跨境电商视角下中小贸易企业发展路径探析

徐硕

摘要：在中小贸易企业的发展中，跨境电商所发挥的作用日趋突出，跨境电商为中小贸易企业开拓国外市场起到了重要的作用。就当前中小贸易企业的发展情况来看，还存在着一些较为突出的问题，随着跨境电商的快速发展，为解决这些问题也提供了有效的路径。本文分析了当前中小贸易企业在发展中面临的困境和问题，提出了在跨境电商视角下中小贸易企业的发展路径。

关键词：中小贸易企业；跨境电商；发展路径

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）013-000-01

跨境电商依托于电子商务平台，是当前对外电子商务及贸易的一种重要形式，跨境电商的快速发展深刻的改变了传统贸易领域的格局，特别是对于中小贸易企业而言，积极开拓跨境电商业务，能够有效的促进其市场发展。从当前中小贸易企业的发展情况来看，还普遍存在着订单来源不稳定、信息化程度较低以及市场营销渠道单一等问题。

一、中小贸易企业发展现状中存在的问题

1.订单来源不稳定

从当前中小贸易企业的发展情况来看，订单来源不稳定是非常突出的一个问题，特别是在2008年美国金融危机以来，国外市场需求疲软，很多中小贸易企业订单量锐减，这也成为当前限制中小贸易企业发展的一个重要困境问题。事实上，对于中小贸易企业来说，在产品和服务方面所拥有的优势并不大，往往需要打价格战才能够赢得订单，而随着近年来我国中小贸易企业的市场竞争程度加剧，利润空间被极大的压缩，如何获取稳定的订单，也成为中小贸易企业所急需解决的问题。

2.信息化程度较低

信息化程度较低主要是指当前中小贸易企业在开展业务的方式和途径方面，缺乏较好的信息获取和利用，例如当前大多数中小贸易企业在开展对外贸易中，信息获取途径还是较为传统的，缺乏高效的信息搜集和利用机制。特别是在网络化和信息化建设方面，对于国外市场信息没有较好的把握，这也会在很大程度上降低中小贸易企业的市场竞争力。由于中小贸易企业的信息化程度较低，在网络时代以及电子商务时代的今天，一些中小贸易企业已经难以跟上时代的步伐，丧失了跨境电商的发展机遇。由此也可以看出，信息化程度对于当前中小贸易企业的发展而言，已经成为其核心竞争力中十分重要的组成部分。

3.市场营销渠道单一

市场营销渠道单一，主要是指一些中小贸易企业在国外市场的营销渠道建设方面，缺乏较好的拓展和建设，主要依赖一些传统的市场营销渠道，例如给国外经销商、制造商供应产品、零部件等等，对于国外市场营销渠道也没有较好的掌握。事实上，在当前中小贸易企业的发展中，市场营销渠道单一问题，已经成为中小贸易企业发展的瓶颈问题，随着“中国制造”走向全球，我国中小贸易企业面临着更大的内部竞争。在这一背景下，中小贸易企业所面临的市场营销渠道单一问题也极大的限制了其未来的发展。例如由于中小贸易企业本身对于国外市场营销渠道缺乏较好的掌控，难以实施有效的市场营销渠道整合以及开拓策略，从而影响到市场营销效果。

二、跨境电商视角下中小贸易企业发展路径

针对当前中小贸易企业发展中存在的问题，从跨境电商视角下分别提出相应的发展路径。如利用跨境电商平台获取稳定订单，加强跨境电商业务拓展中的信息化建设，积极开拓跨境电商营销渠道等等。

1.利用跨境电商平台获取稳定订单

近年来，随着跨境电商的快速发展，也为中小贸易企业带来了巨大的发展机遇，针对当前中小贸易企业订单来源不稳定的问题，可以利用跨境电商平台获取更加稳定的订单来源，拓展订单来源渠道。在这一过程中，中小贸易企业应当正确认识到跨境电商的发展趋势和重要性，加大在跨境电商业务拓展方面的投入，特别是在订单获取方面。可以运用丰富的市场营销方法，吸引客户注意力，例如在跨境电商平台上，可以开展一些促销活动，通过应用这些促销策略，来提高市场营销效果，进行相应的市场宣传，这对于获取稳定的订单来源有着重要作用。

2.加强跨境电商业务拓展中的信息化建设

加强跨境电商业务拓展中的信息化建设，是中小贸易企业在开展跨境电商业务中不可或缺的一环，本质上而言，跨境电商业务也是建立在信息技术平台和网络平台上的，因而中小贸易企业应当加大在信息化建设方面的投入力度，并且积极引进高素质的相关人才。在信息化建设中，应当着重于对于相关信息的获取，例如通过互联网平台获取国外订单，搜集国外市场信息和相关的订单需求信息，主动同国外客户进行联络等等。同时，还应当在一些跨境电商平台上进行有效的信息整合，了解国外市场需求的最新动向，从而调整企业的产品服务策略，以适应市场发展的需求。

3.积极开拓跨境电商营销渠道

跨境电商的出现和快速发展，对于中小贸易企业来说，最大的机遇便在于为中下贸易企业提供了全新的市场营销渠道资源，并且极大的降低了市场营销渠道拓展的门槛。受限于自身规模和实力，很难在国外市场营销渠道拓展中进行较大的投入。然而在跨境电商业务中，可以利用跨境电商平台来进行国外市场营销渠道的拓展，例如利用跨境电商平台来进行相应的市场营销宣传活动，或者针对某一国外市场地区推出有针对性的产品等等，这些都是开拓跨境电商营销渠道的重要途径。整体而言，对于中小贸易企业而言，在开拓跨境电商营销渠道中，应当正确看待自身的实际情况，并且对于国外市场进行充分的调查，为开拓跨境电商营销渠道做好充分的保障。在这一基础上，积极利用中小贸易企业在市场灵活性方面的优势，紧跟市场需求变化情况调整企业发展战略和产品策略、市场营销策略等等，从而在开拓跨境电商营销渠道中获得更好的效果。

三、结论

近年来，我国跨境电商发展较为迅速，为中小贸易企业提供了巨大的发展机遇。从当前中小贸易企业的发展情况来看，还普遍存在着订单来源不稳定、信息化程度较低以及市场营销渠道单一等问题。针对当前中小贸易企业发展中存在的问题，从跨境电商视角下分别提出相应的发展路径。如利用跨境电商平台获取稳定订单，加强跨境电商业务拓展中的信息化建设，积极开拓跨境电商营销渠道等等。这对于促进中小贸易企业国外市场的拓展以及长远稳定发展有着重要的积极意义。

参考文献：

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