名创优品：装点时尚生活

文/钟伟



名创优品：装点时尚生活

文/钟伟

品牌精神为尊重消费者，品牌主张是回归自然，还原产品本质。

MINISO名创优品是日本快时尚设计师品牌，总部位于日本东京，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办，三宅顺也先生同时兼任首席设计师。MINISO名创优品是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。MINISO名创优品一直倡导优质生活理念。目前，MINISO名创优品在亚洲地区正式营业的店铺达1000多家。以每7天上一批炫酷新款、走低价新锐路线、定位快时尚休闲百货连锁。品牌精神为尊重消费者，品牌主张是回归自然，还原产品本质。并将自然与生活，实用与经典融会贯通，创造永远不会过时的产品。产品特色为优质、创意和低价。

随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO名创优品诞生了。MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

品牌哲学策略

人类身处的大自然拥有着神奇的力量。师从自然，从中学习创造，用心生活，感受着生活带给人类的快乐。正因如此，MINISO名创优品奉行简约、自然、富质感的生活哲学，设计制造货真价实的商品，在商品开发的同时兼顾到有关地球资源、环境、回收等问题，真正做到回归自然，还原产品本质。“低成本，低毛利，低价格就是名创优品经营哲学。名创优品实行超大规模采购，通过规模来降低采购成本，以量制价。除了超高性价比外，名创也在流行感、设计感，兼具功能性及实用性上下足了功夫。

MINISO名创优品不只是品牌，更是一种生活方式。她不会刻意强调所谓的流行时尚或个性，也不赞同受欢迎的品牌就应该要抬高身价，相反的，MINISO名创优品是从未来的消费观点来开发商品，那就是——还原产品本质退去浮华，回归本真。MINISO名创优品让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性；像指南针一样，指向生活中基本和平实的方位，提供简单好用的生活优品。

谈到品牌策略，名创优品的品牌策略首先是品牌逆势而上的品牌战略。消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本身，在某种意义上可以解读为：消费者的“精明”消费理念高度契合了“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，很好证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致，具有较易被消费者青睐的先决条件。其次，一边直营一边优化。每7天上一批新款、走低价新锐路线，定位快时尚家居连锁，瞄准小资白领快速布局国内一、二线城市的高档商场，不到一年时间，在中国区的门店数量达100多家。名创优品着手增加门店，通过扩大规模进一步降低采购和运营成本，计划到今年年底中国区要增加到300家左右。名创优品借鉴了如今流行的互联网思维，把传统模式里的代理商、经销商的中间环节全部砍掉，直接从厂家供货到店铺。最后是进驻核心的高端商圈。一方面会树立品牌形象，获得消费者的支持。另一方面能够在最近人气的一线消费终端，与消费者互动提供更好的品牌体验。

当百货零售一片哀鸿之际，微百货新业态成为逆势扩张的一匹黑马。近年来，像名创优品、生活无忧、大创生活馆、优宿优品等微百货如雨后春笋般出现在全国各大商圈，普遍以低价但设计感强烈的商品作为卖点，并受到不少年轻消费者的追捧。业内人士归纳了名创优品成功的六个经验：商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、全球思维、粉丝运营。看似没有什么高深的战略战术，但确实是招招打中当前中国消费零售行业的要害。从名创优品的案例里，我们得到的启发是：不忘用户需求的初心，方得商业成功的始终。消费零售行业最后比拼的也许真的不是在线上还是在线下，最后比拼的其实是工厂到店铺的距离谁更短、商家与用户的距离谁更近。

外来时尚走进中国

作为一个外来快时尚休闲百货品牌，名创优品自进入中国市场以来，便以超高性价比赢得了18—35岁的白领、小资等主流消费人群的喜爱。甭管是几百平米的大店，还是一百八十平米的小店，名创优品店里总是人头攒动。“名创优品现象”现已经在全国各地联袂上演。2013年由中国广州财团引进，株式会社名创优品产业和广东葆扬贸易有限公司联合成立名创优品中国运营总部，开始全面入驻中国时尚休闲百货市场。MINISO名创优品开始正式全面入驻中国，首推最有活力的广东生活消费市场。

最近几年，电商崛起，国家出台相关政策也同时在扶持其成长，实体零售的发展可谓异常艰难。而同时，国内实体零售价格虚高、服务不尽如人意也是阻止实体零售发展的内部原因。内外的双重因素，让实体零售举步维艰，进入了难捱的寒冬。在此等颓势之下，名创优品的火爆便成为了一个难以让人相信的神话，它像是一个奇迹，在实体零售业最为水深火热的当下，交出了一份令众人哗然的成绩单。2013年9月，MINISO名创优品“中国一号店”在中国广州开业，短短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花，成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。国内市场超过1000家门店，且均开在一线城市的一流商业步行街和购物中心；每家店铺精心甄选3000多种优质低价商品，每周推出100种新品。

据报道，作为生活优品消费领域的开创者，MINISO名创优品一经开业便吸引了数千人进店消费，并成为人们茶余饭后谈论的热点和关注的焦点，逛名创优品店成为各地的一种全新的生活休闲方式。据中国步行街业态研究人士对MINISO名创优品的观察报告，“低至十元”和“日本原创设计”是MINISO名创优品火爆的两个关键词，用便宜的价钱买到高质量的优质创意品牌货，顾客自然热捧，另外，MINISO名创优品的经营模式和对优品生活的主张，弥补了消费升级中的中国市场空缺。