广西再生金属企业海外拓展战略可行性研究

唐珏

摘 要：本文以企业发展战略为基础，利润空间提升为目标，资源补给为支撑，转变思路，针对美国南加州废旧资源市场，进行可行性研究，为广西再生金属企业“走出去”提供科学的依据，掌控再生铜价值链中利润控制关键点——原料控制，获取竞争对手在短时间内无法复制的竞争优势，推动企业整体战略良性运行，增强我国在国际资源市场上的话语权。

关键词：再生金属；海外拓展；可行性研究

引言：随着信息和通讯技术的发展，经济全球化、信息化态势逐渐显现，市场竞争日渐加剧，如何提升企业的竞争优势成为企业长期发展的必要前提。广西再生金属企业的发展是在国家经济政策和广西区人民政府的推动下，经过多年发展成为了广西支柱性产业，同时也是国家七大新兴产业之一。广西再生金属企业面对激烈的市场竞争，原料供应严重不足，据统计，目前原料供给仅仅只能满足大约1/3的产能，且长期受制于国内外供应商，供应量不足、品位低下，价格高企，致使产业板块利润空间被严重挤压，甚至亏损，市场竞争力受到严重制约。本文以广西再生金属企业设立美国办事处项目为研究载体，从企业内部和市场外部环境等背景入手，通过应用项目管理有关领域知识和技术手段、工具，全面科学的对建设项目进行可行性分析，最终在项目综合评价的基础上得出可行性研究结论。

一、可行性研究简述

（一）可行性研究定义。可行性研究（Feasibility Study）是在某个项目拟建之前，通过全方位分析、论证、评价与项目有关的因素，这些因素包括市场、资本、工程技术、环境、经济和社会等，用以确定项目方案是否具备投资价值或者选择最佳的投资方案。

（二）可行性研究应用。可行性研究被广泛应用于现代项目管理的过程中，是一种非常重要的理论研究工具。它在投资项目的分析与决策过程中，扮演着积极重要的角色。可行性研究的目的是通过客观地分析、评价及一定的工具、方法，对当前宏微观政策、公司或行业内外部环境、项目的经济效益，项目实施过程中的风险、应对措施及对项目未来做出的展望，为项目投资决策者提供了可供参考的依据和理论的支撑。

二、广西再生金属企业海外扩展战略必要性分析

（一）市场供需分析。2014年，受全球外部环境变化和国内宏观经济形势影响，我国再生金属回收市场有所波动，有色再生资源回收利用总量、回收值均低于去年同期水平。其中，废钢铁、废有色金属、废塑料、废轮胎、废纸、废弃电器电子产品以及报废汽车、报废船舶八大类别的主要再生资源回收总量、回收总值较上年均有所下降。从全球废旧金属市场分析来看，废旧有色金属大部分产生于北美等工业发达国家，每年都会产生大量的废有色金属。由于处理费用的原因，除一些品味较高的废料本国直接重新利用外，剩下的一般都运往国外。从国内市场来看，国内金属器材在未来10年之间依然没有达到集中报废期，同时回收体系的不完备，废旧资源短缺矛盾难以解决，供需极度不平衡，成为国内再生金属发展根本隐患。

（二）外部因素分析。广西再生金属企业所面临的竞争环境是企业“走出去”必须考量的因素之一。在这里借用迈克尔·波特的“五力”模型，阐述企业“走出去”的可行性。

（1）行业内竞争因素分析。利润的高低会直接影响企业间的竞争，当今，中国是世界有色金属消费第一大国，但国内资源短缺，市场潜力巨大，行业的纵向一体化整合加剧，再生金属行业竞争日趋激烈。（2）顾客的议价能力分析。再生金属产业是在国内资源短缺背景的前提下形成的新兴产业，据相关数据统计，国内相关再生金属产品尚未达到有效的市场报废期，废旧资源严重短缺，造成原料严重短缺，在此背景下，相关废旧金属供应商具有较大的价格议价能力，而作为再生企业因资源所限，无法具备强有力的市场议价能力。（3）供应商议价能力分析。广西再生金属企业的废料来源主要集中在国内和国外两种市场，国内外供应商，因其掌握大量的废旧金属，控制企业生产链的源头，相关再生企业严重依赖其废旧资源供应，造成废旧金属供应商具有较强的市场议价能力。（4）潜在进入者能力分析。伴随国家的再生金属准入条件的颁布，再生行业的进入壁垒将逐步提高，进入这个市场需要大量的资金和环境标准的许可，先进者往往占有比较大的先入优势，因此潜在的进入者构成的威胁相对较少。（5）替代品影响压力分析。替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。由于有色金属的特殊性和矿产的稀缺性，替代品的威胁相对较小。

（三）内部因素分析。（1）战略体系推进。广西再生金属企业以广西有色再生金属集团为龙头企业，再生金属产业为主营业务，“产业·金融·服务”战略为核心，做大做强广西再生金属产业，实现龙头及示范效应。为推进战略体系运行，只有转变思路，打破僵局，走出国门，寻求资源突破，搭建原料采购渠道，提升产业板块利润空间，实现公司的发展战略目标。（2）原料来源突破。原料是企业生存的根基，持续经营的保障。（3）利润空间提升。利润是企业生存基础及发展保障，是战略目标具体体现，为提升利润空间，夯实“金融·服务”板块基础，公司只有走出国门，获取南加州一手废铜原料资源，减少采购环节，才能压缩采购成本，提升产业板块利润空间。（4）国际市场拓展。国际市场开发是企业市场蓝图的重要组成部分，近几年，广西再生金属企业积极探索海外市场，成立多家跨国企业，多次参加各种商务交流。

三、广西再生金属企业海外扩展战略可行性分析

（一）美国投资环境分析。美国是世界上规模最大经济体，2013年人均GDP为5.1万美元。美国吸引外国投资者投资和经营的主要环境指数排名最佳。美国是世界几大主要废旧金属的分布地之一，是北美（美加）废旧金属经济集中区。

加利福尼亚州位于美国西南部，再生资源产业发达，聚集了再生金属产业上、中、下游的众多企业、研究所等。因此，选择在南加州设立办事处，有助于广西再生金属企业在美国再生金属产业集聚区开拓市场。

（二）国内政策体系支撑。工业和信息化部于2009年10月出台了《2009～2015年再生有色金属利用专项规划》④，用以加快有色金属行业调整，推动产业转型升级，规范行业管理标准。按照规划的设计，到2015年，我国主要再生有色金属产量达到1100万吨，再生精炼铜、再生铝等产量分别达到2015年产量比例的40%和30%左右。

（三）地方政策扶持。广西区政府在《广西有色金属产业调整和振兴规划》明确提出：必须抓住机遇，稳定国内市场，改善出口环境，充分利用海外资源加强技术改造，推动技术进步，重点发展再生铜、铜冶炼及铜深加工业务；加快我区有色金属工业的调整和优化，促进企业重组，调整产业布局，促进产业平稳运行和健康发展。

总结：依据业务发展目标，未来几年在再生金属业务领域，广西再生金属企业将继续深化和巩固再生铜市场地位，拓宽市场覆盖面，稳步涉足再生金属新领域。因此，海外原料拓展，符合行业整体战略方向。

美国办事处筹建之后，广西再生金属企业可将其作为原料供应大本营，聚焦南加州及其邻近区域原料市场，夯实“产业？金融·服务”战略基础，推动行业整体战略的发展；同时，可借办事处设立之机，深入国际市场，积累技术、品牌、市场、人才及资本等方面优势，深化“走出去”发展战略，建立全球化、现代化有色金属企业。

参考文献：

[1] 宋维佳，千国立，王红岩. 可行性研究与项目评估[M]. 北京： 东北财经大学出版社. 2007：19-35.

[2] 徐霞，叶彩霞，崔未合. 建设项目可行性研究与申请报告案例与分析[M]. 北京：化学工业出版社. 2008：12-78