如何玩转企业级SaaS

朱蕾 麦达数字董秘

企业级SaaS服务是近年来科技产业发展最具潜力和创新活力的方向之一，在美国涌现了Salesforce、Workday、Slack等一批知名企业。在资本和产业的追逐下，国内的企业级SaaS行业也快速发展起来，但目前大都还处在初级阶段，市场竞争格局比较分散。在二级市场上，2015年开始，SaaS方向逐渐获得了一些主流投资机构的认同，成为最瞩目的主题风口之一。

麦达数字（002137）成立于1998年，最初做的是代工业务；在LED业务遇到瓶颈后，2013年开始通过并购的方式进入数字营销、企业级SaaS领域。

在麦达数字董秘朱蕾看来，中国市场的2C业务基本格局已定，但移动互联网对于企业端的改造才刚刚开始。从企业的消费端层面看，2015年是中国SaaS行业的元年，企业开始陆续使用一些云端的产品。相关研究数据也表明，中国企业级SaaS服务正在以年均超过60%的增速快速增长。不管是从消费端还是一级市场角度、抑或标的数量及付费企业数量增长的趋势，都可以看出，SaaS代表了企业级服务的未来。尽管当前90%的标的可能还处于亏损状态、或者快速投入的阶段，但是预计到2018年企业级SaaS服务的业绩将爆发。

目前，中国的企业级SaaS模式还没有完全定型，大致可以分为三类：第一是管理工具型，解决的是某一特定场景下的痛点；第二类是业务管控型，即从单一业务切入后，通过横向、纵向业务延伸，解决系统集成性问题；第三是朝平台型公司演进。平台型又大致可分为三个方向：第一是交易型平台；第二是开放式应用平台，如Salesforce以及阿里投资的钉钉；第三是B2B2C平台，即通过B2B的SaaS服务，沉淀下企业员工数据，未来它可能会从B2B最终再回到C，为C端提供更多的服务。

周金涛 中信建投证券首席经济学家

未来4年中，2016年应该是机会最大的一年。2016年之后，2017年到2019年都是现金为王的阶段，主要的投资品种可以以流动性好的保值品种为主。2017年之前是房地产和一级市场股权的兑现阶段。2017年应该持有现金、黄金，直到2019年出现重要的买点。

叶伟铭 意启创业车库创始人

1年前，孵化器就已经比创客多了，鸡窝比鸡蛋多，预计今年90%纯粹的孵化器可能要倒闭。众筹不应该只是筹钱，应该还有筹人、筹智、筹想法、筹未来、筹渠道等，然后众创，把它创造出来。