新茶王

王兴田

羌城“茶王”李一这两个月憋气得不行，他们公司生产加工的新茶“雀舌”竟无人问津，就连以前几个大庄的老客户，来他这儿订货也只是“蜻蜓点水”，象征性地取十几万的货。仓库里现已囤积了价值几百万元的货，眼看春茶过市，如果再销不出去，李一的万山茶叶有限公司就会破产倒闭。李一这些天想尽了办法都没有打开销路，而他的死对头大山茶叶有限公司却从一开始就门庭若市，其“仙毫”茶销量极好。

要说李一为了这款“雀舌”茶，确实是花费了很多心血，经过反复实验才研制成功。可这么好的雀舌茶，今年却少有人来订货。李一感觉背后一定有人捣鬼。难道是大山茶叶有限公司的老总陈东？于是他决定派自己的亲信潜入对方的公司探个究竟。

李一怀疑陈东在背后捣鬼，是有道理的。万山茶叶公司与大山茶叶公司是羌城最大的两家茶叶公司。俗话说“同行是冤家”，商场如战场，这些年来他们暗中较劲，互相使绊子的事也做过不少，无非就是想把对方吞掉。以前两家公司的竞争还是地下的小打小闹，后来矛盾逐渐激化公开了。就在今年春茶刚上市时，两家公司各自卯足了劲哄抢茶农的鲜叶，从最初的40元一斤哄抬到了85元一斤。在收购过程中，两家公司的收购人员还因出言不逊相互揭短而大打出手。他们的这种行为严重扰乱了市场秩序，差点把羌城几家小公司拖垮了，政府出面调停了好几次，都没有遏制住他们。后来陈东突然宣布，由于自己资金不足，他将停止收购鲜叶，事情才得以平息。于是，李一就调集了自己所有的资金，开足马力大量收购鲜叶，囤积了比往年多一倍的茶叶。

李一刚送走了亲信，大山茶叶公司的张经理竟登门造访，希望李一把“雀舌”茶全部卖给大山公司。

此人是陈东的心腹，李一见到他就像见到了老对头陈东，因此十分恼火。他怒道：“我们家的雀舌茶已经卖完了。你回去告诉你们陈总，就是有，我也不会卖给你们！”

张经理听了这话，微微一震，说：“李总，您误会陈总了。我们公司的‘仙毫现在已经脱销，可由于订单实在太多，陈总担心再这样下去会造成违约，所以才托我来找您。请您务必帮这个忙，按市场价卖给我们，好兑现那些客商的合同。”

李一听了这话，脸上挂不住了。心想这个陈东不是变着法的派人来恶心我，说我的茶叶卖不出去吗？他不无嘲讽地说道：“陈经理，如果我卖给你们，陈总是不是又要拿去偷梁换柱，包装成‘仙毫卖高价啊？”

张经理见李一的误会越来越深，决定暂时避让：“李总，如果您想通了，随时叫我过来。”说着留下一张名片，站起身，很礼貌地走了。

李一之所以指责陈东偷梁换柱，还得从前年的赛茶大会说起。那是省政府举办的赛茶大会，四年一届，茶商们争夺“茶王”桂冠。只要得了“茶王”的名号，就会获得一笔丰厚的奖金和政府提供的扶持经费。更重要的是，这个名号具有潜在的经济价值，可为公司今后的茶叶打开销路。羌城政府经过深思熟虑后才派了他们两家公司参赛。

万山公司与大山公司凭借自己的实力，各自打入了决赛，角逐冠军的称号。李一准备了级别最高的“雀舌”茶，陈东则带来了新开发的“仙毫”茶，可评委最终给这两款茶的打分竟然是一样的。其中一名专家还提出质疑，认为“雀舌”与“仙毫”是同一款茶，两家公司有围赛夺冠的嫌疑。李一听了大惊失色，自己亲手秘制的“雀舌”怎么会跟陈东的茶一样？在征得了组委会的同意后，李一亲自上场鉴别真假。等他按工序亲自泡茶品鉴后，得出的结论居然和评委一致！就在这时，他的视线与不远处的陈东相会，只见陈东狡诈地冲他一笑，他什么都明白了。只可惜李一什么证据也拿不出来，只好打落牙往肚里咽。

由于两家公司的资质都极佳，组委会决定不取消他们的评奖资格，而是新增一条比赛规则——当场拍卖“雀舌”与“仙毫”，谁的竞拍价高，谁就是本届的“茶王”。两人抽签决定拍卖的先后顺序，“仙毫”先来，最后以十五万一斤的价格成交。而“雀舌”从五千元起价，不到十万时就没有人叫价了，眼看拍卖师就要落槌定音，不服输的李一赶紧给朋友打电话救场，最后以他朋友的名义拍下了这二十五万一斤的“雀舌”。李一成了本届大赛的“茶王”，可两家公司的关系却彻底崩了。

李一派出去的亲信三天后终于回来了，他告诉李一，对方的新茶“仙毫”确实已经卖完，目前还有签下的许多订单等着要货，大山公司现在已经把羌城几家小公司的货都买断了，可缺口还是很大。有几个茶商因为等得不耐烦了，放出风说，如果三天之内陈东还是不交货，他们就上法庭讨回自己的损失。

听说陈东被这事弄得焦头烂额，李一心里暗暗高兴。他知道如果陈东没有了货，过些时候那些茶商一定会来找自己的，只要自己沉住气再撑上几天，“雀舌”的销售一定大有转机。

就在李一打着如意小算盘的时候，陈东亲自带着张经理上门了。一进门就虚心致歉，并恳请李一无论如何要帮他这一回。李一毕竟吃过陈东的亏，一下子也拿不准他这葫芦里卖的什么药，便打哈哈道：“陈总现在是家大业大，即使损失一点，也是九牛一毛，不足挂齿。我现在还不想卖，陈总请回吧。”

一旁的张经理显然觉得李一太不识抬举，几次想要插话。倒是陈东，态度谦卑得不得了，任李一百般刁难，始终脸上带笑、身段放得极低。李一见陈东这么低声下气，心里十分受用，之前的怨气也散了大半。他见时机差不多，便故作为难道：“陈总，你话都说到这个份儿上了，我再拒绝也说不过去。再说我们又认识这么多年了，这次就卖给你救火，但是价格嘛……要比市场价高百分之五。”如此高的价格，连保本的可能性都没有，李一这招着实有些狠。

然而陈东却微微一笑：“感谢茶王出手相救，就按你说的，你的‘雀舌我全部都要了，现在就签订合同。”

张经理伸手扯了扯陈东的衣角，但是陈东假装没看见，还示意他取出事先准备好的合同，急切地和李一签订了。

陈东自从给那些茶商兑现了合同后，关掉了公司，销声匿迹，不知去向。

半年后，李一听说有人在郊外深山里开发出了几千亩的新茶园，都是从外地引进来的有机新茶。李一听后十分感兴趣，就去实地查看，果然看到大片的有机茶树长势良好、葱茏一片，赶上来年春天准有好收成。不过，是谁有这么大的能耐，栽种这么多的新茶？他疑惑着走进茶园，碰巧遇见了大山公司的张经理正带着工人修剪枝叶。李一一愣，立刻明白了这片茶园的主人是谁！

张经理很热情地接待了他，并告诉了李一一个惊天的秘密。原来，陈东几年前去外地考察茶叶市场，发现羌城的茶叶在品质与规模上与外地相比还有很大的差距。一些茶厂老板只顾眼前利益，没有自己的茶园，仅靠收购茶农散户的鲜叶，这样下去很难形成规模；而一些茶农为了提高产量，近年来无节制地滥用农药和化肥，破坏了茶叶原有的品质，制出来的茶多项指标都不符合国际标准，今后很难打入国际市场。如果再不改变这种现状，羌城茶叶在未来很快就会走向没落。

于是，他回来后就买下了这片荒地，悄悄建造起了有机茶园。由于是新茶园，今年采摘的鲜叶数量有限，陈东不得不向茶农收购品质不错的鲜叶，但是没想到李一也卯足了劲火拼，陈东怕两败俱伤，便主动退让不再收购。后来李一的茶叶迟迟卖不出去，陈东深知“雀舌”茶质量上乘，又是“茶王”秘制的，是靠得住的极品好茶，就想帮李一一把。

李一听了这话，脸臊得彤红，没想到在关键时候是对手陈东救了他。其实年初，陈东确实签下了很多订单。由于新“仙毫”是有机茶无公害，品质上乘，达到了国际标准，自然很快销售一空。后来帮李一销售的那些茶，都是他央求茶商重新签订的合同。

不过，李一想不明白的是，陈东为什么要帮他？张经理笑了一笑，指了指他的身后，只见陈东不知道什么时候已经来了。这会儿看到李一，他诚恳地说：“我之所以这样做，首先是为先前的过错表示真诚的歉意；更重要的是，我想要与你这个茶王合作，联手组建羌城最大的茶叶公司，把羌城的茶叶早日打入国际市场。”

李一听了这话，很惭愧：“什么茶王？在你陈总如此胸襟面前，我真是小肚鸡肠啊。能想得如此深远，你才是干大事业的新茶王啊！”

陈东听了这话，紧走几步伸出了手，李一迟疑了一下也伸出了手，两只手紧紧地握在了一起。在他们的眼前同时浮现的，是羌城有机茶叶正在国际市场上畅销的辉煌场景……

（责编/范文轶 插图/张恩卫）