联想佳沃大拼图

文|《农经》特约记者 王沂蒙



联想佳沃大拼图

文|《农经》特约记者 王沂蒙

佳沃鑫荣懋战略合并发布会

联想佳沃与鑫荣懋的合并，诞生出中国最大水果企业，强强联合的同时，或将促进水果产业转型升级。

2015年12月16日，联想佳沃与鑫荣懋联合举行发布会，对外宣布进行合并，合并后的新公司销售规模50亿元，成为中国最大的水果企业。

强强联合换股合并

联想佳沃是在香港上市的联想控股的全资子公司，发布会当天，联想控股发布公告称：佳沃（青岛）现代农业有限公司和佳沃（青岛）农业投资有限公司以其持有的青岛沃林蓝莓果业有限公司65%的股权、佳沃（青岛）果业有很公司65%的股权、佳沃（青岛）食品有限公司45%的股权以及佳沃（成都）现代农业有限公司100%的股权，作价认购鑫荣懋农产品股份有限公司8688万股新发行股份，交易完成后，联想控股通过两家下属子公司持有鑫荣懋43.25%的股份。新公司管理团队由原双方主要负责人共同组成，陈绍鹏与鑫荣懋集团董事长廖懋华担任新公司的联席董事长，鑫荣懋集团总经理张剑担任新公司总裁。

对公众来说，联想佳沃的品牌知名度远远高于鑫荣懋。凭借联想的品牌效应，联想佳沃成立五年来，已经成为中国最具知名度的水果全产业链运营商之一。在其公司简介里，佳沃集团表示自己是中国最大的水果全产业链企业及最大规模海外水果投资企业，在海外及中国拥有规模化的水果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。

本次合并前，联想佳沃已经将茶叶和葡萄酒业务剥离出集团公司，这两块业务仍会在佳沃品牌下单独发展，佳沃的水果业务则按1：1的比例与鑫荣懋合并。

虽然品牌知名度颇高，其实联想佳沃一直在亏损经营。在香港上市的联想控股2015年半年报显示，2015年上半年，其农业板块虽然业绩同比有所好转，仍亏损1400万元。但陈绍鹏表示，佳沃的水果业务现在已经实现盈利。

虽然知名度不如佳沃，鑫荣懋也绝非等闲之辈。这家公司成立于1998年，18年来一直专注于水果业务，目前拥有20余家下属公司，在全国建立了50个水果基地、20个水果加工厂，在南非、智利、澳大利亚、新西兰、美国、泰国等地设立了海外水果采购中心，服务全国5000家门店、300万消费者，每天分销水果约1000吨，拥有天山一号、欢乐果园、香妃之吻等自有品牌，号称是中国最大、最新鲜的水果全产业链企业。

其实，联想佳沃和鑫荣懋此前已经合作了4年。2015年12月16日的发布会上，廖懋华表示，虽然在战略合并这件事上，鑫荣懋与佳沃只用了半年时间就敲定了，但双方此前已经合作了4年，彼此有了充分的了解和信任，“在重组期间，双方甚至都没有请财务顾问等中介机构进入。”

“联想转战农业后，廖懋华是我认识的第一位农业企业家，我们经常在一起聚会，探讨水果产业的发展。”陈绍鹏在接受媒体采访时的回答与廖懋华相近。

促进水果产业转型升级

据统计，国内水果市场零售总量超过1.7亿吨，零售额近万亿元。世界水果普查显示，发达国家人均水果消费每年83公斤左右，发展中国家55公斤左右，国内的水果人均消费近几年虽有大幅度提升，但仍停留在46公斤左右。随着人们对健康的日益关注，中国水果市场的消费潜力巨大，蕴含无限商机。合并后的新公司年销售规模虽然已达50亿元，成为中国最大水果企业，仍然存在巨大市场空间。

陈绍鹏表示，中国水果行业总体上小而散，上下游割裂，品种落后。合并后的双方，将在新公司中各自发挥优势，弥补不足。佳沃在种植、技术方面具有优势；鑫荣懋在供应链、渠道覆盖、物流基础设施方面优势特别突出。“这个行业的产销规模已达近万亿元，如果我们两家公司单打独斗，也都能活得不错，但是在一起一定是1+1大于2的效果。”

廖懋华表示：“通过强强联合，佳沃鑫荣懋将形成‘从田间到餐桌’能力均衡、可持续发展的产业链，并拥有一支在各个环节都具有丰富经验的专业团队。新公司将以‘共创价值、分享价值’为基础，致力于在全球范围内，与最好的合作伙伴共同打造最优品种、最佳产地、最强品牌、最佳效率、最好客户体验的水果产业链生态系统；致力于将新公司打造成一个服务于水果供应链各环节的开放的平台服务企业，致力于成为在全球具有影响力的水果企业。”

廖懋华认为，合并后的新公司整体规模效益将得到提高，双方的运作成本会大幅降低，初步测算，每年将最起码节约成本2000万元。不仅能够给消费者带来更多的来自全球各地的新鲜、安全的水果，而且价格也将更加实惠。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，我国水果产业非常分散，缺乏龙头企业，此次佳沃与鑫荣懋合并，表明中国水果产业开始进入转型和升级阶段，将逐步走向巨头瓜分市场的局面，是新鲜水果产业洗牌的强烈信号。

在发布会上，陈绍鹏说：“中国水果产业将进入产业链全面升级、全球化和规模化发展的新阶段，佳沃集团和鑫荣懋集团基于共同的产业理念与愿景以及多年的合作信任与彼此欣赏，强强联合，宣布此次战略合并，正是顺势而为。新公司致力于成为一家具有全球影响力的水果企业，为广大消费者提供更多安全、高品质、美味的水果。”

有分析人士认为，佳沃与鑫荣懋的合并，既是企业提升综合竞争力的战略举措，也会对整个产业产生积极影响。此举意味着水果行业的竞争由区域性竞争走向全国性竞争，由规模化销售竞争走向把控全产业链综合能力的竞争，由企业单兵作战走向强强联合的集团作战。中国农产品市场协会会长张玉香也表示，希望佳沃与鑫荣懋此举能够为整个水果行业的战略升级起到带动作用。

佳沃与鑫荣懋的合并，意味着水果行业的竞争由区域性竞争走向全国性竞争，由规模化销售竞争走向把控全产业链综合能力的竞争，由企业单兵作战走向强强联合的集团作战。