果酱音乐，为好音乐发声

汤秀云

我们将塑造青年人关注社会与现实的公民人格，让更多的普通人以公民记者的身份来感知社会的动态，见证时代的发展。

在2016年央视猴年春晚的舞台上，华阴老腔和谭维维的组合演唱的一首《华阴老腔一声喊》，震撼了所有观众，好评如潮。镜头回放到几个月前，这个创意曾经亮相于《中国之星》第三期。此后，关于演出现场的视频在微信朋友圈疯传，迎来超高关注度，也引起央视春晚导演的青睐。而最早把这个创意作为传播热点，推广她成名的幕后伯乐，就是一家音乐新媒体——“果酱音乐”。

“果酱音乐”脱胎于“摇滚客”，其创始人兼CEO邹扬是位88后工科男，2013年毕业于北京邮电大学模式识别专业。“摇滚客”从媒体入手，自建编辑团队，内容以报道独立音乐人为主，与几十家渠道合作，在相关的平台上设立专栏，从而达到对作品、演出、乐手等多渠道推广。“摇滚客”更名“果酱音乐”后，褪去了“摇滚”的标签，经过华丽升级，一跃成为了国内领先的音乐新媒体，打造出了国内最大的立体式音乐宣发平台。

让独立音乐人找到大众的知音

邹扬从小就喜欢摇滚乐，大学期间，他组建过一支校园乐队，他是校园乐队的主唱兼吉他手。上大四时，他曾一度想用音乐养活自己，幻想有一天星探能发现他。但一跟爸妈提起这个想法，就遭到父母的强烈反对。父母认为他这是做白日梦，把音乐作为业余爱好还可以，岂能以此谋生？

他所学的模式识别专业是在信号处理、人工智能、计算机技术等学科基础上发展起来的新型学科，作为一名品学兼优的应届生，毕业后，他应聘加入百度公司。入职一年后，被提拔为百度凤巢团队高级工程师。他带领团队创立了智能App广告系统，日均为百度带来近百万元收入。期间，他获得了北京户口的资格。对于一般大学毕业生来说，这是一段不能更好的职业生涯开端。而他的思想，却在此刻产生了动摇。

一天，他加班到深夜，当他拖着疲惫的身躯走出公司，看到街头LED大屏幕上正重播《中国好歌曲》总决赛。看着看着，他想起自己每天机械式的线上编程与开发，想起每天冰冷的代码和绩效考核，想起自己无比热爱的摇滚和渐行渐远的音乐梦想。他还想到，独立音乐界有很多优秀的人才和作品，靠音乐选秀节目能红的只是凤毛麟角，更多的独立音乐人趋于边缘和小众地位，没有稳定的宣传和展示音乐才能的渠道。当时他就产生一个想法：何不利用自己的互联网技能去创业，做一个音乐新媒体，让独立音乐人找到大众的知音。

说服了父母后，邹扬辞掉了百度公司那份外表光鲜的工作，放弃了那份令人羡慕的首都户口，回到了老家南京。他从最熟悉的摇滚乐做起，媒体起名为“摇滚客”。

没有人脉，没有资源，光凭着对梦想的执着追求，他花了两周时间，就完成了第一版网站的开发，美工、前端、后端，全部由他一人包办。2014年9月11日，“摇滚客”终于上线了。不久，他在网上结识了一位乐评网红朱春龙，他们相见恨晚。很快，朱春龙辞职成为了邹扬第一个合伙人。

接下来的三个月，他俩每人值班一天，每天都会写到凌晨三点。当时三成内容为两个人自己撰写和约稿的原创文章，剩下的则是视频转载。除了网站上的内容创作，他们还开通了微博和乐迷们积极互动。3个月后，网站每日页面浏览量过万，微博粉丝为3万，他们的媒体也在业内打开了知名度。

在这期间，他们在网上看到一部“野孩子”乐队的纪录片拍得很不错，可惜出来基本无人问津。邹扬认为“野孩子”的音乐巧妙地把现代音乐和民间传统音乐有机结合起来，符合市场需求，贴近观众心灵。他们便写了一篇很契合时事热点的乐评，很快被各路微博大V转载。经过他们二次传播，很快，“野孩子”乐队打响了自己的品牌声誉，签约树音乐。

有梦想的翅膀，就能等到风来

2014年12月，为了有足够的资金助力后期发展，邹扬决定去寻找投资。他打出了“音乐界的36氪”概念，写好商业计划书。本以为能遇到伯乐，结果一路碰壁，被人拒之门外。他曾跑到上海见一位投资人，等了三小时，还没听完他的陈述，那人便说：“你们的项目就是鸡肋，团队就是鸡肋”，将他赶了出来。

第一次尝到了失败的滋味，他开始迷茫：“音乐新媒体的创业真的有前途吗？我具备做好一家公司的能力吗？”

朱春龙劝他：“既然融资受挫，那说明我们的项目还有问题，当务之急，我们要做的就是怎么强大‘摇滚客。我相信，既然是千里马，终会遇到伯乐；有梦想的翅膀，终能等到风来！”

于是，邹扬先把融资抛在脑后，着手组建线上团队。他在微博上发布了招募启事，他描述了摇滚客现状，坦言创业团队现在还给不起工资，但摇滚客有着美好的未来。出乎意料地，他竟然收到了30多封简历，从中筛选出3名优秀同伴后，团队扩充至5人，再后来，团队数量增至12人。

团队运作了几个月，邹扬发现了致命问题，成员们都是线上协作，讨论得不到及时回复，沟通时效率低下，工作时间不确定，这些原因都严重拖慢了项目的发展进度。于是他说服妻子，将他的婚房腾出来让大家办公，他与妻子搬到父母家暂住。这样，成员们能够聚在一起办公，这些问题便迎刃而解了。

因为独立音乐受众有限，他们最终是希望将小众音乐推广到更大的市场中，渐渐地，邹扬将报道范围从摇滚乐、独立音乐扩展到全品类音乐。为此，邹扬将“摇滚客”更名“果酱音乐”，“果酱音乐”源于一句美语口语，当你听到一段非常棒的音乐时，会情不自禁地喊出：That's my Jam.Jam即果酱的意思，象征着新奇的好音乐，这与他们创立摇滚客的初心一致。

8月底，“果酱音乐”共扩展至8个传播渠道，包括微信、微博、今日头条、网易新闻等，全网日页面浏览量约10万。此时，他们已成为了一支颇具实力的新媒体团队。

这时，邹扬感觉时机成熟，他又踏上了寻找投资的征程。但是，现实又再次将他的热情浇灭殆尽。

三个月时间，他多次往返于北京、上海、深圳、杭州等地，联系和约见了近50位投资人，他都被残忍拒绝。有的在5分钟交流后便赶他离开，有的还没听完介绍便开始讽刺他，有的只是单纯套套他的想法而已……

对伙伴的承诺，家人的期待，至今仍未兑现，邹扬的内心无比惆怅。9月12日，“果酱音乐”一周年纪念日当天，他把全体人员叫来，邹扬开始了自我批评：“是我没有经验，对大家的承诺没有兑现......”

而伙伴们认为：“我们虽然暂时不受资本市场认可，但却在用户市场不断收获成功，这足以证明我们有着存在的价值，这份事业就值得继续拼搏。”

伙伴们的鼓励，给了他继续走下去的勇气。这一次，邹扬又把更多精力放在内容上，很快，果酱音乐的流量、粉丝数噌噌往上涨。

一天，邹扬结识了一位杭州的创业者，他给邹扬接连介绍了三位投资人。在一间狭小的咖啡馆中，邹扬遇到了他事业上的伯乐——多牛资本。听完邹扬对果酱音乐清晰的商业模式描述，投资人微笑着打探与考量着邹扬，他看好“果酱音乐”的方向，欣赏邹扬的创业精神。于是，10月底，“果酱音乐”获得多牛资本领投的200万元天使融资。

果酱音乐，只为好音乐发声

获得投资后，邹扬将办公室从居民区搬到了江苏创业大街，这是个南京最具互联网创业氛围的地方。他们继续招兵买马，内部也明确拆分了编辑部、市场部、技术部等，从此，“果酱音乐”进入专业的媒体运作方式。

接下来的两个月，公司业务飞速发展，邹扬开始与大型制作公司合作。较为典型的是：以合作媒体参与到东方卫视的音乐类节目《中国之星》全程报道中。

2015年12月5日晚，谭维维在《中国之星》中，将华阴老腔这种戏曲风格和摇滚乐融合，一曲《给你一点颜色》博了个满堂彩。邹扬认为，谭维维他们将中国最老的曲艺形式与西洋舶来的摇滚音乐融合，在市场需要和观众口味上有创新，邹扬团队决定把这作为策划传播的热点。12月6日，朋友圈一条关于谭维维和华阴老腔的图文被热传，文章阅读量3小时内突破10万。在全网的传播人数在50万人以上，微信图文均在10万以上。不久，春晚导演组向谭维维发出了邀请。

在线下，自2015年8月起，邹扬带领团队在几个城市做音乐开放日活动，目的想让独立音乐人的原创作品在还未面世之前，通过“果酱音乐”开放日就能获得一定的人气和关注度。8月16日，首次开放日活动在南京APE酒吧举行。这次开放日集结了冷冻街、野外合作社、边际自由、菠萝大哥、戴星宇等南京本土最优秀的独立音乐人，进行了精彩的不插电演出，并独家首演了一些未经发表的新歌，让现场观众大饱耳福。南京开放日举办成功后，邹扬又带领团队走过了济南、杭州、上海、合肥、成都等具有独立音乐基因的城市，与当地优秀的独立音乐人及乐迷们分享交流。现在，他成功举办了六场开放日活动，邀请了三十多组音乐人参与音乐录演，现场观众和网络直播观众超过三千人。

猴年春节后，邹扬计划启动PreA轮融资。这一次，他筹备的是一套线上的智能宣发系统，就是把媒体、渠道资源整合起来，做成一个纯互联网产品；他还打算尝试签约一些优秀的音乐人。

对于优秀独立音乐人来说，能够被大众认可是最为幸福的一件事。而对于邹扬来说，为优秀音乐人提供更多曝光机会，让每一位优秀的音乐人脱颖而出是他的使命。2016年，邹扬将带领团队继续大刀阔斧地向前进，他用慢慢强大的肩膀，撑起那份越来越近的理想！