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本期热门帖

每期呈现在本刊微博或本刊互粉微博上的热门话题。

@销售与市场杂志社

@微网红张赣：未来的门店会是平台，是找共同兴趣的社交场所，是一个物流配送中心，甚至是用户投资的渠道，会成为粉丝的社区化集散地，通过平台的数据不需要来门店就可以接到货品，实现提前送货。甚至到店里没有货品卖，而是学习产品背后的文化价值、设计价值等，将门店变成用户的第二个家，让用户感觉不到这是一个店，而是一个博物馆，一个艺术类的展馆。

@吴蚊米：看网红经济带来的影响，现在来看，最大贡献当属给供应链带来的变革，会比ZARA经济（快时尚、C2B）还恐怖！网红经济背后云供应链模式的兴起：1.粉丝的定制化制造比快时尚更到位，粉丝甚至参与到设计产品的环节。选款快准狠，要多少生产多少，没有库存压力。2.与电商平台打通。微博、微信、微淘引流，淘宝店铺成交。通过电商，供应链直达消费终端。3.大数据的妙用。店铺数据（生意参谋+店铺评价）、社交工具上的数据，指导供应链。

@龚文祥：一批作风凶猛的电视购物大佬进入微商，他们的玩法是：投入海量金钱到公众号做广告，一般都是上亿元，都是投放软文，软文的引导都是加私人微信号，加了就开始做微商卖货，他们都是给自己的代理团队投放加粉丝，这个是加入他们代理的最大支持与诱惑，所以这些微商轻而易举短期内有几十万人代理。中国前几名数量大的微商团队都是这个玩法。很好的玩法，不过他们都是短期做法，1年后就换个产品玩，短期赚钱模式。

@杜子健：不管微商对不对，大家都要学。因为未来的商业必定是社交化商业，也必定是移动端的威力，而且这个威力还没有全面地释放出来。如果你只看到这个生态的负面，而不重视它未来所产生的威力，那你可能会滞后一大批人。后知后觉，才是最大的成本。

@俞磊：我越来越觉得，公关公司最重要的那个人已经不是媒介总监，也不是客户总监，而是昔日广告公司的ECD。对于品牌的传播而言，在自媒体时代，渠道已经透明，企业在这方面已经可以去公关公司化，而辨识优秀的创意，才是品牌传播者最重要的才能。内容营销的核心在于创意。

@臭臭新说：社交电商在去年这个时候，还在处于猜中了开头却猜不中结尾的状态，如今从平台的侧重点看已经显现了一些行之有效的社交电商态，以微博上的网红为例，一种是电商型的网红，靠卖货变现；还有一类是papi酱这样的网红，靠线上广告变现，还有一些直播秀场类的，他们是获得演艺回报变现。

@刘润：在传统媒体的机制下，覆盖是核心，所以购买媒体的钱，可能远远大于生产内容。在新媒体的机制下，打穿是核心。你无法强迫你的用户帮你传播，唯一能打穿多层用户的，是“足够强烈”的内容，驱使用户自己突破自己的“关键时刻”。

@小微王果：在办公楼旁边有发宣传单做地推的，发的是宣传单页，接单率只有1%不到，但如果发的是一包纸巾（上面印的是广告），接单率超过10%，发的是一个公交车卡的漂亮封套，接单率超过30%。同一样事物，成本差不多，但接单率相差了几十倍，所以说不是效果不好，主要是方法不对！！！！

@销售很简单【销售究竟是在干什么？】1.销售是一个体力活，体力差最好别碰销售；2.销售就是一场激励，激励别人，激活需求；3.销售敢说比会说更重要，说不出来成交永远为零；4.做销售，坚持比爱好更重要；5.销售是最应该做的事，不一定是最喜欢的事；6.不能为提成而销售，还要为个人存在价值而销售。

@实用商业心理学：一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

@王利芬：一流的人雇的是一流的人，二流的人雇的是三流的人，当一个二流的人进入你的公司，你就开始往三流走了。尤其创业公司每年5倍、10倍的发展，这是很危险的。因为一流的人是有自信的，但二流的人是没有自信的，他要找一些软弱、管得住、不敢挑战他权威的人，所以三流的人再进公司，你基本就没戏了。

@财上海【富人和穷人的思维完全不同】。举个例子。富人把律师费当作天然成本，穷人把律师费当作痛苦损失，穷人宁愿举着火把去炸药库找宝，也不愿意锁定风险。屌丝最大的问题是，总希望最高价卖，最低价买，吃到最后一滴汤汁，最后鸡飞蛋打。而富人的思维是，大事跑对方向，不计较路上跑丢了三个烧饼。

【德国只有8000万人口，却有2300多个世界名牌】1.工作态度，重视生产技术的细节，良好的售后服务。2.一个人身上只做一次生意，让你说他的东西好，进而让他感染第三个人。3.探求本质，考虑长远。4.不相信物美价廉。德国人自己也承认，德国货就是物美价不廉。