横的难吃，顺的好咽

孙君乐

生活中，有这样一句俗话，“横的难吃，顺的好咽”，用来形容说话做事不要硬来，要顺着那股劲去发力。论辩中，我们如果顺势而为，针对对方的思路与之论辩，当可一击中的。

打个比方，顺势批驳虚假

据中国之声《新闻纵横》报道，在长春图书馆自修区的多个书墙上，读者能拿得着的都是假书。图书馆工作人员解释说，自修区的墙空着不好看，摆一些假书，可以提升学习的氛围。对此，褚佳辰认为：“说得是。我们学校的阅览室，面积不小，但四面墙壁都是空的，就书架上摆了一些书，让人看了觉得有点儿寒酸，看书的兴致高不起来。”

闫福海反驳说：“难道把整个房间都放满假书，人们就会有阅读兴趣吗？”

褚佳辰：“肯定比空着好啊！我们不是常说，在书的海洋里畅游吗？置身群书之中，感觉当然不错了。”

闫福海说：“肥皂泡看起来很好看，可是坚持不了一会儿就要破掉，什么也留不下。假书不过是摆设，中看不中读。进到装满假书的屋子里，一开始感觉读书的兴趣很浓，可等你拿起一本自己喜欢的书，發现竟然是假的时，还不如没有这本假书存在呢？所以，虚拟代替不了真实，这种做法不过是自欺欺人罢了。” 褚佳辰低头沉思。

褚佳辰从自己学校藏书量少说起，支持图书馆用假书来支撑门面，帮助读者提高读书兴趣。闫福海顺着对方所说的假书对图书馆和读者所起的作用，以肥皂泡的生成和破裂做喻，指出图书馆不应一味追求虚假的充盈和光彩，而应以货真价实的书籍来培养读者。可见，顺着对方的思路，以内克外，是闫福海论辩制胜的关键。

提个假设，顺势牵出优势

朝鲜战争中，当双方进入谈判阶段时，解方将军为我方谈判代表。谈判桌上，在就“确定双方军事分界线，以建立非军事地区”进行商定时，美方代表霍治认为：“我们是陆、海、空三军参战，现在双方虽然相持在‘三八线’，但空中、海上我们仍有绝对的优势。因此，划分军事分界线时，海空军优势必须在地面上得到补偿。”

这一强盗逻辑立即遭到解方将军的严厉驳斥：“你们是陆、海、空三军参战，你们海、空军确实有优势。但你们不要忘了，我们‘一军对三军’就把你们从鸭绿江边赶到了‘三八线’，如果是‘三军对三军’，早就把你们赶下大海了，还有什么谈判的余地呢？如果一定要谈，那么我们地面部队的优势难道不要补偿？”霍治无言以对。

谈判中，美方代表根据自己的优势提出补偿的要求。就着对方提出的不合理的补偿要求，解方将军仿照对方的逻辑，立足我方优势，在摆出有利于我方的事实后提出假设，以牙还牙，揭露了对方的荒谬和无耻。

换个方向，顺势导出矛盾

南北朝时期，北魏道武帝拓跋皀打算择日起兵攻打慕容贺麟，太史令晁崇奏道：“今日出兵不吉利。”拓跋皀问道：“此话怎讲？”晁崇答道：“昔日商纣就是在甲子日灭亡的，因此统兵作战之人忌讳在这天出兵。”拓跋皀说：“商纣在甲子日灭亡，周武王不正是在甲子日振兴吗？”晁崇无言以对。

晁崇以商纣在甲子日灭亡为由，认为甲子日是个不吉利的日子，不能在这天出兵。到底是吉利还是不吉利呢？拓跋皀把问题的争辩点引向战胜商纣的周武王，从矛盾对立中暴露了晁崇的片面之见，辩胜对方。

论辩横的难吃，顺的好咽。当我们了解到对方观点的核心要义后，积极挖掘和寻找其中的瑕疵和弊病，将其延伸，导向于我有利的一面，那么很快我们就可以看到对方败退的样子了。

（摘自《演讲与口才》）