有账不怕算
2016-07-05尹成荣
尹成荣
一家单位想向汽车厂购买一辆载重四吨的卡车，由于资金问题，原计划有了变动，他们准备向另一家汽车厂买一辆载重两吨的卡车。原来的汽车厂得知这一情况后，派出一个有经验的推销员登门拜访那家单位。
单位的负责人肖经理接待了推销员，推销员微笑着说：“我想了解一下你们单位买卡车的事，怎么突然改变主意了？”
“是这样的，由于资金周转不开，目前只能买一辆载重两吨的卡车，所以……”
“原来是这样啊！请问你们单位平时运输的货物大约重多少吨？”
“这个不能确定，有时多点，有时少点，平均在两吨左右吧。”
“就是说有时不到两吨，有时超过两吨，是吗？”
“是的。”
“我明白了。再请问肖经理，你们经常运输的货物去向是哪里？有没有山区？你也知道运输货物不但与卡车的型号有关，也与路况有关，你说是吗？”推销员笑着说。
“我们走的路线不固定，有时去城市，有时去山区……”
“这么说来，你不能保证运输路线总走高速公路，有时也要走路况难行的山区公路是吧？为了安全，就要考虑卡车本身的承受压力比平时高一些，您说是不是呢？”
“你说得对，这绝对要考虑。”
“你们单位出车是夏天的时候多还是冬天的时候多？”
“当然是冬天多，夏天对我们来说是淡季。”
“我懂了。现在我总结一下：你们单位要买的卡车一般情况下载重两吨，有时会超过两吨，还要去一些路况不太好的山区。你们单位冬天运输繁忙，冬天气温低加上路况不好，更容易增加卡车的消耗，使其处于超负荷运转的状态。如果正好是载重两吨的卡车，卡车会磨损得很快甚至提前报废。如果你们用载重四吨的卡车，卡车不会超负荷运转，使用寿命也会延长。从长远来看，我觉得你们还是买载重四吨的卡车划算。”
“但它们的价格……”
“我来帮你算笔账吧！一辆载重四噸的卡车比一辆载重两吨的卡车贵一万多元，如果买一辆载重两吨的卡车，超负荷运转只能跑三年，而一辆载重四吨的卡车或许能跑五年。假设一辆卡车一年可以赚四万元，你算算，买哪辆卡车更划算？”
肖经理恍然大悟地说：“你要不说这些，我还真没想过算这么一笔账，只想省点钱，这样一算，不但不省，反而少赚了钱。谢谢你的提醒，那就按原计划买你们的载重四吨的卡车吧。”
（丁丁 摘自《山东青年》2016年第5期）
