为什么你的社群不死不活，而那些职业群主年入百万？

文/孟尝君



为什么你的社群不死不活，而那些职业群主年入百万？

文/孟尝君

99%的社群都未被激活

各行各业社群化，到了什么程度？各行各业都在试图做行业的uber，甚至连打桌球都有App，可以加入当地的台球俱乐部，可以付费约美女助教。

但是，99%的社群完全没有挖掘出社群的能量来，社群资源存在着巨大的浪费。群主做得很疲惫，甚至感觉到社群没有前途。

我要告诉大家的事实是：社群价值巨大，目前挖掘出来的只是沧海一粟。

前天朋友送我一本书《风口》，这本书未出版前就通过社群众筹了400万元，在风口两个微信群里，众筹了一款酒，2个小时众筹超过10万瓶。这个社群通过一本书为思想载体，通过一款酒做实验，激发了社群的巨大能量。像这样的社群凤毛麟角，太少了。

群主职业化是一个大趋势，公司和其他组织社群化也是一个大趋势。

这三年我就是职业群主，2014年的时候，还比较艰难。但是去年情况好了很多。一些职业做群主的，年收入几十万元比较正常，做得好的年收入几百万元。再看微商这样被认为很low的群体，他们以微信群为载体卖产品，销售额几千万元甚至数亿元，微信群就相当于他们的公司。

可是，挖掘到社群价值的很少，群主能够职业化生存的也很少。我们要问：为什么？

现在的社群像什么呢？像一辆工厂里的汽车，一切零部件都安装好了，看起来非常漂亮，唯独缺一个发动机。没有发动机，这个车跑不起来，我们的社群就是缺这么一个动力，没有动力把群成员的能量激发起来。社群需要一个动力，姑且叫作社群动力学吧。

一些互联网公司，几十个人就能产生数亿元的产值，而这些人没有固定办公地点。那么一个微信群几百人，就不能发动起来产生点经济价值吗？这是完全可以做到的，各行各业都可以以社群聚集人才，去完成共同的目标。让一个社群里每个人都行动起来，为了一个共同目标去努力，就是社群的动力学。

社群动力学三要素

1.社群的筛选门槛

社群的筛选非常重要，筛选就是我们的前戏，没有前戏哪里来的高潮？没有筛选就没有成员之间彼此的信任，没有高效地交流。没有筛选，有再好的运营能力、再强的团队，这个社群都做不好。如果筛选做得好，运营会非常轻松，甚至可以达到无为而治的境界。

作为一个自由职业者，我喜欢去森林公园，安安静静地打开电脑写写文章、看看书。这个公园收门票15元，所以比较安静。这个公园是不是像一个微信社群？如果不收费15元，大家想想会有什么结果。上海很多老太太、很多大妈不工作的，她们是不是会到公园去遛狗，去公园跳广场舞，更惊艳的是，有些老太太会到公园里开荒种菜。我们的微信群，不筛选下，是不是各种人都进来了，嘈杂得像一个菜市场。

我们发现收费15元的公园，老年人特别少，但是很多青年情侣在公园亲热，很多家长带小孩来玩，也有点吵闹。如果把门票设置为50元，情侣一看太贵了，还不如看电影划算，这样一来，公园里是不是就只剩我这样的喜欢安静的自由职业者了呢？所以收费是一种筛选，不同的收费标准有不同的筛选效果。

社群的筛选绝不是收费这么简单，很多社群创始人听我讲完收费后立刻执行，结果还是一团糟。这些人啊，听话只听一半。

社群筛选有两个部分，一是标签化筛选，二是收费筛选，收费是一个直接简便的方式，是随其自然的结果。标签化筛选才是最重要的。

什么叫标签化？我们每个人都有标签，韩寒是叛逆青年，马云是励志大师……学历、年龄、社会地位、地域、信仰，这些都是标签，我们必须要了解社群每个人的情况，按照这些标签把同样的人放到一个群里去，他们才有相互交流的可能性。

白领和企业家在一个群里，会怎样？

一定是白领整天刷屏，企业家屏蔽群信息或者退群。

标签化筛选要尽可能精准，比如建一个上海的互联网创业群，要求加入者已经过了天使轮，公司在上海，然后再收费进群。社群可以提供法律咨询、投资、媒体等服务，这样的社群就可以做好。

重要的不再是人脉和信息，社交网络让人脉严重过度，很多人微信好友都突破了5000人，在新媒体环境下意见领袖太多，信息严重冗余。

现在重要的是在有效时间里获得有价值的信息，认识靠谱的朋友。信息和人脉的提纯就是一门新的生意，收费提供这样的社群服务是理所应当的。

2.社群的契约精神

大家是否知道卢梭的《社会契约论》奠定了现代社会的基础，是一本划时代的巨著。契约精神是整个社会得以维持的基础，人类从自然状态到社会来源于人与人之间原始质朴的约定，理想社会建立在人与人之间的契约关系之上。

微信社群是一个小社会，要维持这个小社会，必须要有社群契约精神。

一个微信群就像一些原始人聚集的社会。在虚拟空间，大家都没有了现实社会的各种约束，人们都换了一个身份，在群里吹吹牛，做下推销和广告……都肆无忌惮了。

我们一起补下历史课，想象下人类社会早期，是没有形成社会的。一个人捕猎是不是比较困难，想象你一个人追赶一头野猪，不仅危险，而且常常无功而返。但是，四个人合作围捕一头野猪就容易得多，因此，在生存压力的驱使下，人们选择合作。

但是合作的基础是什么？

这四个人要达成一个契约：第一，追捕野猪的时候，你不能在背后袭击我，睡觉的时候，你不能偷偷把我的食物拿走，第二，对猎物的分配权。这就是社会契约朴素的雏形，后来这些精神演变为法律和习俗，成为社会的基石。

现在的微信群，正需要这样的契约精神。简单来说，我们在每个人入群之前，需要他认可社群的契约，契约精神的实质是：每个加入社群的人，为了共同的目标而放弃部分个人权利和自由，而实现共同目标又是为了每个人自己的利益。

这要体现在一篇会员制文章里面。文章里，要说明什么人可以申请加入，社群的价值观和宗旨是什么。认可的再付费加入，就像入党需要写申请，然后要签字，再缴纳党费。

完善契约精神还需要严格执行的群规。

有人担心群规执行太严格，群里静悄悄的，会死掉。这是非常多余的担心。社群可以安安静静地像一块墓地，也不要嘈杂得像菜市场，没有活动的时候，没有闲聊的必要，每个人都有很多群，时间精力都非常宝贵。但是有活动的时候，就应该活跃起来。社群的活动，要像节日一样。

群规之于社群，等于宪法之于国家。契约精神是法律的基础，契约精神也是群规的前提。

3.利益社群的共同利益

过去两年我做的社群，有严格的筛选门槛，有群规有契约，还是做死了很多群。因为没有实现共同利益，尤其是物质层面的利益。

我们老祖宗讲“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，这大概是整个生物界最大的真理吧，人都有趋利避害的属性，做一切事儿首先是基于对自己有利。而违背了这个规律，鲜有能够成功的。（我也认为有人能够扭曲磁场，改变这个规律，这样的人是千年一遇，并不是大家能做到的）

社群要找到靠谱的人，做靠谱的事儿，做有利可图的事儿。这也就是直销、微商这类的社群火爆发展非常快的原因，他们给人利益的刺激。当很多代理发现无法持续赚钱的时候，微商和直销就会冷淡下来。

现在有很多分享知识型的社群，分享营销、新媒体、心理学等等。我去过很多平台讲课，他们都有十万以上的规模，讲课的时候是几十个群一起联播，但是，我发现效果并不好。（有些创业者搞千群万人在线发布会，炒作意义大于实际效果）

每次分享完，我就给创始人建议，最好不要搞开放的分享，很难形成利益共同体。

在分享社群里，有三个利益主体：听众、管理团队、嘉宾。在免费的情况下，很多人并没有强烈的学习愿望；嘉宾面对这样的人群，提不起兴趣，出场费很低或者纯公益，也就不会有责任感。讲的内容一般，听众感觉一般，彼此都觉得浪费了时间。这样的社群做得越大，管理团队觉得越累，三者都没有得到利益，这无法长久。

相反，如果嘉宾有合理的收入，管理团队领工资，都有责任感和动力，整个社群运营就会比较顺畅。可以对听众收取一定的费用，保证他们有真实的听课需求，三者利益都得到满足，社群可以良性循环。

很多人求快，求大，要很好看的数据，希望一夜之间覆盖地球，乃至于火星人都进入他的社群才好。我建议朋友们观察下种子，种子虽小，它蕴含的力量不小，明年他抽芽了，几年后就成为小树苗，当它长成大树后要存在几百年。

种子有可能变成大树，而大树却无法退回到种子状态。