君乐宝刘森淼：“只要产能不拖后腿，12亿目标算什么！”

黄健楠

“2016年君乐宝奶粉在产品广告投入上预计超过2个亿。”刘森淼很豪气地告诉《中童观察》记者。

2亿元，或许在动辄豪掷万金的品牌商们眼中并不算大手笔。

然而好教各位看官知道，君乐宝奶粉2015年的全年销售额为7.2亿人民币。这2亿人民币一砸下去，相当于把2015年业绩的近30%也就砸进去了（是业绩，不是净利润）。

2个亿的广告投入，不怕收不回来么？

“现在订单都已经排到一个月以后了！”

“君乐宝奶粉第一季度的营业额同比增长170%，已经超额完成了总部给定下的目标。”亮眼的数据让刘森淼对2016年的业绩信心大增，“从目前情况来看，完成15～20亿的业绩目标是没问题的。”

Why？

因为这个业绩是在君乐宝产能严重不足的情况下产生的。

据刘森淼介绍，君乐宝现在只有一个奶粉工厂，每个月满产产能不足1000吨，也就是将近1个亿的产能。

第一季度的近3亿产品都已经发到了君乐宝的上千家配送商手上。但这还远远不够，一般品牌商都是因为订单少发愁，到了刘总这，满产都满足不了订单需求，更愁！

“现在手上还压了好多订单，现在订货的配送商得一个月以后才能发货。”刘森淼表示这幸福来得也是有些小尴尬，“产能比预期稍晚了一个月，不过5月份和8月份我们各有一个新工厂能投产，每个月大概能增加4000吨左右的产能。”

所有不助销的卖货都是耍流氓

2014年，“百元奶粉”君乐宝选择电商渠道杀入奶粉市场。此前刘森淼在接受《中童观察》记者采访时表示，电商渠道不仅比实体店成本低，还能省了打广告的钱。

然而，当君乐宝这个奶粉品牌逐渐被更多消费者熟知后，进入实体渠道也是板儿上钉钉的事儿了。

很久以前，就有读者向《中童观察》咨询过，价格本来就接近底部的君乐宝奶粉若是想走线下渠道，有利润可言么？

“当然有！”刘森淼给出了肯定的回答，“目前君乐宝奶粉采取发展线下配送商模式，配送商负责给母婴店配送产品，母婴店作为销售点。尽可能减少中间环节，让利给消费者和门店，所以门店并不需要担心利润分配的问题。”

优质优价是中国奶粉市场发展的必然趋势，在中国婴幼儿配方奶粉市场，国外知名乳企直接降价，老牌乳企不断涉水优价市场，正是对君乐宝策略的一种认可。

“截止到目前，君乐宝奶粉现在合作的母婴店达20000家，覆盖全国二十多个省市，万元店达上百家。现在线下渠道的销售额占比总销售额的70%。”刘森淼说出来的数额让记者不禁咂舌惊叹，“今年君乐宝奶粉线下门店预计达到30000家，单店卖力提升至万元以上。”

要想达到这个目标，压力肯定是双方的。

毕竟利润再好的产品，卖不出去就都是门店的库存。成了库存的品牌估计也没啥好下场了……

君乐宝奶粉在去年小范围地做了一轮派赠、试饮的活动，帮门店引流的效果显著。在品牌建设初期，这个举措不仅让更多消费者得知并认可了君乐宝这个品牌，同时也让心里打鼓的门店们如同吃了一颗定心丸。

然而，产能连订单都要供不起了，还做什么派赠……

又是产能拖了后腿。刘森淼对《中童观察》记者说，“到了5月份，只要产能跟上来，订单的压力得到缓解以后，君乐宝奶粉就要在全国范围内给母婴店做派赠、试饮活动，为消费者免费派发上千万份奶粉，增加店内客流量，为母婴店开发新客、引流。”

“只要产能不拖后腿，12亿目标算什么！”