阿里、京东两头下注说明什么？

王晨

孩子王在开线下店之前，曾经开过线上商城，但是经营一段时间后，他们认定：做电商，盈利很费劲。

他们的理由很简单：用户希望电商价格越来越低，配送越来越快。但是，未来电商业务的包装和配送成本只会逐步升高。而母婴类目的客单价不是特别高，毛利率有限，无法支撑这些费用。

更重要的是，线上电商平台的引流成本目前已不会少于50元/人。这还仅仅是点击，要论交易成功，成本会更高。

是的，电商现在对实体店碾压性的竞争优势，是通过大家都不赚钱来实现的。

资本是无法忍受长期不赚钱的。

于是，很多垂直B2C电商转型、并购、消失；于是，越来越多的垂直电商将目光瞄准了线下渠道，希望借助线下实体的力量实现效率的最大化，降低单独包装以及物流配送的成本。

去年，电商的增长已经放缓了脚步，在某些部类上的增长率只有个位数。这在过去十年间是从来没有过的——过去的电商都是百分之几百的增长，基数变大之后也是两位数的增长。

某些部类的电商增长率已经落到了个位数，这是实体店的福音吗？

去年实体零售业的增长率也是个位数，而且比电商还低。

尽管如此，对实体店来说，依然是个好消息，因为双方已经相差无几了。

前两天我们在研究一个有意思的现象，就是网吧为什么又重新火爆起来了？今天的PC设备和手机如此普及，为什么年轻人还要去网吧？

我们找来几个“00”后的小孩儿做调查，问为什么要去网吧啊？在家里不能玩啊？

他们异口同声地说：网吧的感觉不一样！

这就是实体店对抗电商的法宝所在——实体店要给出与电商不一样的体验。实体店不能去跟电商去拼周转，拼速度，拼效率，去拼有多低成本，电商在IT技术支撑下，未来能把这些做得更好，你永远落在后面吃土。

实体店要做的是在另外一个纬度与电商竞争，就是人与人之间永远不能够被取代的面对面的交流。

阿里巴巴入股了苏宁，京东入股了永辉超市，这是典型的两头下注，实体店最大的敌人在为实体店加码，还有必要怀疑实体店的明天吗？