基于SWOT分析方法的S钢结构企业的战略分析

刘心如

(泰安市教育局考试中心，山东　泰安　271000)



基于SWOT分析方法的S钢结构企业的战略分析

刘心如

(泰安市教育局考试中心，山东泰安271000)

[摘要]文章以S钢结构有限责任公司为案例，分析我国彩钢行业的发展现状、市场前景。在深入分析S企业发展现状、宏观环境、产业环境之后，研究S企业在今后发展中应该采取的策略。应用SWOT分析方法，提出了企业应通过战略联盟实现协同合作，并要强化信息技术逐步完成供应链一体化，不断吸收培养人才，建立高素质团队，规范内部运营，扭转企业管理方向，引进新的管理思想。更重要的是，明确企业的发展方向，打造企业核心竞争力。通过以上努力，S企业在激烈的竞争中发挥自身优势，得到长远发展。

[关键词]发展战略；信息化；战略抉择；SWOT分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.070

1S企业简介

S企业涉足彩钢钢结构行业已近二十年，现已发展成为集生产、销售、设计、施工于一体的专业化公司。公司年生产各类建筑板材500万平方米，钢结构2万吨，年工程竣工面积30万平方米，产品广泛应用到轻钢结构、汽车、电器、家电、装饰等各个行业，公司下设四家分公司，生产的彩钢种类包括各种彩色压型板、组合楼板等。在工业厂房、建材城、家具城、体育场馆、大型厅馆、楼房接层、建筑围挡等均有应用。

2S企业的SWOT分析

S企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，就要正确分析自己的长处、面对自己的不足、抓住外部机遇、迎接外界挑战。下面将运用SWOT分析工具分析S企业的优势、劣势、机会与威胁。

2.1优势(Strengths)

2.1.1产品优势

S企业有先进的生产线，拥有先进的压型板、CZ型钢生产设备，如Z型钢檩条成型机、C型钢檩条成型机、复合板生产线等，并且产品品种齐全，抓住了先机占据了C型钢的大部分市场。S企业有着严格的质量监控系统，在质量上胜人一筹，并且公司提供的增值服务，增加了产品的差异化，保证了S企业提供产品的高效性，保证了顾客的满意度。

2.1.2人才优势

S企业有着自己的人才优势，有着自己的一批高效熟练的业务员，他们不仅精通于彩钢业务，由于是跟着S企业一起成长的，他们也对企业有着高度的责任感和归属感。S企业高层管理人员都是其创始人，每个人都有着自己的一群老客户，这些管理人员对S企业也有着高度的归属感与责任感，他们同时是S企业的股东，关乎其兴衰。

2.1.3服务理念优势

由于我国彩钢行业是新兴行业，彩钢业中的企业大多是小型企业，这些企业大多有着固守自封的陈旧的经营理念，而且大多是家族企业，管理模式传统，管理效率低下，由于企业没有发展到一定规模而且管理者思想守旧，没有新鲜的管理想法，不会引进新的管理模式。S企业涉足彩钢业时间久，发展快，现在已经意识到企业管理理念应该得到创新，开始试着引进新的技术，引入信息化技术，引进新的管理人才。在企业转型上，S企业必然是抢先的。

2.1.4营销策略优势

S企业公司的业务员大多都是具有很多年经验的老业务员，他们对业务熟悉，并且手中都掌握着一定的长期客户。S企业重视长期客户的培养，S企业会在彩钢行业的淡季进行对新老顾客的反馈，比如对老顾客组织聚餐，或者组织短期旅行等，这种营销模式使得S企业在增加新顾客的同时，不会丧失长期顾客，并且，新顾客中相当一部分是由老顾客介绍来的。

2.2劣势(Weaknesses)

2.2.1品牌及市场影响力低

S企业涉足彩钢业近二十年，在这期间逐渐发展到现在的具有一定规模，但是由于其建立起自己的企业品牌时间还尚短，还没有形成足够的品牌影响力。

2.2.2企业规模小、资金不足

正处在成长期的S企业是一个全体员工在100人左右的中小型彩钢公司，企业规模较小，资金也很有限，这使得企业在转型期显得更为困难，因为资金有限，所以很难一次性引进一整个信息系统，也很难吸引高科技人才。

2.2.3企业内部经营不善

S企业内部缺乏一套有效的经营管理方案，经营管理大多还处在传统模式中，公司还没有一套成型的物流系统、供应系统、仓储出库系统、财务系统等。

2.2.4缺乏高端人才支持

与其他成熟的行业相比，彩钢行业还很稚嫩，对于新兴人才的缺乏也是迫切需要解决的问题，中小型企业的发展不是拼资金，拼的是企业人才，尤其对于转型期的企业而言，企业的技术和战略都需要人力资源的支持。S企业缺乏这样的人才支撑，这将是其面对的很大的问题。

2.3机会(Opportunities)

2.3.1政治环境方面

财政部、住房和城乡建设部联合发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，明确指出按照《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》统一部署，进一步深入推进建筑节能，加快发展绿色建筑，促进城乡建设模式转型升级。在《意见》的指导下，钢结构行业有了新的发展机遇。我国正处于工业化、城镇化和新农村建设快速发展的历史时期，深入推进建筑节能，加快发展绿色建筑正面临难得的历史机遇。目前，我国建筑能耗高、利用效率低等问题比较突出，大力发展绿色建筑，以绿色、生态、低碳理念指导城乡建设，能够最大效率地利用资源和保护环境，有效转变城乡建设发展模式，减少城镇化进程中受资源环境约束的影响;大力发展绿色建筑，能够充分体现以人为本的理念，为人类提供健康、舒适、安全的生活、工作和居住空间，改善人民生产生活条件，并在广大群众中树立节约资源与保护环境的观念，全面集成建筑节能、节地、节水、节材及环境保护等多种技术，推动建筑技术革新，促进建筑产业优化升级，拉动节能环保、建材、新能源应用、节能服务、咨询等相关产业的发展。

2.3.2市场环境方面

彩钢的应用广泛，彩钢板成本较低，耐用，美观，可重复使用，这使得彩钢在中国有很大的市场，建筑工地上的活动房，甚至一些厂房、仓库、车间都是由彩钢板制作的，在国内这样的市场环境下，对于彩钢行业的持续发展有着很积极的影响，在国际市场，彩钢的实用性十分之强，是当前建材不可缺少的一环。

2.4威胁(Threats)

2.4.1市场竞争激烈

在整个彩钢行业中，企业规模大小相当，资金水平相当，所有企业都在不断改善自身经营方式，扩展市场份额，这导致行业内竞争十分激烈，这对S企业来说有着很大的威胁，加之彩钢行业如今发展迅速，导致有很多潜在的进入者，并且这个行业的进入壁垒低，新进入的威胁也很大。

2.4.2信息技术迅速发展

信息技术迅速发展既为S企业提供了新的发展机遇，也给它带来了威胁。S企业是一家以传统管理方式为主的企业，在信息技术高速发展的今天，管理方式的落后已经使S企业面临发展瓶颈。

基于上述分析，可得出S企业彩钢钢结构有限发展公司的SWOT分析矩阵表。

S企业的SWOT分析矩阵

3S企业存在的问题

3.1整体战略框架缺失

S企业在过去的几年中发展迅速，但是目前公司的发展陷入瓶颈，最主要是因为没有整体的战略规划，缺乏明确方向的航行是走不快的，所以，S企业应该有一个针对本公司发展状况的详细的发展战略。S企业本身规模不大，资金也相当有限，而公司在仓储、物流、营销方面的成本也是居高不下，之前已经分析过彩钢公司在规模上差异都不大，面对竞争和居高不下的成本，急需要进行合作，进行业务及供应链的整合,这应该是S企业今后的一个发展方向。

3.2公司内部管理不规范

S企业内部管理还相当传统，还缺乏规范化的管理，在外部环境发展迅速，而内部管理相对滞后的情形下，只能是企业慢慢淡出市场竞争，甚至丧失市场份额。首先，在S企业，产品出入库、财会等的信息还通过手工的方式进行核对，企业的信息还没有实现整合。其次，S企业还没有完善的物流系统，还没有严格控制的仓储、出库和采购系统，通过人工来进行的出入库，大大增加了企业的管理成本。最后，S企业的管理者没有系统的学习过管理知识，对于人才的管理只是停留在了传统的管人管事上，并没有激励和考核思想，这使S企业的内部管理大体有些混乱。

3.3人才战略不健全

企业的竞争归根结底是人才的竞争，尤其是市场竞争极为激烈的今天，好的人才战略显得尤为重要，S企业在对待员工上很人性化，有着很合理的政策理念，但是缺少整体的人才战略，没有系统的人才培养计划，也没有战略性的培养专业人才，对于公司员工的激烈机制也不健全，没有合理的薪酬机制，对员工的整体素质要求还不够高。

3.4信息技术战略不健全

S企业有自己的信息系统，但是这个信息系统只是针对一个部门的信息进行的整合，在物流、出货、财会等方面并没有进行有效的信息系统的整合，在业务量很大的时候，要花费大量的人力财力来进行盘库出库的核对，以及财会方面的核对。在现代社会，有很多企业已经有了自己的完善的信息系统，他们节省了大量的人力财力来做更有意义的事，这说明，如果S企业还是处于传统模式不加以改进的话，势必会在激烈的市场竞争中遭遇淘汰。

3.5业务组合战略的选择

战略的四部曲：“做什么”、“怎样做”、“由谁做”、“如何确保做好”，其中的第一步即“做什么”。无论企业是做什么的，无论是大是小，无论是横向还是纵向发展，它的业务组合战略的选择一定要与企业自身的实际情况和行业的发展趋势相吻合。前面已经介绍S企业是以彩钢、钢结构和围护板材为核心产品，集设计、生产、施工、营销于一体的钢结构公司，但是公司在选择了以彩钢钢结构为核心产品的同时没有进行某一产品的重点开发，虽然企业在C型钢的市场成为一个先入者，但是没有保持好这种优势。对于像S企业这样的规模还不是很大的公司，还不适合多元化的经营。

4对S企业发展战略的改进建议

4.1进行战略联盟，实行协同合作

在彩钢行业大多企业是小型企业，在竞争日益激烈的今天，一味的竞争而不进行合作必然导致两败俱伤，这时就需要企业间进行协同合作，通过横向合作得到资源共享。首先，S企业可以和其他企业进行技术合作，S企业可以寻找在某些方面有技术强项的企业进行合作，也可以同所在区域的高校进行合作，引进大批新兴人才和先进技术，降低企业的招聘成本和引进技术的开发成本。其次，S企业可以和其他企业进行业务合作，在季节性或临时性业务量较大时，可以与小规模的企业进行横向合作，这样可以接下之前没有能力接下的订单，将一部分交给合作企业进行生产。

4.2以信息化为依托促进企业信息一体化

信息化是现代企业必经的路径，为避免企业在激烈的竞争中丧失竞争力，S企业应集中打造专业化、系统化的信息系统，从仓储、物流、财务到信息反馈、客户管理都要有所涉及，并要打造企业的公众主页，并在主页上对公司形象进行有力宣传，详细介绍公司的产品和服务，介绍公司的经营理念和宗旨，建立面向客户的咨询和反馈系统。通过信息化，促进企业的一体化，在企业内部实现企业的信息共享。

4.3人才战略

遵循“用人所长、避人所短、记人所功、为人宽容”的用人理念，充分发挥“人才效益”优势，广泛吸引高层次专业人才，通过引进人才促进企业的成功转型，并且在企业内部不断完善绩效考核机制，完善激励制度，建设一支协同合作、高效、负责的人才队伍，在企业内部重视对复合人才的培养，通过对员工的定期考核与培训，制定合理的薪酬制度和晋升制度，并挑选符合企业发展需要的管理人才进行重点培养。

4.4内部运营规范化

改变之前相对传统的管理方式，引进新技术、新人才、新知识，进行规范化的管理，首先在产品出入库、财会等方面进行专业化、信息化，避免纯人工，节省成本。其次，打造自己的物流系统、仓储、出库和采购系统。最后，增加管理者的知识修养，引进新的管理理念，完善内部运营体制，制定规范的部门职责、岗位描述，对于不同部门制定合理的绩效体系和薪酬制度，在引进信息系统之后，各部门实现信息共享，部门之间的职责就更要明确。

4.5塑造企业核心竞争力

任何一个企业想要在激烈的市场竞争中立足都要具备自己强大的核心竞争力。近年来，我国钢结构行业得到了快速发展，华北、西南、西北地区都有较大的钢结构生产基地在建设，外资和台资也纷纷抢滩这块市场，行业竞争愈加激烈。在竞争中有些企业被淘汰了，有些企业越做越强，究其原因主要是企业是否具有核心竞争力。S企业要生存、发展，必须不断适应市场变化并培育自己的核心竞争力。S企业应抓住创新这一关键，以产品质量为基础、以基础管理作保证来培育企业的核心竞争力。

4.5.1创新是关键

S企业应认真分析市场，把握行业发展动向，本着降低成本、提高效益的原则进行创新。S企业可以与大中院校、科研结构合作发明新技术、新产品、新材料，并不断地合理运用新技术、新产品、新材料，也可以运用企业实践中的经验对现有的技术、产品、材料、设备等进行持续的改进。

4.5.2产品质量是基础

企业要取得长久的竞争优势，首先其产品要得到业主的认可。钢结件的加工质量、钢结构工程的施工质量已经成为业主们选择承包方时所要考虑的前提因素。产品质量可以打开一方市场，也可以毁掉一方市场。质量是企业的生命，核心竞争力的培育要打好产品质量这一基础。S企业要想保证产品的质量，要完善企业工艺文件，加强图纸审核力度，严格按照工艺流程操作，并建立和完善企业的质量管理体系，严格执行文件，强化过程管理，在企业内部树立全员质量意识。

4.5.3基础管理是保证

基础管理工作是企业培育核心竞争力的保证。S企业要及时转变管理观念，建立完善的企业内部的管理制度及企业规章制度并贯彻执行，使企业管理规范化，并要建立一支稳定的、高素质的人才队伍。

5结论

随着时代的发展，变革性的技术对企业经营活动产生了巨大的影响，信息技术的发展和普及也大大地改变了过去的生产、交易和生活，随着彩钢行业的崛起，彩钢企业也从原来的完全手工化管理引进信息化元素。彩钢的应用广泛，建筑工地上的活动房就是由彩钢板所制造，甚至一些厂房、仓库、车间都是由彩钢板制作的，这种彩钢板安装方便、运输方便、生产效率快、施工时间短，受到了建筑师们的关注和青睐，在经济转型期，对彩钢的需求大大增加。彩钢的耐久性越来越强，外表越来越鲜亮，已经成为当今建材领域发展最为迅速的一个产品，伴随着彩钢的这种发展，推动了彩钢产品的多样化和彩钢公司的迅猛发展。

S企业作为一个中小型的彩钢企业，规模较小、资金力量薄弱、人才匮乏、竞争对手多，要想在市场竞争中赢得一席之地，必须分析自身在发展中的问题，充分发挥自身优势，取得更好的进步。本文深入分析了S企业的发展现状，得出以下主要结论。

5.1通过战略联盟实现协同合作

利用与其他企业进行横向的合作经营，实现资源共享，与合作伙伴在技术、业务上进行合作，避免“孤军奋战”的局面。

5.2强化以信息技术实现企业一体化能力

不断完善企业的信息系统，并塑造企业的信息交流平台，把信息技术与企业的供应链管理相结合，通过信息技术降低企业运营成本，增强企业竞争力。

5.3不断吸收、引进、培养人才，建立高素质团队

通过不断完善激励机制、薪酬机制，增强企业凝聚力，打造一支精干、高效的高素质人才队伍。

5.4规范内部运营，改善管理理念

改变之前相对传统的管理方式，引进新技术、新人才、新知识，进行规范化的管理。(下转P87)