农业高校市场营销专业建设研究

崔茂森 韩馨娇

【摘要】随着我国市场经济的不断发展，市场营销日益渗入到各行各业中，逐渐受到重视，社会对市场营销方面人才的需求日益增长，市场营销专业也顺应社会发展需要，成为高等院校的新型专业。本文以青岛农业大学为例，分析市场营销专业目前的现状问题，从学校实际情况出发，提出对市场营销专业建设的对策建议。

【关键词】市场营销 专业 建设

【Abstract】With the continuous development of Chinas market economy， marketing is increasingly infiltrated into all walks of life. Due to the growing demand for talents in marketing， the marketing major has been paid attention to， and become a new type of professional. Taking Qingdao Agricultural University as an example， this paper analyzes the present situation of marketing major， and puts forward the countermeasures and suggestions for the construction of marketing major from the actual situation of the school.

【Key Words】Marketing； Major； Construction

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）05-0217-02

近年来，随着国内外市场结构的转变与升级，各类企业对市场营销专业人才的综合能力和素质提出了高要求，但从毕业生就业情况看，学校培养的专业人才水平还不能很好满足社会需要。因此，在市场营销专业建设规划中，要立足企业市场营销活动的需要，建设特色专业，培养高素质的应用型、实践型和复合型人才。青岛农业大学是农业特色鲜明的学校，在专业方向和培养目标上应有所侧重，要依托学校的资源优势，突出农业院校特色，向社会输送适销对路的高素质专业人才。

1.市场营销专业人才社会供需状况

1.1专业人才需求量大，就业前景广阔

世界经济形势已低迷多年，各类企业均面对严峻的市场考验，促使企业对高素质、高质量的市场营销人才需求保持旺盛的状态。据统计，山东省市场营销专业以19.90%的需求量连续三年位居岗位需求排行榜首位。可以预测，未来几年对市场营销人才的需求将保持持续增长态势。此外，有数据表明，我国市场营销专业学生的对口就业率达到96%以上，市场营销岗位的薪酬也比较理想，高级营销人员工资水平高，就业前景比较明朗[1]。

1.2人才供需结构矛盾十分严重

一方面，当前的市场营销人才不论在数量还是质量上都不能满足社会需求。资料表明，在我国，市场营销方面的专业技术人员缺口在两百万以上，这个数据不包括外资和合资企业所需人才，市场营销人才极其缺乏。企业对人才的需求由数量型转变为质量型，应用型、复合型高级营销人才更是匮乏，供求矛盾十分突出。另一方面，据统计，市场营销专业约有37%的学生选择在北京、上海等经济发达城市工作，选择内地城市的比例非常小，未来几年，沿海地区包括青岛对市场营销人才的需求将有井喷式增长，学生的就业地点将主要集中在经济较发达地区。

1.3企业对从业人员的需求呈多元化趋势

能力需求，除了具备基本的专业知识外，扎实肯干、吃苦耐劳、敢于拼搏、既懂营销又懂与产品相关专业知识、有较强的人际沟通能力和营销业务能力等综合素质、实践能力强的应用型、复合型专业人才更受企业青睐。学历需求，企业并不盲目追求高学历的毕业生，据调查，企业要求营销人才的学历方面，大专及以下和本科及以上学历大体不相上下，一般的企业需要许多销售推广人员，要求毕业生学历较低，而部分大型企业、外资企业等会要求求职者有较高的学历。

2.青岛农业大学市场营销专业办学现状

2.1专业建设已显特色

青岛农业大学的办学特色是涉农，来校招聘的企业大多是涉农企业。这些企业在招聘时通常要求农学、化肥、种子等相关专业以及营销和管理学背景。针对企业对复合型人才需求的特点，市场营销专业充分利用农业院校的资源，吸收了涉农专业的一些课程，在必修课中开设农产品营销，在拓展课中设置农学概论、园艺学概论、畜牧概论等课程，提高学生针对特定产品的营销水平，打造就业优势。

2.2师资队伍力量依然较弱

当前，市场营销专业属于电子商务教研室，共有专业教师才5名，其中教授1名，副教授1名，讲师3名。一些专业课程不但本专业学生要学习，其他院系也有开课要求，目前的师资力量严重不足。但由于种种原因，师资引进工作并不顺利。再加上，教师科研任务重，受时间、经费、联络等原因的限制，到企业调研锻炼的机会少，缺乏营销方面的企业实践经验，解决实践问题的能力不高，影响教学效果，制约教学实践的发展。

2.3专业的综合优势有待形成

目前尚未能利用本身优势和区域经济的特性，形成依托特定行业或市场领域的特色课程体系，开设的有关农业生产、加工、流通等方面的课程很少，无法满足企业对专业人才多样性和差异性的要求。同时，学生对开设的涉农课程的学习积极性也不高。教师的授课模式仍较为传统，重视理论、忽视实际应用，缺乏解决实际问题的能力，明显趋于“同质化”，导致自身能力水平达不到社会发展的需要。

2.4实践教学体系有待创新

专业在实践教学环节较为薄弱，实践教学与课程建设衔接不紧密，主要表现在：一是课堂时间多，实践时间少，大部分时间是老师讲，学生听；二是实验室基础设施落后，实习经费投入不足，教学实习简单守旧，缺乏真正依托使用的教学实习基地，校企合作少，实践机会少；三是实践教学内容有较大的随意性，创业教育课程少，学校对分散实习的学生缺乏有效的监督和管理，仅以课程论文评定成绩，致使实践教学成为形式主义，不利于提升学生的综合能力。

3.市场营销专业建设对策

3.1加强师资队伍建设

师资队伍建设的关键在于建立一个专业基础知识扎实、拥有营销实践经验的“双师型”队伍[2]。从规模、层次等方面改变当前教师队伍结构，力争到2020年，扩充教师队伍到7-8人，形成教授、副教授、讲师，老中青相结合的教研梯队，使教师队伍不断有“活水”注入。采用专兼结合、主辅结合、理论教师与实践教师结合的方式，设置切实可行的人才引进和培养目标，如加强骨干教师的培养，吸引实践经验丰富的专业人员做兼职教师，鼓励教师利用业余时间深入企业进行教学研究和社会兼职，克服教学理论和营销实践脱节的现象，打造一支理论知识和专业技能都过硬的师资队伍。

3.2明确专业定位和培养方向

当前，用人单位广泛缺少高级营销人员和复合型营销人才。但是，各院校培养的市场营销专业毕业生数量和质量都不足以满足人才需求。因此，学校应更新教学观念，在现有专业基础上，拓宽专业口径，着重培育符合企业需求的复合型人才。专业定位应依据“应用型+农业+营销”特色，服务“三农”，体现农校特色，凸显农业行业特征，服务区域经济建设，探索市场营销人才培养途径，将农业、营销、实践融合在一起，逐渐形成差异化的专业特色，满足多样化的人才需求。

3.3改革专业人才培养模式，创新教学方法

建立能力导向型人才培养模式，使用多元的教学方法代替单一的课堂讲授方法，由单向知识传输转变为在教学实践中双向学习，采用“理论+案例+讨论+实践”的模式，综合运用角色互换、角色模拟及实践教学等方法。通过混合导师制、联合培养制、交流互换制等实行产学研合作协同育人体制与机制，从理论学习、科学研究和实践应用方面培养人才，实现与企业的无缝对接。改革课程考核方法，实行综合评价法，构建以提高学生营销职业能力为核心的全过程、开放式的考核方法，建立完善的理论和实践教学评估体系，强化学科评估机制，准确检验学生的综合能力和实践水平[3]。

3.4优化特色性、综合性、实践性的新课程体系建设

为适应企业对高素质复合型人才的需求，应坚持宽口径、厚基础、重实践、高素质、强能力的原则，以学生为中心、以学科体系为支撑、以能力为基础，科学设计理论和实践课程体系。进一步突出农产品营销等“农字号”营销特色课程在整个人才培养体系中的特色地位[4]。调整总课时，稳定在2400个学时，每学期开设6-8门课程，建设校级精品课程及院级重点课程，完善网络教学平台和双语课程建设。引进实践专题课，邀请营销专家、优秀营销人员等到学校开展授课讲座，把企业鲜活的营销案例引进课堂，深化课堂效果。强化创业教育，办好学校的市场营销协会，鼓励学生参加创新创业活动，培养自主创业能力和应对未来挑战的能力。

3.5强化实验室和实训基地建设

完善实验室基础设施建设。争取经费支持，增加软硬件设施投入，改善教学条件，为专业课程提供相关的教学配套软件及专用教室、数字化资源、校内实训室等条件，完善网络营销、电子商务、ERP实验室，构建理论、实践教学为一体的开放性、多功能、全方位的实验室群，保障学生有稳定、方便的实训场所。

加强专业实习基地建设，拓宽实践教学渠道。一方面，深化校企合作，加强与企业的产学研联合，建立专业实习实践教学基地，大力开展“订单式”市场营销人才培养，为学生搭建良好的实践平台。另一方面，针对指导老师的专长，组建稳定的实习辅助人员团队。鼓励学生参与社会实践开展调研，减少进入企业工作的时间和心理距离。

市场营销专业的发展应该以市场为导向，在专业建设思想上更新观念，改革教学内容、转换教学模式、更新教学设备等，以课程建设为纽带，以实习基地为依托，逐渐形成有市场、有品牌的市场营销特色专业，培育出具备创新能力的高素质营销人才，促进专业人才质量的不断提高。

参考文献：

[1]杜颖，王莹.市场营销专业人才社会需求分析[J].合作经济与科技，2016：138-139.

[2]吴锦峰.二本院校市场营销专业建设问题及对策探讨[J].现代商贸工业，2011：122-123.

[3]卢智慧.高等学校市场营销专业人才培养模式改革研究[J].大学教育，2013：19-20.

[4]孙艳华，周军，王继红.农业院校市场营销特色专业建设的实践与思考——以湖南农业大学市场营销专业为例[J].中国管理信息化，2013：101-103.

作者简介：

崔茂森（1964.9-），男，青岛农业大学教授、硕士生导师，研究方向：市场营销。

韩馨娇（1991.8-），女，青岛农业大学硕士生，研究方向：农村区域与发展。