以借助和融合其他的手段扩大商家广告的影响力，将消费者的好奇心提升到更高的高度上；最后就是娱乐或是惊险类的广告内容。惊险类的广告视频能够冲击消费者的眼球，而且影响力持久，深受很多消费者的青睐，在当前很多的游戏类视频或是汽车视频广告中会经常使用这种惊险娱乐性的内容，以吸引消费者的注意力。^[3]

3.2 技术上的创新

加强现实视频技术上的创新。在加强现实视频技术上的创新上，不再是仅限于单一的网络广告视频，而是通过摄像捕捉消费群体的动作，然后通过相关的技术合成，将所有的捕捉画面合成为一体，出现在消费者的眼前，让消费者感受到前所未有的体验；将网络广告视频变成真正意义上的广告互动视频。网络广告互动视频是在视频当中加入与消费者互动的内容，不仅能够让消费者参与进来，并且具有较强的趣味性和娱乐性，更能感染消费者，让网络视频广告的优势发挥得淋漓尽致。^[4]

4 结 论

综上所述，社会的发展，使其媒体的传播格局逐渐多元化，网络信息技术的不断发展为消费者提供了很多的方便，也为社会的发展提供了新的价值，为快速消费品行业的快速发展提供了很大的发展空间。快速消费品本身的特性，使得快速消费品能够与网络视频营销模式完美地结合起来，使很多商家可以通过网络视频找到与其他商家相比的缺点，并将其逐渐完善，选择正确的营销模式将商品推销出去，但是在这一过程当中，消费者对品牌忠诚度的高低来说无疑是一种机遇，同时也是一种挑战。

参考文献：

[1]梅轶竹.新媒体时代视频网站的品牌建构与营销策略[J].北京交通大学学报：社会科学版，2014（2）：88-92.

[2]冯利芳，刘晓云，麻震敏.奥运好声音[J].成功营销，2014（9）：36-55，57-77.

[3]王丹青.“病毒式”营销策略在浙中中小型外贸企业的应用[J].浙江师范大学学报：社会科学版，2013（3）：48-52.

[4]陈若韵.图书馆营销2.0——善加利用Web 2.0技术构建图书馆营销新通路[J].高校图书馆工作，2013（3）：33-35，41.