产品延伸去库存依托科技来创业

◇撰文/陈胜伟

科技在线

产品延伸去库存依托科技来创业

◇撰文/陈胜伟

4年前，浙江农林大学林木遗传育种专业毕业生胡重九，和创业团队的成员开始实施铁皮石斛组培育苗项目，通过销售石斛苗赚到了人生第一桶金；2年前，胡重九的创业团队为了突破铁皮石斛产业发展的瓶颈，率先研发出铁皮石斛牙膏以及相关护肤及日用品；2015年，胡重九团队研发的铁皮石斛牙膏等延伸品因效果显著而迅速得到市场认可，一年时间网络销售额就超过200万元；如今，胡重九和他的团队继续扬帆起航，朝着铁皮石斛行业深加工延伸品的开拓者和先行者方向努力前行，他们希望利用专业技术研发更多新产品，在铁皮石斛行业打造属于自己的创新创业梦……

日前，身为杭州木木生物科技有限公司负责人的胡重九，又接待了一批来自杭州千岛湖金紫尖铁皮石斛有限公司的客人。该公司这次慕名而来，是专程向胡重九订购总价值几万元的铁皮石斛牙膏的。

自从成功研制出铁皮石斛牙膏以来，胡重九的木木生物科技有限公司，很快就“火”了起来，已经先后有20多家公司申请加盟成为铁皮石斛牙膏的代理商。目前，公司生产第一批铁皮石斛牙膏4万套已基本售罄，还有不到1万套货，也一下子都被代理商预订了。

铁皮石斛牙膏良好的销售现状，让胡重九对铁皮石斛延伸品的开发充满了信心，他说：“我们研发的铁皮石斛牙膏一问世，就因神奇的功效受到市场好评，不仅解决了铁皮石斛的库存问题，也为铁皮石斛产业的供给侧改革和后续发展注入了新活力、开辟了新道路。今后我们将继续研究提取铁皮石斛的有效成分，不断开发出铁皮石斛衍生产品，以更好地满足市场的需要。”

创业遇到瓶颈，发展中寻求新转型

胡重九（右一）和员工合影

胡重九是湖北鄂州人，2011年硕士毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业。毕业后，在母校老师的支持下，胡重九和师兄陈相涛合作在浙江农林大学所在的临安市成立了杭州木木生物科技有限公司，从事铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等多个品种的研发，其中又以铁皮石斛最为热门。

“铁皮石斛具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾以及增强免疫、抗疲劳等方面的功效，当时铁皮石斛的产业发展十分迅猛，受到越来越多的消费者欢迎。我读研究生时学的就是林木遗传育种，所以我们选择了铁皮石斛等中药材的组培育苗工作。”胡重九说。

2012年底，胡重九的团队成立了第一间组培实验室，并专门回母校深入学习铁皮石斛等植物的组培技术。有了过硬的组培技术，胡重九团队的组培苗生产能力不断加强，公司组培的铁皮石斛和蓝莓、金线莲、白芨等核心产品，深受市场欢迎。

一年后，胡重九的木木生物科技有限公司，在临安组建了100亩的种植基地。公司的员工数，也从最初的2位“光杆司令”发展到如今近20人的团队，他也被聘请为杭州市大学生创业导师，并在浙江省首届“寻找百名大学生‘农创客’行动”中荣获亚军，获农村信用社100万元贷款资助。

正当组培事业如日中天的时候，铁皮石斛产业的整体发展遭遇了瓶颈：由于种植铁皮石斛利润丰厚、发展形势好，种植面积迅速扩张、产量迅速提升，铁皮石斛基地如雨后春笋，开始呈现爆发式增长……产量的急剧增加，必然带来一个结果：市场饱和，供大于求，利润空间不断缩小，铁皮石斛种植效益远不及前期所想，整个行业发展迎来了艰难的“冬天”。

企业要想继续发展，就必须实施供给侧改革，实现转型升级，要在做好现有事业的同时，尽快开发出一系列以铁皮石斛为有效成分的新产品。胡重九和创业团队决定：发挥创新团队的技术优势，助力铁皮石斛产业供给侧改革，实现企业转型升级，只有开发出具有核心技术的产品，才能在市场上立于不败之地。

践行工匠精神，开发新产品转危为机

在研制新产品之前，胡重九和团队将新产品定位为日用品。作为遗传育种专业的研究生，胡重九认为铁皮石斛的有效成分是多糖、维生素和氨基酸，这些营养物质在保健方面具有一定的疗效，如果将铁皮石斛有效成分运用到牙膏、沐浴露等产品，开发出铁皮石斛日用品，不仅能丰富公司的产品品种，而且也可以进一步提升铁皮石斛的附加值。

通过一年多的科研攻关，胡重九和他的团队发现：铁皮石斛内含有的营养物质，可以为牙齿、牙龈提供营养，有改善口腔环境的作用；铁皮石斛萃取液有较强的黏性，刷牙漱口后可附着在牙齿和口腔黏膜上一段时间，具有抑菌、消炎、促进溃疡愈合等作用……铁皮石斛的这些疗效，如果运用到牙膏上将会起到一定的效果。

随后，胡重九利用铁皮石斛的这些特性，并根据早晚人体口腔环境的特点，有针对性地研发出了早、晚型牙膏。这款牙膏开发后，胡重九和公司的员工都成为试用者。试用后，大家都纷纷反馈：铁皮石斛牙膏具有清热、修复口腔溃疡、清新口气等方面的作用。公司的相关实验还发现，这款牙膏可以起到预防和减少口腔细菌的作用，长时间使用，也能有防止蛀牙和龋齿的作用。

2015年底，木木铁皮石斛牙膏开始成为牙膏市场的新宠，不仅在淘宝等网站上受到顾客大量好评，销量与日俱增，在浙江省农博会等大型交易会上，也受到了顾客的青睐，省委书记也为这款牙膏点赞……当年，依靠铁皮石斛牙膏和相关产品，公司的网络销售额就超过了200万元，开始转危为机。

研新品去库存，在供给侧改革中淘金

胡重九借助这款有着良好功效的牙膏，不仅解决了木木生物有限公司数百公斤的铁皮石斛库存问题，还专门前往温州铁皮石斛种植大户采购了部分铁皮石斛鲜条，为当地铁皮石斛的销售和去库存提供了新的渠道。

尝到研发铁皮石斛牙膏增加铁皮石斛附加值的甜头，胡重九和木木生物目前正在研制和推广铁皮石斛新产品——铁皮石斛面膜、铁皮石斛洗面奶、铁皮石斛沐浴露等延伸品，他相信肯定也会和以前的产品一样，受到市场的欢迎，同时也会为铁皮石斛销售和去库存开拓更大的渠道。

胡重九说：“目前公司近20位成员都是年富力强的大学生，再加上不断推出具有领先技术的铁皮石斛新产品，在帮助更多铁皮石斛种植农户去库存的同时，今年公司预计销售额将达1000万元。”

在谈及未来时，胡重九十分自信地说：“现在全国都在谈供给侧改革，其实我们不断开发铁皮石斛新产品，就是利用科技助力铁皮石斛产业的供给侧改革。我相信，我们的努力不仅开辟了铁皮石斛产业发展的新路子，有助于铁皮石斛产业的转型升级，也可以更好地满足社会的需求，而借助科技的力量，我们的创客事业也将越做越大，木木生物将成为铁皮石斛衍生品开发领导品牌。”

铁皮石斛面膜和牙膏