外资企业国内总经理更替变革的重要意义和战略布局

胡荣秀

摘 要：对于一个企业来说，优秀的总经理能够帮助企业迈向成功。总经理是企业的将帅，其战略思想与企业的成败息息相关。总经理更替变换是公司发展的需求，也是企业主动适应市场的要求。本文就企业总经理更替变换的原因、重要性、以及总经理的战略布局作了浅要探究，以期对外资企业的发展有所帮助。

关键词：总经理 更替变换 战略布局

一、总经理职位概述

外资企业要求总经理必须具有很好的市场视野，对各项决策能够娴熟于心。当下宏观经济增长放缓，市场竞争加剧，企业业绩不佳并不少见。宏观经济和市场不确定性的变化，要求公司的总经理由简单的掌握生存技能向掌握管理策略方向迈进。企业在招纳总经理时，对其工作职责提出明确具体的要求：主持担任公司的经营规划，制定公司的经营目标，通过对公司业务全面管理，实现公司的经营业绩指标。作为外资企业总经理，应该具有过硬的营销管理知识。此外，总经理应该具备很好的市场拓展能力以及工作协调能力。拓展市场是企业必须要面对的问题，企业与市场打交道，市场渠道越宽，企业的发展前景更广阔。

二、总经理更替变换的原因

1.总经理更替变换的必要性。

1.1企业股东方面：新的管理期望需要新的承载对象。市场是不停向前发展和变化的，与之相同步的是企业股东对企业发展状态的管理期望同样在不断变化。前任总经理在实现了企业股东原有的管理期望之后，往往难以跳脱既定的管理风格和模式，匹配到企业股东新的管理期望的执行，企业股东往往会做出更换总经理以达成新的管理期望的决策。

1.2企业内部方面：前任总经理管理模式产生内部权力失衡和改革惰性。外资企业国内总经理经历背负业绩使命的任命初期、推行管理思维和模式并取得内部信任和外部订单的平稳时期，最终会走向管理权限引起的内部组织失衡以及新的改革遭遇内部管理惰性的消退期。在考虑聘任继任者接管企业的风险以及留任前任总经理而放任企业内部权力结构失衡和改革受阻这两方面的利弊之下，更多的企业倾向于聘任继任者接管企业。

2.总经理更替变换的重要性。企业业绩不好时，更换总经理室为了让企业更好地适应市场，改善企业销量下滑的现状。所以企业更换总经理开启顶层换血重组的第一步，属于内在实质利好。例如我们熟知的南京文交所，正是因为更换总经理才使得企业发展重新注入活力。南京文交所作为邮币卡行业的佼佼者，在528 暴跌以后，一直处于内外交困的局面。很多人认为管理层应该负第一责任，所以更换南交所的管理层是所有投资人最关心的问题。南京文交所应广大投资者的要求，更换了总经理。新上任的总经理汪新淮有胆识、有想法，他对邮币卡的发展前景有敏锐的洞察力。汪新淮迅速进入总经理角色，很快南京文交所恢复了市场。更换总经理能够为企业创造更大的价值，也能为企业带来新的发展机遇。为了使企业创造更大的价值，华扬联众企业任命刘松为企业策略中心总经理。华扬联众作为市场前沿行业的领导者，旨在通过创意、媒体等资源，来让品牌与消费者有更真实的联系。拥有丰富广告行业经验的刘松被任命为策略总经理，是华扬联众突破自我的体现。

我们可以相信，总经理是一个企业发展的引领者，更是行业变革的推动者。企业更换总经理是为了更好地适应市场的变化，给企业创造更大的价值。企业每一次更换总经理，都是为了给企业的发展注入新的血液，引进新的管理思维和模式，实行企业内部的战略变革。

三、外资企业国内总经理更替变革的战略布局

企业的发展战略因应着客观宏观环境的变化的外部因素，及微观上企业内部总经理更替的内在因素，而产生新的战略布局。继任的总经理是新战略布局变革的推动者和执行者，也是战略布局变革的成败影响者。因此，外资企业国内总经理应该具备以下条件：

1.优秀的逻辑分析能力与自我管理能力。有的企业经理只是关注企业的业务状况，把更多的心思花在了企业的管理能力上。他们往往忽视自身的逻辑分析能力。他们把工作的重点放在企业项目的执行与落实上面。项目工程的实施固然重要，但是逻辑分析能力更重要。严密的逻辑分析能力和靠谱的分析能力是总经理必须具备的素养。自我管理能力是指能够安排好自己的工作，在单位时间内创造优质的生产力（productiveness）。总经理的工作内容不是固定不变的，所以总经理必须具有很好的自我管理能力。优秀的逻辑分析能力与良好的自我管理能力是总经理必须具备的两种能力。

2.健全管理模式。目前企业的管理模式有“家族式”管理和“现代化”管理。很多企业往往是采用其中的一种管理模式，单个模式不利于企业的管理。企业总经理应该依据市场发展态势，及时革新企业管理模式。另外，总经理应该注重企业部门之间的协调，提高企业部门之间的运转效率。例如我们熟知的酒店总经理谢锦淘，他在管理模式上就采用现代化的战略。谢锦淘采用高瞻远瞩、自由平等的管理模式，对自己的下属的工作精益求精。谢锦淘在大小事上都以身作则，亲历亲为。他认为员工是企业的核心和灵魂。所以，他对员工很上心，把员工当作朋友。正是基于这样的管理模式，他成为了“自带客户”的总经理。也正是因为这样的管理模式，他把酒店推向了市场的前列。

3.较好的市场敏感度。作为企业总经理，应该对外界的变化有一定的敏感度，尤其是对商业机遇的反映度。市场是一把双刃剑，既能给企业的发展带来机遇，也会使企业的发展面临挑战。很多企业不能在市场浪潮中生存下来，最终都面临着兼并与破产的困境。市场是不断变化的，尤其是用户对产品的需求处在不断变化的态势中。如果企业不能把握市场发展态势，就会落后于市场。作为企业总经理，应该具有精准的市场灵敏度，准确把握市场变化，并作出分析、制定正确的经营战略。如果管理者不能对市场变化作出细致分析，就会使产品销售渠道封闭，最终面临破产的风险。可见，市场的变化要求总经理具有敏锐的市场洞察力。

四、结语

有人说，教练就是总经理。总经理最重要的职责就是企业内部团队管理。企业业绩不好时，通过替换总经理进而推行战略变革，在现实中并不鲜见。不同行业，不同领域对企业领导者素质要求都有所不同。但是作为企业总经理，不管是在决策上、还是在工作上，都应该具备良好的逻辑分析能力与自我管理能力。总经理作为企业的领导者，应该创新企业管理模式，助推企业发展变革，主动适应市场的发展。当面对市场变化时，总经理应该具备开阔的眼界，及时把握市场动态，捕捉瞬息变化的经济环境中蕴含的商机，顺应时代主流和行业大势，结合企业的产品和优势，把商机转化为实实在在的订单和业绩，为企业的发展开创新的道路。

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