鸿雁电器：可信任的“光明使者

文　金盛翔



鸿雁电器：可信任的“光明使者

文金盛翔

杭州鸿雁电器有限公司总裁　王米成

编者按

2015第四届杭商论坛上公布了新一届“品质杭商”及“杭商品牌案例”名单，20位企业家获“品质杭商”称号。本刊陆续推出关于这批“品质杭商”的创业故事，分享他们的成功经验，看他们如何和谐创新。

光，是人类与生俱来就追求的基本生活需求。80年代之后的20年，是我国城市照明工程建设全面发展的阶段，城市道路照明工程技术和管理水平得到全面提升。杭州鸿雁电器有限公司（下称“鸿雁电器”）便是成立于1981年的在杭央企，当前有着“电工电气”“照明电器”“智能电气”“水电管道”四大产品族群。三十多年后的今天，其提出的“智慧照明”的概念已经成为引领中国LED行业健康发展的标杆，其打造的“智能家居”生态圈已经成为行业内的共识。

在“微笑曲线”上微笑

有一个著名的“微笑曲线”理论，定义为微笑嘴型的一条曲线，两端朝上。在产业链中，附加值更多体现在两端的设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。该理论虽然简单，却很务实地指出，在附加价值的观念指导下，企业只有不断往附加价值高的区块移动与定位，才能持续发展与永续经营。而鸿雁电器，在超过30年的发展历史中，“微笑曲线”的内涵，步步贴切。

1982年，鸿雁电器在中国大陆率先开发86型电器装置件产品，一战成名，从此确立了江湖地位；随后，又成为“国内第一根PVC电线导管”以及“国内第一只家庭信息箱”的开创者。

2008年，金融危机市场萎缩，但同时也带来成本下降、市场重组。在二十余年专注于建筑电气行业发展的杰出职业经理人、杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成看来，危机对有准备的企业来讲，就是机会。于是，靠着多年来在寻找、开发相关联产品上下功夫的勤修“内功”以不变应万变，作为国企产业链原本就较稳定的优势，以及上游成本下降给公司拓展了利润空间的“天时”，鸿雁反而将危机变成了腾飞的良机。

随后，中国照明行业品牌之战愈演愈烈，鸿雁电器于2009年进军LED照明领域，前瞻性地识别出LED照明技术与互联网技术是未来大趋势，由此在业内率先提出“智慧照明”的概念并进行市场实践。

2015年，企业与京东“京东微联”（原“京东智能云APP”）合作，借助其电商平台优势拓展市场；与阿里紧密合作，作为合作伙伴入住阿里物联平台——阿里小智，借力专为智能家居研发的云端操控生态系统，打造出新一代的基于云端、安全可靠、操控便捷的智能家居产品。

“互联网+”助力“智慧照明”

智慧照明是指利用无线通讯数据传输技术，把手机、传感器、物联网设备、智慧开关灯等融合在一起来实现对照明设备的智能化控制的一种新兴产物。

“互联网+LED照明企业=智慧照明。”鸿雁电器总裁王米成这样说道。鸿雁电器经过六年的耕耘，现已经成功推出“智慧照明系统解决方案”以及丰富的智能灯具产品，其中，“智慧照明解决方案”可以根据客户诸如办公、家具、会务、停车等多种场景需求，提供不同的定制方案。

“智慧照明这一领域有两大特征，既炙手可热，也存在创新方面的硬伤。我们做产品也有两大特点。第一是‘老百姓能用得起’，其次就是‘个性化订制’。”

与此同时，早在2011年，公司便开始深化“互联网+”模式，在全平台布局电商业务。目前，鸿雁电器在线上已经完成了天猫电工旗舰店、京东照明旗舰店等主流电商平台的布局。通过开发、推出“鸿雁销客”“鸿雁智+”两大APP平台，把APP作为市场营销的重要战场，从互联网营销走向移动互联网营销。

据介绍，“鸿雁销客”是一个面向运营商、经销商、集团重要客户等紧密型伙伴的APP平台；“鸿雁智+”APP 则是鸿雁建立“设计师”“水电工”等大数据的有力抓手，并在此基础上，通过与设计师、水电工建立“合伙人”模式，进一步延长用户价值链条，将服务拓展到售前设计和售后维修领域。

他同时强调，互联网企业一定要有“用户思维”。因此，2015年，鸿雁电器持续加强与互联网企业的互相渗透，联手智能家居生态链上下游企业（京东、阿里、乐视）跨界合作，共建生态圈。

“鸿米生态”照见未来

工厂生产车间

2016中国智能家居高峰发展论坛上，鸿雁与互联网企业在智能家居领域达成战略合作

2016年2月29日，“2016鸿雁新战略发布会暨全国大客户合作发展峰会”在杭州隆重举行。鸿雁电器在论坛现场发布了“鸿米生态，互联互通”智能家居发展战略。王米成认为，智能家居已发展到了一个全新的阶段。随着用户对智能家居的认知程度逐渐增高，产品成本门槛降低，产品性能逐渐成熟、信息技术的发展让产品间的互联互通成为可能，因此，他将这个阶段定义为“智能家居2．0时代”，并推出“鸿米生态、互联互通”智能家居战略。

“‘鸿米生态’其实是一种形象化的表达。”他如此解释。而“鸿米生态”的具体内涵，则表现在，根据规划，鸿雁将以智能面板等多种控制终端为入口，以物物相连为基础，为用户提供包括安防监控、智能照明、能源管理、健康管理等在内的场景化智能家居解决方案。其中，安防监控包括远程防入侵监控与报警、烟感报警等；健康管理包括通过电磁辐射管理、空气质量、温度湿度监测等；能源管理指的是使用智慧控制系统，实现家用电器的远程遥控、定时开关；智能照明通过一键触摸场景式面板与光自适技术相结合，为用户提供舒适的光环境。

“用八个字可以来概括‘鸿米生态’，那就是安防、健康、资源、智能。”当然，鸿雁电器这一整合智能家居系统的大梦想，离不开企业专业、专注的良好氛围，以及总裁王米成“创新需要认清优势，转型升级并非换行业，而是要分开讲，先升级，后转型”的经营理念。

专业，从来都来源于专注。鸿雁电器，正在朝着“智能家居领域的技术层面在国际上独树一帜”的目标昂首阔步前行。