企业市场营销策略的创新和发展

何颖

摘 要：随着经济全球化的发展和社会的进步，企业之间的竞争变得异常激烈，我国企业若想在激烈的市场竞争中取得生存和发展，就必须放弃落后的企业营销理念，努力提高企业核心竞争力，同时做好对市场的调研工作，满足市场的需求，同时引进高端技术人才，调整产业结构，改变市场营销策略，只有这样才能在这竞争激烈的全球化趋势中取得一席之地。本文通过对企业市场营销策略的创新和发展进行阐述，并给出相应的建议，希望可以帮助我国的一些企业调整产业结构，在激烈的市场竞争中平稳发展，最终实现企业的收益。

关键词：营销策略 创新 发展 措施

一、引言

改革开放以来，我国的经济取得了快速的发展，特别是在中国加入了世界贸易组织以来，中国经济的发展带动了世界经济的发展，为世界经济的发展做出了巨大的贡献，在世界经济中占有举足轻重的地位。在2008的全球经济危机中，世界上的许多国家都受到了冲击，国家的经济一片萧条，受到严重的影响。中国当然也不例外，经济危机的冲击也给中国的经济带来了一定的影响，但在国家的宏观调控和企业互相努力的结果下，中国的经济并没有受到灾难性的打击。但在经济全球化的历史潮流中，市场的经济异常激烈，我国的企业若想生存下来，就必须加强企业之间的相互合作，同时摒弃落后的企业管理方式，调整产业结构，创新市场营销策略，适应复杂多变的全球化经济，在激烈的市场竞争中生存下来。

二、企业市场营销策略的创新

1.营销优势互补。在全球化的历史潮流中，孤军奋战的方式已经不适应当今社会的发展。取而代之，互惠互利，合作双赢成为当今企业奉行的生产方式。联想公司的成功就是现实生活中一个活生生的例子。联想公司是由三家公司合资建立的，而联想公司之所以取得成功成为电脑大亨，这与三家公司的努力密不可分。香港导远公司常年进行进出口贸易，熟悉国外市场，能为联想开辟巨大的海外市场；中国技术转让公司与当地有关政府和银行都有着密切的联系，凭借它的信誉可以为联想公司提供可靠的法律保障，并且可以从银行为联想公司贷出大量的研究经费和设备生产费用，提供充足的资金来源；联想公司凭借其高端的技术和优秀的高端人才而出名，因此联想公司可以生产出先进的高端设备，占据市场的主动性。如果没有这样的合作，仅仅依靠其中的一家公司，必然要为某些问题而困扰，根本无法取得这样的成就。

2.市场细分营销。在全球化的经济发展中，市场的需求已经占据了主导的地位，如果不能适应市场，满足市场的需求，那么必将在在激烈的市场竞争中被淘汰。市场细分营销就是将消费者分成不同层次的消费群体，企业根据这些相关的调研细分市场，同时调整企业生产方式，力求满足更多的消费者的需求，在激烈的市场竞争中占据一席之地。华为的手机为何能在国内甚至是国外占据如此大的市场比例，这不仅仅是因为高端技术的应用，更多的是华为的工作人员对市场有很好的把握，他们可以根据消费者的不同需求调整生产方式，生产出满足消费者不同需求的手机。对于青少年而言，智能手机是他们的最爱；而对于老年人来说，操作相对简单的手机更加符合他们的需求；对于生活相对拮据的人来说，价位相对较低比较适合；反观那些经济条件相对较好的人，功能强大的手机更符合他们的需求。华为围绕市场进行改革，细分市场营销，最终取得了成功。

3.品牌战略营销。纵观家电界的品牌，海尔是首先会被人想到的对象。因为海尔是我国最著名的家电，同时也是中国家电行业的领头羊，同时开辟了国外市场远销海外，为我国的其它行业做出了一个良好的榜样。究其原因是海尔公司通过一步步的努力，使大家认识了海尔这个品牌，同时海尔公司也在不断通过自己的改革，力求为消费者提供更好的产品，满足消费者的不同需求。对于任何企业来说，铸造自己的品牌已经成为企业改革的重中之重，成为企业保持战略领先的关键。因此，品牌战略营销就是在消费者心中树立对自己产品的标识，使消费者更好的了解企业的相关信息，在一次次的了解中，消费者便会逐渐相信和依赖这个企业，降低了消费者购买产品思考的时间，降低了企业经营的风险，使企业的销售变得更加简单，缩短了销售所需要的时间，并且提高了盈利额，提高了资产价值。所以说，树立一个强势品牌对于企业的发展有着至关重要的作用。

4.电子商务网络营销。在经济和科技快速发展的21世纪，企业的营销方式也受到了经济和科技的冲击，企业的营销方式变得越来越多样化。电子商务营销作为经济和科技相互结合的产物，取得了快速的发展。越来越多的企业认识到，在激烈的全球化市场竞争中，传统的营销方式已经不能适应历史潮流的发展，必将走向泯灭的道路。反观电子商务，它是当今经济和科技相结合的产物，是企业在激烈竞争的市场中得以生存和发展的唯一途径，如果没有將电子商务应用于销售环节，那么企业的销售必将受到巨大的影响，很可能因此被市场淘汰。同时电子商务使得企业的销售成本降低，并且为企业提供了巨大的市场，提高了企业效率，为企业带来可观的收益。

三、市场营销策略创新的对策建议

1.政府应进一步深化外贸体制改革。一个国家的外贸体制对于国家企业的发展有着重大的影响，如果政府为企业提供一些宽松的经济政策，那么企业的发展将会变得很轻松，但如果政府不允许企业进行改革，只是被动的管理，那么企业的发展将会变得举步维艰。所以国家应该进行相应的宏观调控，在给予企业相对宽松的政策下，促进企业转型。对于一些小型企业，国家应该帮助它们相互联合，合作共赢，力求发展；对于一些大中型的国有企业，政府应该给予宽松的经济政策，允许它们拥有一定的自主权，同时给予经济上的帮助和支持，使企业向集团化、国际化发展。

2.加强对企业内部的管理。俗话说得好“攘外需安内”，一个企业要想取得一定的成就，那么必须加强对内部人员的管理。在当今激烈竞争的社会中，要想取得生存和发展，重视外部营销策略，努力占据市场份额，这些对于促进企业的发展和进步都是正确的选择，但外部市场的发展的占领都需要建立公司内部在稳定的发展的前提下，需要公司内部条件作为基础。如果公司内部出现问题，公司的运营都难以进行，更不必说开疆拓土，在激烈市场竞争中占据一席之地。

3.引进相关企业管理人才。人才是国家发展的不竭动力，对于企业来说，人才的引进也十分重要。如果一个企业缺乏相应的技术人才，纵使科技再发达、资源再充裕、国家给予的政策再宽松，也无法适应这个竞争异常激烈的社会。相反如果企业引进一定的相关人才，那么不仅仅企业的工作效率得到较大的提升，公司的收益也会相应的提高。人才之所以被称作人才，那便是因为其高超的技术，渊博的知识，灵敏的头脑能为企业带来更高的收益。所以，企业应该积极引进相关人才，促进企业的转型和发展。

四、结语

通过这篇文章相信大家都应该了解到企业市场营销策略的创新对于企业的发展的巨大的创收作用，因为它调整了企业的产业结构，改变了企业的生产方式，改变了市场的营销策略，在一定程度上而言，这些企业营销策略对于中国企业的发展的影响意义重大。但我们在取得一定成果的同时，也应该注意到由于企业营销策略的不太完善，努力避免其带来的不利影响，防止一些不成熟的措施为企业带来问题。我相信在国家的大力支持下，相关企业积极发挥自身的优势，制定合理的营销策略，合作共赢，定能在激烈竞争的市场中占据一席之地。

参考文献：

[1]徐静. 企业市场营销策略浅议[J]. 内江科技，2012，03：66+59.

[2]刘红.高科技企业市场营销策略研究[J].特区经济，2012，10：203-205.

[3]朱岚岚. 我国中小企业市场营销策略的变革[J]. 现代营销（学苑版），2012，10：52-53.

[4]蒋雨含，庞永师，王亦斌. 工程总承包企业市场营销组合策略研究[J]. 工程管理学报，2013，01：98-102.

[5]王晴晴. 我国体育用品企业市场营销策略创新研究[J]. 湖北民族学院学报（哲学社会科学版），2009，03：155-160.

[6]张大义.论中小企业的市场营销策略[J]. 改革与开放，2009，11：107-108.

[7]徐永磊. 论中小企业的市场营销策略[J]. 现代营销（学苑版），2010，06：32-33.