强化网络营销提高企业竞争力的途径探究

钟春凤

摘 要：随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展，互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点。在科学技术的发展推动下，网络技术呈现日新月异的发展趋势，更新换代异常快速，以更加高效的满足社会和公众的需求，并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导，这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流，在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革。本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理， 把互联网渗透在企业经营过程中，提升企业的竞争力。

关键词：网络营销；企业竞争力；途径

网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段，通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道，实现双向的互动式沟通，在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本。就实际运行来看，网络营销并不只局限于网络，一定程度上能够实现网上网下的结合。网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式，以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通，最大化的满足消费者的需求，在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式。

一、企业网络营销的现状

企业开展网络营销时，具体的工作不只局限于营销网站的建设，而应该最大化的实现专业信息的发布，并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源，能够在线进行市场交易的运作，使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟。但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足，难以有效的在整体的环境中把握发展机遇，挖掘潜在客户，进而实现网络交易活动的有效进行。

（一）缺乏明确的网络营销定位

在企业的具体营销活动中，并没有实现对网络营销活动的有效认知，甚至由部分企业，认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理，进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台，在具体运行中只是进行简单的信息发布，没有进行实质性的发展和建设，因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养。

（二）存在信息把握的局限性

在企业的具体营销活动中，企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴，在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用，在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易，这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致。

（三）没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选

企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动，使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计，使得营销中的信息获取缺乏合理有效性，并不能强化企业的自身竞争力，在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本，另外，在具体的网络营销宣传活动中，没有实现同网络信息的实时互动沟通。

二、强化网络营销，提升企业竞争力

在全新的时代发展背景下，企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系，在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性。企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下，企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升，在强化自身能力的基础上同外部资源相联系，实现综合性的建设和应用，并在营销活动中强化顾客至上的理念，而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业，这需要明确整体的市场环境，进而在强化网络营销的基础上，使企业的市场竞争力得到有效的提升。

（一）实现观念的转变

网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式，这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战，这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视，使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向，使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化。

（二）正确是市场定位

在网络营销活动建设中，企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位，以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力，并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场，进而实现企业的收益的提升，强化竞争优势。

（三）实现网络营销活动的专业化

网站建设是网络营销活动开展的有效前提，良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便。这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性，在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力，能够在强化网站吸引力的基础上，加大网络浏览量和访问量，进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望。另外，可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流，并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道，实现整体沟通的良好有效性[1]。

（四）强化网站的推广，提供更加方便快捷的服务

网络营销活动离不开对网站建设的推广，活动事实证明，网络营销活动中，如果没有成功有效的推广，那么就难以确保网络营销的有效发展和运行，就基本的推广活动而言，需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传，强化企业建设的整体知名度和有效性，强化企业产品在市场中的占有率和市场份额，使企业的产品能够更好地进入市场。

（五）强化网站的交易额，保持企业网站的改版和更新

在企业的网络营销活动中，网站设立的访问量是重要的发展运行环节，较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性，但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额，体现最终的网络营销成果。这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上，强化网站日常的建设和运营，市场进行网站内容的改版和定期的更新，确保网络营销活动的时新性和具体有效性，在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性，并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力，能够持续的保持点击率和访问量，在不断强化了解和兴趣的基础上，最大化的将潜在用户进行挖掘，提升网络营销活动的整体有效性，使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势。

（六）实现网络营销思想的全球化观念

随着社会经济和科学技术的发展建设，信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展，并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用。在基本运行中互联网并没有国界的限制，企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化，使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展，最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘，实现企业经济效益的提升，进而提升市场竞争力。

三、结束语

在经济全球化和数字信息化的发展推动下，网络运营活动的建设力度在不断强化，并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色，在这样的发展背景下，企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求，强化网络营销活动，并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力，发挥自身的运营管理优势。电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业，在现今市场的发展运行中有绝佳的优势，企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流，强化运营管理活动的整体有效性，为企业的市场竞争提供良好的市场环境，进而使企业的市场竞争力有所提升。

（作者单位：广州现代信息工程职业技术学院）

参考文献：

[1] 雷国建.强化网络营销 提高企业竞争力[J].河南化工，2004，07：44-45.