艾莱依的“时尚”营销战

常倩

在羽绒服行业中，艾莱依已经走过了18个年头。作为“时尚羽绒服”的代表品牌，其营销战略值得探讨。

艾莱依从1997年创立开始，就将品牌定位为时尚羽绒服。相应地，艾莱依也曾冠名多档时尚类电视节目、影视剧，试水娱乐营销。电视节目如《我们约会吧》、《时尚中国》、《百变大咖秀》、《非常了得》等。在影视剧《樱桃帮》、《因为爱情有多美》、《最美的时光》中，艾莱依不仅为该剧提供了服装，还将其公司的品牌场景植入到剧情中，内容营销备受行业好评。

针对目前消费者互联网时代的生活方式，触媒的碎片化趋势，“整合线上新媒体传播阵地，只和年轻女性做朋友”成为艾莱依目前主要的品牌传播思路。据艾莱依品牌总监陈昌伟介绍，艾莱依整合线上传播已经全面启动：包括品牌官网、官方微信及店铺线上线下渠道的打通，新媒体推广、软性广告植入、病毒视频内容制造等。

在新媒体传播方面，今年的感恩节，艾莱依用一组主题为“漂得漂亮点”的手绘海报在感恩节当天获得了网友的极大关注。这6组手绘海报创作的主题与以往感恩节的一贯感恩对象不同，以非常受关注的“漂一族”为创作主角，将“漂一族”的艰难用温馨的手法表述出来，表现年轻人活出时尚、积极向上的生活状态，引发与消费者的情感共鸣。

“我们认为感恩节其实最先感谢的是拼搏的自己，但我们往往倔强，不愿意去直接表达奋斗的苦涩与快乐，因此，我们希望通过说出大家内心深处的想法，表达漂亮衣服是可以带来愉悦乐观的心情的。通过态度的表达，让品牌与消费者产生共鸣。”陈昌伟对《广告主》杂志记者表示。

艾莱依的另一个营销思路就是“和年轻女性做朋友”。艾莱依一直以服装行业的传统模式作为发展路线，也就是以实体店为主要銷售渠道。2015年，艾莱依在全国已开设有2000多家实体店。随着电商大趋势对服装行业的冲击，艾莱依正在逐步推动传统企业的变革，近期，艾莱依品牌官方商城正式上线，这是其迈出O2O战略的重要一步。与此同时，官网还全新推出eral魔力、芭比联名和张帅明星联名三大系列羽绒服，不断延展时尚概念。

值得一提的是，今年初冬，艾莱依与国际时尚玩具品牌芭比联手，在全国7个城市的高校展开了Barbie X艾莱依敢秀试衣间巡展活动，和大学生族群玩起品牌互动。芭比与艾莱依联名推出的优雅、运动及休闲系羽绒服，意欲将时尚敢秀的个性主张与潮流、自信的态度进行结合。艾莱依希望通过与国际时尚潮牌的跨界合作，创造出既能彰显新一代年轻人潮流主张，同时又向经典致敬，不断超越自我的新一代时尚羽绒服潮牌。

“这次活动只是对品牌教育和认知的开始，我们希望艾莱依品牌能够在这些90后消费者的心中留有印象。”陈昌伟说道。

互联网的冲击带来了消费渠道的转移，服装行业的大洗牌也是不可避免的。在互联网和科技的当下，新的革命不断颠覆传统行业，艾莱依恰恰也处于一个转型时期，艾莱依变革重塑的脚步已经在快速前进。

基于此，在品牌推广上，艾莱依一方面是往新媒体倾斜，另一方面是注重自媒体的人性化，它将作为品牌向消费者传递信息“发声”的一个重要渠道。“我们将在渠道、营销、模式、电商上做出新的探索与创新，必须互联网化，拥抱新媒体，找到我们的消费群体，也让我们的消费群体找到我们，解决品牌与消费者之间连接进而发生关系的问题。另外，制造出有创意的话题。如何造势借势，推动舆论向前发展，如何与受众恰当的沟通，抓住消费者的兴趣点，借社交媒体进行信息传播，是我们思考的重点。”

同时，艾莱依将用多元化产品系列来满足女性用户的需求。据陈昌伟介绍，接下来，艾莱依将呈现以羽绒服、女装、NICKIE童装、艾莱依家纺、RolyQueen设计师集合品牌、来满足多元化发展。

“我们现在要做的就是提供消费者想要的，挖掘他们真正的需求。不仅是穿着体验，更重要的是他们内心的需求。”陈昌伟说道。